智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

智能宠物用品行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。

随着科技的发展和宠物经济的兴起,智能宠物用品行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。

据市场研究机构报告显示,2022年全球智能宠物产品市场规模为33.698亿美元,预计到2028年调整后规模将达到107.3亿美元,回顾期内复合年增长率为21.3%。

全球核心智能宠物产品厂商包括Radio Systems Corporation(Petsafe)、Petkit等,排名前二的公司占比约10%。北美是最大的市场,份额约为46%,其次是欧洲和中国,份额约为22%和15%。

01.跨境宠物行业概述

宠物主规模

截至 2023 年,66% 的美国家庭(8690 万户)拥有宠物

目前养宠物的人中:

千禧一代(25-40岁)所占比例最大 (33%)。X 一代(41-56岁)占比为25%、

婴儿潮一代 (57-75岁)占比为24%。

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养狗者规模

狗是美国最受欢迎的宠物,6510万美国家庭拥有狗。根据美国兽医医学基金会的数据,美国公民平均拥有1.6只狗;多只狗的家庭是常态。截至 2022 年,44.5%的美国家庭养狗。

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养猫者规模

猫是美国第二受欢迎的宠物(4650万美国家庭拥有猫)

在全美的4650万户养猫家庭中,平均每户拥有 1.78 只猫(AVMA), 超过一半的人养有两只或更多的猫。截至 2022 年,29% 的家庭养猫。

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02. 宠物细分类目分析

我们再来看一下智能宠物用品,详细的按照产品类目大概会有哪些产品?

在我们前面介绍这些细分类目的市场细分及规模时,可能内容会比较枯燥,但是也希望各位读者能耐心看完,因为这些数据对于进入市场的决策至关重要。

1.核心产品一:智能可穿戴设备

宠物智能可穿戴设备是指可以安装在宠物身上,用于监测宠物健康、行为、位置等信息的智能设备。为宠物主人提供实时数据和分析,帮助他们更好地照顾和理解自己的宠物。

2023年,全球宠物可穿戴市场规模为27亿美元,预计2023年至2030年将以14.3%的复合年增长率(CAGR)扩大。

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其中全球智能狗项圈市场规模为5.028亿美元,复合年增长率为10.0%。

其中全球宠物智能追踪器市场规模为9.389亿美元, 预计到2031年将达到26亿美元,2022年至2031年复合年增长率为10.3%。

2.核心产品二:智能喂食设备

这类设备能够自动定时投放宠物食物,确保宠物按时获得适量的食物,还可以通过手机App进行远程操控,检测饮食情况。

2022年全球自动和智能宠物喂食器市场估计为18亿美元,预计到2032年将达到51亿美元左右,2023年至2032年的复合年增长率约为6.2%。

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3.核心产品三:智能逗宠设备

智能逗宠设备旨在通过自动化的方式与宠物互动,提供娱乐和锻炼机会。例如,自动投球机、激光指示器、智能玩具等,可以在宠物主人忙碌时帮助宠物消耗精力,减少宠物的孤独感。

根据2024年新调查,全球宠物逗宠玩具市场预计将从2022年的2.31亿美元增加到2029年的3.061亿美元,2023年至2029年期间的复合年增长率为3.5%。

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4.核心产品四:智能宠物监控设备

智能监控设备允许宠物主人远程观察宠物的行为和健康状况。这包括带有摄像头的宠物监控器,可以实时传输视频,并具备夜视功能、双向语音通信等高级功能。

根据2024年新调查,全球智能宠物监控市场预计将从2022年的5430万美元增加到2032年的9350万美元,2023年至2032年期间的复合年增长率为5.5%。

5.核心产品五:智能伴宠机器人设备

智能伴宠机器人是一种集成了多种功能的高级设备,不仅可以陪伴宠物玩耍,还能监控宠物的动态,甚至具备健康监测功能。

2023年,全球智能伴宠机器人市场规模为8.745亿美元,预计2023年至2033年将以12.3%的复合年增长率(CAGR)扩大。

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6.核心产品六:智能宠物清洁设备

智能宠物清洁设备,如自动猫砂盆和宠物便便处理系统,能够自动清理宠物的排泄物,减少宠物主人的清洁工作,同时保持家庭环境的卫生。

全球自动自清洁猫砂盒市场预计将以 6.8% 的复合年增长率扩张,从而从 2023 年的 7.967 亿美元增加到2030 年底的 12.627 亿美元。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

