小灯带大生意，巧用营销卖10亿

SocialBook • 2024.04.18 • 阅读 173

一开一关，方便至极。如今随处可见的灯具成为了现代生活的必需品。

根据Grand View Research的一项研究显示，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%。

市场高速增长的背后是智慧城市、智能路灯系统以及实施节能照明系统的需求还没有得到充分满足。此外，以智能家居为首的C端消费需求也还在不断增加中。

这给了中国灯具照明厂商提供了巨大商业机会。2017年，Anker创始人之一的吴文龙在深圳创立智岩科技，瞄准智能家居赛道，以照明品类入局，通过智能灯带单品打出了漂亮的差异化竞争，最终实现了品牌突围。

2018年，Govee产品便在亚马逊美国站销售，如今，业务已经扩展到加拿大、英国等站点。数据显示，Govee在亚马逊上的市场占有率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%。2020年，其年销售额已经突破2亿美元，打败了一众出海品牌。

具体来看，Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还曾打造出Alexa智能LED灯带这样全球销量Top1的超级爆款。

毫无疑问，Govee已经从一个无名之辈进阶为了后起之秀，在智能家居这一赛道站稳了脚跟。

欧美消费者对照明的装饰性和场景化的需求一直都非常旺盛。相关产品和品牌也数不胜数，因此只靠智能灯带这一个单品的Govee，是如何通过营销在海外市场取得突破性进展的呢？

一、垂类头部背书，打开品牌营销局面

智能灯带其实就是多功能LED灯带，这并不是什么新鲜玩意，欧美消费者早在上世纪八九十年代就开始使用了。因此，这个相对小众的赛道也有很多玩家，这其中既有Philips这样的大牌，也有Nanoleaf这样专注LED领域的头部企业。

这样成熟的市场格局对于Govee来说并不友好，面对已经被教育好的用户群体，Govee急需新的方式打破僵局！

而合作垂类头部红人无疑是最佳方式！Geek Street，一个专注3C产品使用、桌面搭配技巧的YouTube频道，目前拥有37万名粉丝关注。

其内容风格相对硬核，且几乎都是保姆级的消费电子产品使用攻略。而智能灯带作为一个3C产品也是有一定使用门槛的，因此合作教学类的内容是非常契合的。

“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”就是该频道和Govee合作内容的标题，从这点就能看出这是用教学包装的推广内容。

在这条合作内容中，Geek Street给观众和粉丝们提供了非常细致的智能灯带的使用方法，包括剪切、连接以及扩展。步骤详细，语言精练，一个新手看完视频就能立马上手实验。

因此，这条干货满满的视频收获了250万次播放，数据反馈非常不错！而且Geek Street还在视频的简介处与评论区的置顶处都留下了视频中出现的Govee产品的购买链接。

和Geek Street这种小众领域的垂类红人合作对于Govee的帮助非常大。一方面，借助Geek Street的精准影响力，品牌可以在一众爱好者和中打开知名度，获得初步的意向客群；另一方面，YouTube作为Google系的核心平台，在Google搜索引擎中的SEO权重非常高，当用户在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的时候，该条合作视频就出现在了首页的第四，这对Govee的引流帮助极大！

合作垂类的头部红人对出海品牌的业务拓展具有重大意义，不仅是能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。

二、场景式营销，种草海量目标客户

在全球范围内，北美消费者对智能灯带的需求量是最大的。

一方面，北美消费者相对重视家居装饰，即使是租房也会有改造需求；另一方面，北美节假日众多，聚会频率高，尤其是在圣诞节、万圣节、复活节等节日到来时，智能灯带可以起到非常优秀的装扮效果，满足消费者的实际需要。

因此，借助产品特性，以场景为核心，产出充满氛围感的内容成为了Govee在社媒平台上的运营方向。但Govee显然做得更聪明——“他借助了红人的力量”。

比如在今年妇女节期间，Govee就联合了菲律宾裔美国歌手Anna Maria Perez de Tagle。虽然目前已经处于半退役状态，但因为长期在百老汇演出，而且还参与了很多电影的拍摄，因此在美国拥有一定的影响力和粉丝基础。

在具体的合作内容中，Anna通过装饰前后对比、实际操作演示的方式向粉丝和观众们展示了Govee智能灯带安装方便、效果突出的特点。

视频的旁白也是Anna亲自配的，主要是为大家介绍了自己布置灯带时的想法以及实际的安装体验，最后还带着自己的女儿一起出镜，为视频增添了一丝亲子活动的温馨。

最后，这条合作内容收获了2.1万次点赞，数据反馈非常不错。配合Instagram共同发帖的功能以及Anna在正文处留下的信息，任何一个浏览过该条帖文的潜在客户都可以方便快捷地前往Govee的官方账号，这对品牌引流的帮助无疑是巨大的。

除了和具有一定名气的明星合作以外，Govee还在传统的家居装饰领域展开了红人营销攻势。Brandali M Radulovich，一位家居博主、DIY爱好者。通过真实记录自己的装修过程，与真诚的经验分享，让Brandali得到了一批粘性非常强的粉丝群体。因此，拥有25.7万名粉丝的Brandali拥有比其他腰部量级红人更强的互动率。