TikTok美区PSA投放超详细实操干货分享

实操投放教程

TikTok PSA

PSA广告的产品简介与市场开放

PSA(Product Shopping Ads)是TikTok购物商城中的一种全新的广告形式,旨在为用户提供更直观、更便捷的购物体验。通过PSA,用户可以在TikTok的购物中心推荐和搜索区域发现并浏览商品广告,直接点击广告即可进入相应的商品详情页面意味着卖家们可以直接在商城投放。

目前,PSA已经在美区,印尼,越南,菲律宾,马来西亚,新加坡,泰国这几个市场开放。

PSA广告的产品界面与流量入口

PSA广告的产品界面主要通过TikTok购物商城的推荐和搜索区域呈现给用户。
流量入口一:在推荐页面,用户会看到带有广告标识的商品推荐
流量入口二:当用户搜索关键词时,会得到带有广告标识的商品卡推荐。
这两个流量入口为用户提供了不同的浏览和购物体验,使得PSA广告能够更全面地覆盖用户群体。

PSA广告的归因逻辑及优势

1d VTA & 7d CTA 用户浏览 PSA广告的1 天内和点击 PSA广告的7天内产生转化带来的GMV,才会被归因给广告这意味着用户在浏览广告的24小时内或点击广告的7天内产生的转化都会被归因给广告。这种归因逻辑为广告主提供了更准确的转化数据,有助于评估广告的实际效果。

PSA广告的核心优势在于新增流量红利和精准覆盖人群。作为电商广告的新流量场景,PSA为广告主提供了更多的曝光机会和转化可能性。而且,PSA广告通过TikTok的推荐引擎和人工智能技术,能够为每个用户动态地推荐符合其喜好和习惯的产品,从而提高广告的精准度和效果。

PSA广告优势

  1. 新增流量池,精准覆盖人群:PSA广告开辟了全新的流量池,独立于FYP,通过商城推荐和搜索流量,为商家带来了新的机会。PSA广告在TikTok商城的商品推荐和搜索界面,能够精准捕捉具有购物意向和转化可能的用户群体。
  2. 入局门槛低,投放更简便:PSA广告的创建过程简单,仅需三步:确认推广商品、设置投放时间和预算、选择出价方式。广告创意无需广告主提供,系统自动生成,节省人力成本,提高效率。对于经营第三方平台店铺的商家来说,PSA广告是低成本入局的良好选择,有历史热销产品和营销素材储备的情况下,能够快速铺货。

PSA广告适合人群

  • 新开Shop客户:无需上传素材,适合没有创意团队的商家。
  • 已投放LSA/VSA的客户:适用于ROAS表现好、预算使用率高的客户。
  • 快速入局的行业&国家:尤其适合生活方式和时尚领域,在不同国家有不同的市场潜力。

总结

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PSA广告的入局方法与优化指标

1.广告主首先需要登录TikTok广告管理平台

2.选择“Product Sales”作为广告系列的目标

3.在创建广告系列时选择PSA作为投放类型,并设置定向和出价策略。

在投放过程中,广告创意会自动生成,无需广告主提供素材,大大简化了广告投放的流程。

PSA广告的优化指标包括GMV、CPM、CTR、CVR和ROAS。通过监测和优化这些指标,广告主可以更有效地评估广告的表现,并采取相应的策略提升广告效果。

PSA广告的竞价模式与商城内其他广告投放的模式类似,对于有过投放经验的品牌卖家来说,还是不错的。不过,与TikTok Shop达人带货等模式不同,PSA广告更适合有竞争力、品牌度高、价格优势和利润空间大的卖家去运营。

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实操案例分享

实操案例一

总收入-ROS-所有商品:

美区3月18号全量,皮皮3月19号开始测试20美金出了一单,客单100+
总收入-ROS-所有商品

后台实操页面:第一步:推广目标-商品销量-TikTok Shop-系列名称

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第二步:填写广告组名称-商品购物广告

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第三步 通投,或选一个兴趣

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第四步:日预算20-总收入-roas6

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第五步:所有商品-创建完成

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第一天:

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注意:流量精准,消耗慢,缓慢加预算,不容易跑飞,cpm非常贵,点击贵,所以我们不看这些数据,核心看出单

第二天:从20预算加到30预算再到40预算,同时复制了三组。(预算慢慢加,快了容易跑飞)

消耗$40
原组出了3单,ROAS6.26 客单100+

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复制三组
数据很差,关闭重新复制

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实操案例二

付费数-成本上限案例

其他步骤都不变,出价和优化上选付费数-最低成本
测阶梯出价

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第一天:选不同的兴趣,测不同的预算和出价,建10组
出价从10美金开始,慢慢往上加,调到二十美金开始动
预算从20-200区间测

出价从10美金开始,调到50美金左右往上(客单高。如果客单低,1美金也能跑出去)

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第二天,测出优秀组,继续复制,差组关闭

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cpm慢慢跑了会降下来,降下来也很高,因为流量精准,所以重点不看cpm,现在cpm和cpc都很高,这个不重要,看出单情况

不同的品和链接带来的数据完全不一样,不同组的差距也很大,多做测试

实操案例三

付费数+高日预算+系统出价 放量很猛其他步骤不变

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不设置出价-付费最大化 有群友消耗非常猛

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预算拉到一万+,目前另外一个群友验证后,不消耗,消耗慢的问题也解决。

总结:

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同时对于小店卖家来说,商品卡广告的开始,意味着商城自然订单的减少,投放广告是一个快速迭代的趋势 难度低和门槛低,意味着更多的商家进入。现在早期PSA流量集中,相对做的商家较少,目前来看效果是所有广告形式中最好的,商家可以加速布局。

来源公众号:皮皮广告选品(gh_c3e996f8f38b)国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站选品工具

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李坤锦
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