跨境宠物行业规模总结

1. 市场规模:宠物智能可穿戴设备 > 智能宠物喂食器 > 宠物智能追踪器 > 智能伴宠机器人 > 智能宠物清洁设备 > 智能狗项圈 > 智能逗宠设备 > 智能宠物监控。

2. 增速:宠物智能可穿戴设备 > 智能伴宠机器人 > 宠物智能追踪器 > 智能狗项圈  > 智能宠物清洁设备 > 智能宠物喂食器  > 智能宠物监控 > 智能逗宠设备

所以我们综合来看的话,第一个值得关注的市场是宠物智能可穿戴设备,第二个就是智能伴宠机器人,因为虽然它的市场规模是比较小,但是它的增速是非常非常高的。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

尽管智能宠物用品行业存在很多市场机会,但进入这个行业并不容易,会遇到许多挑战和障碍。这些挑战不仅测试企业的创新能力,还考验对市场趋势的洞察力和应对策略的有效性。

03.智能宠物全球市场入口壁垒分析

1.技术壁垒:智能宠物用品涉及到硬件、软件、物联网、大数据等多个领域,对企业的技术研发能力有较高要求。

新进入者需要投入大量资金进行技术研发和创新,以提升产品竞争力。此外,行业中的领先企业通常拥有专利技术和知识产权,进一步增加了新进入者的技术壁垒。

2.品牌壁垒:智能宠物用品行业已有一些知名品牌,如PetSafe、Furbo等。这些品牌在全球市场具有较高的知名度和市场份额,新进入者需要投入大量资金和时间进行品牌推广,以提升品牌知名度。

此外,品牌形象和口碑也是消费者选择购买的重要因素,新进入者需要建立起良好的品牌形象和口碑。

3.资金壁垒:智能宠物用品的研发、生产和市场推广都需要大量资金支持。新进入者需要具备较强的资金实力,以应对行业竞争压力。

此外,由于智能宠物用品行业尚处于快速发展阶段,企业需要不断投入资金进行产品升级和迭代,以适应市场的变化和需求。

4.渠道壁垒:智能宠物用品的销售渠道包括线上电商平台、线下宠物店等。新进入者需要建立稳定的销售渠道,以拓展市场份额。

然而,线上电商平台对产品质量和品牌知名度的要求较高,线下宠物店也需要投入大量资金进行市场推广和渠道建设。此外,与渠道合作伙伴建立良好的合作关系也需要时间和资源。

5. 政策法规壁垒:不同国家和地区的政策法规对智能宠物用品行业有不同的要求和限制。新进入者需要了解并遵守相关法规,以确保产品合规。

例如,某些国家对宠物用品的进口和销售有严格的认证和审批流程,新进入者需要投入大量时间和精力来满足这些要求。

04.智能宠物市场壁垒的应对方法

避免无意义的跟卖和内卷,价格战中没有人是赢家;

产品创新是智能宠物品牌出海的第一步,然而,“跟卖”和内卷却成为品牌化路上的困扰。

举例一个智能宠物品牌Neakasa,在2021年曾推出一款宠物理毛器产品,将吸尘器的功能结合到宠物理毛器中,主打“1个主机+6个不同配件”的组合,满足宠物梳毛、剃毛、去浮毛的多种需求。

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这款产品击中了很多养宠人士的需求痛点,成为了亚马逊的爆款产品,收获了大量的用户好评。产品做起来以后才半年,去参加宠物展会的时候,发现基本上每一家智能宠物产品公司都在做了。因为一个新的类目出现,大家都是老卖家了很快就能算出来你的成本和毛利,然后不断去跟你打价格战。

由于市场竞争,Neakasa不得不通过降价和增加广告预算来提高产品的知名度和区分度。结果,产品的毛利率会从原来的30%到40%降至15%到20%。

所以应该避免毫无意义的跟卖和内卷,反复的价格战最后也会反噬回自己,把自己的利润空间降低,不如把品牌整个团队的时间放在更有前景的产品上。

如何避免无意义的跟卖和内卷?

