对标TikTok Shop,Youtube Store小店半(全)闭环已上线了,跨境卖家开店必看

关于Youtube Store小店申请开通要求和小店运营玩法介绍

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2024年整个出海电商赛道必定又是极度内卷的一年。

前有“出海四小龙” SHEIN,速卖通,Temu,TikTok Shop,在2023年已经打得难舍难分;后有全球视频巨头Youtube虎视眈眈,秣马厉兵准备开始布局社交电商,赋能中国品牌出海。

如果把整个中国品牌出海划分为3种周期模式:
2012-2015是以Amazon,Ebay为代表的平台电商模式
2015-2022年是以SHEIN,Anker为代表的独立站电商模式
那么2023年-至今 则是以TikTok Shop为代表开启了社交电商新模式

今年2月底,有幸受Google官方团队的邀请,以行业KOL的身份参加了Youtube Bootcamp闭门会议。

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整个会议为期一天,会议安排满满,主要官方分享在Google里面Youtube这个项目接下来的一些玩法以及新动作,整个下来给我的感觉就是:面对来自中国同行的竞争,Google内部也开始有调整,积极拥抱变化。

Youtube作为Google旗下的拳头产品,在视频(短)社交时代背负着像微信视频号一样的重任,各种商业化的动作会接踵而至,在电商这块也会有新的突破。就如之前在前文新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?,Google是不会放弃做电商的梦想的。

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那作为出海品牌或者跨境卖家有什么帮助呢?

首先对于整个中国出海品牌来说,绝对是一个利好。因为从销售渠道来看,又多了一个新的销售渠道。作为跨境卖家,你在Amazon上面开店是卖,在TikTok上面开店也是卖,未来在Youtube上面开店也是卖。
多一个销售渠道多一个触达用户的机会。作为出海品牌更是如此,不能把自己局限在哪个平台,比如我只做独立站,看不起第三方平台,这种思维方式只会把自己越做越窄。

全渠道销售和多渠道组合营销才是未来中国品牌出海的最佳方式。

再个作为新渠道或者新营销方式,前期肯定有流量红利期,在产品或者条件允许的情况下,越早参与进来越能享受到这波流量红利,借助新模式去孵化自己的品牌,实现弯道超车。

最后Youtube本身是一个面向全球市场的巨大流量池,每个月有20亿的活跃用户,就算是当前情况下,Youtube也是我们通过红人营销给自己的亚马逊店铺或者独立站导流的最佳社交渠道,其红人的带货能力是海外社交平台最能打的。

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整个闭环会议为围绕着Youtube面向电商客户分享了一些常见玩法,包括Youtube Social Selling,Youtube Shopping,Youtube Livestream,Youtube Ads,其中Youtube Shopping是平台重大变化,也是跨境卖家最为关注的,以下是对于整个会议的核心要点进行摘要。

一、Youtube Shopping是什么?

定义:
从消费者的角度来看:从最新流行趋势到客观真实的测评,观看者可以在 YouTube 上获得所需的各种信息,从而找到自己喜爱的产品和品牌。随着 YouTube Shopping 的推出, 符合条件的创作者现在可以在 YouTube 上轻松宣传和销售自家 商店或其他品牌的商品,为粉丝带来更出色的购物体验。从商家的角度,就是直接去Youtube上面开店销售自己的商品。

基础功能
Youtube作为一个视频社交平台,主要是还是以视频内容为主,Youtube Store就是在视频的基础上加了电商的模式,目前Youtube Store有2种类型:

半闭环模式:支持导入独立站GMC的商品,在视频下方有产品卡片,但是最后购买还是要跳转到独立站。

闭环模式:在Buy on Google的条件下,消费者直接在Youtube端内完成付款,不需要跳转到独立站上面,整个购物路径少了很多。

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购物流程

在直播的情况下也可以插入商品卡面,最终购买取决于是闭环还是半闭环,Youtube Store当前开放内测的品牌还是以半闭环为主,至于全闭环要等最终上线时间安排,有兴趣可以留意关注根谈,我会第一时间发布相关文章

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参考示例

如果有开放Youtube Store的商家,可以在社交账户的导航栏看到Store的一个Table,直接陈列了相关商品。

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二、Youtube Store的入驻门槛是什么 ?

入驻门槛也是跨境卖家最为关注的,就像TikTok Shop小店一样,前期开放阶段对于商家入驻都是有一定门槛要求的。
Youtube Store的门槛主要还是体现在对内容的要求上面,也就是商家的Youtube社交账户必须有一定的粉丝基础以及内容的观看量要求。

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后续工作

完成上述设置后,商家产品将接受合规审查(需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策,最多可能需要5个工作日)如果两组政策均获得批准,创作者的Shopify产品将显示在YouTube Studio,如果未获批准,商家则需要修改feeds并申诉,目前一个商店最多可与两个YouTube 频道关联

三、Youtube Store的引流玩法

商家入驻了Youtube Store,大家关心的是如何给自己的店铺导流,目前官方介绍了有4种常见玩法。

1.Youtube Social Selling

通过对于频道的内容运营来实现社交账户的涨粉,涨粉的方式有自然流量,直播,以及广告投流。

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2.Youtube 联盟营销计划

面向平台内的内容创作者KOL开放了视频带货的权限,同时支持按照联盟营销CPS付费方式,具体在上文有详细介绍 新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

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3.Youtube直播玩法

按照Youtube官方的说法,通过持续的直播比正常发布视频更容易也是更快获得观看量,粉丝订阅,快速突破1000的订阅人数要求,以及4000的观看量要求,满足开通Youtube Store的门槛要求,这个小技巧有关注根谈的文章自己知道就好
当然想要开通Youtube直播也是有门槛的,不过门槛降低很多了。

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4.Youtube Ads

Google作为一家广告流量公司,这里当然少不了推他的广告业务作为搭配。所以如果快速实现冷启动,在有预算的前提下,广告投流也是一个捷径,可以基于你的营销目标来制定相应的Youtube广告投放策略。最常见的方法是基于营销漏斗来制定,比如先设定Video Reach作为目标,扩大覆盖面,然后基于视频观看的受众,再投放行动号召视频广告。

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以上是关于整个闭门分享会的重点内容摘要和解读,至于如何做Youtube Social Selling,如何做好Youtube直播,Youtube涨粉技巧在后续的文章在深度分享出来,有兴趣的可以保持关注,咱们下期见。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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李坤锦
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