1. 产品差异化:做已有品类的微创新避免无意义的跟卖,建立在用户真实需求上去做微创新。

开发具有独特设计和功能的智能宠物产品,以区别于市场上的其他产品。

2. 品牌建设:构建有吸引力的品牌故事和价值观,与消费者建立情感连接。通过一致的视觉设计和品牌信息,提高品牌在消费者心中的识别度。

3. 研发投入:持续投入研发,不断推出新技术和新产品,保持技术领先。积极收集市场反馈,根据消费者需求和市场变化调整产品线。

做已有品类的创新 (洞察具体某一品类的真实需求,做产品创新)

在智能宠物市场,主要的创新有两点,一是已有品类的创新,二是发现新品类。

还是以智能宠物品牌Neakasa举例,Neakasa的创新做法是在市面已有产品的基础上,找到智能猫砂盆的痛点,去进行产品改良和革新。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

品牌表示,市面上对于智能猫砂盆的主要痛点有三个,一是猫不愿意用,第二是传感器容易发生故障,第三是臭味比较大。

所以针对这三个痛点品牌创新了开放式的智能猫砂盆设计,目前,Neakasa的猫砂盆已经在国内开始售卖,每天的销量达到几百台,在海外完成了3000多台的众筹。

如何到做已有品类的创新?

1. 用户需求分析:深入了解宠物主人和宠物关于该产品/品类的具体需求, 通过市场调研、用户反馈和行为分析来识别现有产品的不足和改进空间。

2. 技术升级:利用最新的科技成果,如物联网(IoT)、人工智能(AI)、机器学习等, 对现有产品进行技术升级,提高智能化水平和用户体验。

3. 功能设计与服务拓展:在保持产品核心功能的同时,增加真实需要的附加功能,如健康监测、行为分析、远程互动等,以提升产品的附加值。改进产品的外观和用户界面设计,使其更加美观、人性化和易于操作。

产品与服务相结合,如提供专业的宠物健康管理、远程训练指导等增值服务,增强产品的竞争力。

发现新品类 (洞察宠物主未被满足的需求,做产品开发)

在智能宠物市场,如果通过市场调研发现某个需求被广泛讨论且存在明显痛点,但市场上尚无解决方案,那么可以考虑开发相关产品来满足这些未被满足的需求。

我们来看一下近几年出现的一些产品。

1.智能猫咪陪伴机器人

1)品牌:HHOLOVE

2)产品:O Sitter

3)创新点:该产品为智能猫陪伴机器人,集合了“生活记录+陪伴逗玩+安心喂养”等功能,切入宠物陪伴机器人市场。该产品在2023年上半年Kickstarter 上最热门的智能宠物产品类别项目之一。

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2.智能宠物监控与互动设备

1)品牌:Furbo

2)产品:Furbo Dog Camera

3)创新点:一款智能监控摄像头,专为宠物主人设计,不仅可以实时监控宠物的动态,还能通过两-way audio(双向音频)与宠物进行互动,甚至可以远程投食,通过内置的treats dispenser(零食分发器)给宠物奖励。

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3.智能宠物门禁系统

1)品牌:Petnet

2)产品:Petnet Hub & Petnet Pod

3)创新点:Petnet Hub是一个智能宠物门禁系统,它可以连接到宠物项圈上的微芯片,自动识别宠物并控制门的开关,确保宠物能够自由出入,同时防止未授权的动物进入。Petnet Pod则是一款智能宠物喂食器,可以与Hub系统联动,实现更智能的宠物管理。

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4.智能宠物健康监测设备

1)品牌:Whistle

2)产品:Whistle Go

3)创新点:Whistle Go 是一款宠物健康和活动监测器,可以追踪宠物的日常活动、睡眠模式和健康状况。通过连接到智能手机应用程序,宠物主人可以实时查看宠物的健康数据,并在宠物需要关注或医疗干预时接收警报。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

如何到发现新品类?洞察宠物主未被满足的需求,做产品开发?

1.市场趋势洞察:关注行业动态和消费者趋势,预见未来出现的新兴需求,如宠物精神需求、宠物老龄化护理等。

2.跨界合作:与其他行业的企业或研究机构合作,借鉴不同领域的技术和理念,共同开发全新的智能宠物产品。

3.创新实验:鼓励创新思维,开展原型设计和实验,通过快速迭代来验证新产品的可行性和市场潜力。

4.用户参与:邀请宠物主人参与新产品的设计和测试过程,收集他们的意见和建议,确保新产品能够真正解决用户的问题。

5.风险评估:对新品类的投资和市场前景进行全面评估,制定合理的商业计划和风险控制策略。

确定品牌定价策略

智能宠物产品的卖家在进入市场之前,确定自己的品牌定价策略是非常重要的,这将影响品牌定位、目标市场的选择、产品开发、营销策略以及最终的盈利。

但是我们不管是做那个线,只要你的整个商业逻辑是融洽的(目标用户、产品定价、品牌定位、品牌营销是合一的)就是没有问题。

1.高端市场

1)产品创新:如果卖家选择高端市场,他们的产品通常具有先进的技术、高质量的材料和出色的设计。

2)消费者:独特的定位可以吸引对品质有较高要求的消费者,并且通常能够带来更高的利润空间。高端市场的消费者更注重品牌声誉、产品的独特性和售后服务。

3)成本:高端产品的生产成本更高,但同时也能带来更高的利润。高端市场需要更大的前期投资,但长期来看提供更稳定的盈利。

4)市场饱和度:高端市场有更多的空间来创新和差异化。

2.低端市场

1)产品创新:更注重成本效益,使用更经济的材料和简化的功能。

2)消费者:这可以吸引预算有限或对价格敏感的消费者,但面临激烈的价格竞争。低端市场的消费者更关注价格和性价比、产品的直接价值和功能性。

3)成本:低端产品的生产成本需要严格控制,以保持竞争力和盈利能力。低端市场需要不断降低成本和提高效率来维持利润。

4)市场饱和度:低端市场已经有很多竞争者,产品同质化严重,难以脱颖而出。

我们接下来会列举两个智能宠物DTC品牌高端和低端品牌的例子,看一下这两个线分别是这么做的。

为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈,比走高端市场的Whistle 智能宠物项圈要几倍的年销售额呢?

05.智能宠物成功DTC案例

高端市场:WHISTLE 宠物GPS智能设备

1. 品牌介绍:

Whistle创立于2012年,来自美国加州,年销售额超过2390万美金。Whistle已经在三轮融资中筹集了2100万美元。核心产品是宠物GPS智能设备。

Whistle智能宠物项圈以其全面的监测功能、数据分析服务和高端的市场定位,明显指向高端市场。

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2.产品特点:

品牌的GPS产品主要有四个功能包括:精准定位、健康监测、活动追踪、设定安全范围并发出越界警报;

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单品价格是卖到129美金,但是得搭配会员订购服务去使用,会员费用是$99/年、$8.25/月。

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3.核心用户

根据我们自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析,发现品牌针对自己产品的特点,选中的核心用户是有喜欢和狗一起去探险的人。

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4.用户需求

带狗狗去户外探险的时候,由于动物天性很喜欢到处跑,狗狗主人总会遇到狗狗跑远、走丢的情况。他们想要能实时知道狗狗确切位置,并且有提醒功能的产品,帮助他们快速找到狗狗,不用担心他们的安全。

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Whistle的GPS 每 15 秒更新一次,确保设备始终安全可靠。用户还能设置安全地点的边界,如果宠物冒险超出指定的安全空间,主人会收到通知。

5. 主要营销活动概述

Whistle作为高端品牌,除了产品的价格定的会比较高之外,在各种营销以及整个技术专业度背书也做得很好。

1)宠物洞察项目

Whistle有强大的数据库去优化产品、服务、顾客分析,以及逐步提升数据分析品质,为用户提供更好的服务。深化与用户联系的同时,塑造品牌在宠物护理领域的专业形象。

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2)与母集团的联盟成员合作

利用Whistle人工智能特点与其他宠物品牌合作,塑造在宠物护理行业中的专业形象。

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3)官网博客

放置在官网的板块,涉及和狗狗相关的新闻和专业的知识。目的是为了提高SEO流量,增强品牌在宠物(狗狗)上的专业度,增强用户的信任感,从而提高转化率。

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6.品牌市场定位:

Whistle的产品和提供的服务显示出其专注于高端市场。其产品功能全面,结合了先进的技术和数据分析,旨在为宠物主人提供全面的宠物健康管理解决方案。此外,Whistle的定价策略、品牌影响力以及与Mars集团的关联,都指向其在高端市场的定位。

低端市场:FI 智能狗项圈

1. 品牌介绍:

FI创立于2017年,来自美国纽约,年销售额超过一亿美金。FI经过5轮融资中筹集了1.37亿美元。核心产品是智能狗项圈。

而Fi GPS智能宠物项圈虽然提供了基本的GPS追踪和健康监测功能,但其市场定位可能更偏向于中低端市场,以满足更广泛消费者的需求。

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2.产品特点:

这个品牌的年销是上述品牌的四倍,但是产品价格才29美金,功能其实也和Whistle没有什么太大的差距。

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成立年限也比Whistle晚,让人怀疑该品牌应该有抄袭Whistle品牌的产品,不管是产品功能还是会员订阅服务,都是GPS跟踪、健康监测、安全警报、远程控制等功能(但功能细节和数据精细度较低);也提供会员订阅服务,但是价格也是稍低一些。

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3.核心用户

根据我们自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析,发现品牌针对自己产品的特点,选中的核心用户是喜欢和狗一起户外冒险的狗主人。

用户定位、用户痛点两个品牌也没有太大的差别,接下来我们来对比一下这两个品牌的市场定位。

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5. 主要营销活动概述

1)官方博客

FI属于低端品牌,产品价格也低,所以在专业度上并没有做很大的工作,整个官方博客也做的很粗糙。

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6.品牌市场定位:

Fi GPS智能宠物项圈可能更多地服务于中低端市场。其产品功能相对基础,且定价可能较为亲民,以满足对价格敏感的消费者需求。

高端&低端市场对比总结

通过队两个品类和人群都类似的智能宠物品牌的对比,我们发现为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈,比Whistle要高几倍的年销售额高呢?

Whistle 品牌定价为129美金的高价,但是核心用户面向的是广泛但不特定的探险人群,如徒步、平滑艇、攀岩等;这导致尽管价格较高,但其销售额并不理想,因为其广泛的目标群体并不一定都能或愿意支付这样的价格。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

相比之下,FI品牌虽然是中低端市场,但由于产品价格与其核心用户的支付能力和需求相匹配,因此能够获得较高的市场反馈。

总的来说,无论是高端市场还是低端市场,关键在于产品的定价、市场定位和营销策略是否能够与目标消费者的需求和预期相符。当然在制定市场策略时,我们还是建议大家针对高净值人群、考虑针对高端市场去做品牌。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

如何制定正确的品牌定价策略?

1. 市场研究与分析:通过市场调研,了解不同消费者群体的需求和偏好, 包括宠物主人对智能宠物产品的期望和支付意愿。

分析现有市场上的竞争对手,他们的产品特点、价格策略、市场占有率等, 找出市场空白和潜在机会。

2. 明确市场定位:如果选择高端市场,产品应注重技术创新、设计独特、用户体验优化和高品质服务。如果选择低端市场,产品应注重成本控制、基本功能满足、易用性和大规模分销。

06. 构建品牌力护城河

智能宠物产品要想突破技术壁垒,构建品牌力的护城河是至关重要的。品牌不仅仅是产品的象征,更是企业文化、价值观和消费者情感的集合体。

一个有温度、有凝聚力的品牌形象能够深入人心,建立消费者的信任和忠诚,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

下面我们将举例一个鸟类宠物的品牌案例给大家说明一下,鸟类在美国喜爱宠物排行榜排名第四,也拥有较广市场。

BirdBuddy 智能喂鸟器

1. 品牌介绍:

Whistle创立于2020年,来自美国纽约,年销售额超过2180万美金,核心产品是智能喂鸟器。Bird Buddy 的愿景是重新连接人与自然。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

2.创新产品功能:

Bird Buddy将喂鸟过程游戏化,通过智能技术激励用户与自然互动,使得传统的观鸟爱好变得更加有趣和参与性强。内置的AI能够识别超过1000种鸟类,为用户提供丰富的信息,增加了产品的互动性和教育价值。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

2.核心用户:

根据我们自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析,发现品牌针对自己产品的特点,选中的核心用户是鸟类摄影爱好者。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

3.用户需求:

鸟类摄影爱好者本身作为观鸟爱好者,喜欢在社媒上分享自己拍摄到的鸟类照片;但是鸟类具有很高的警觉性,所以要近距离观察和拍摄鸟类非常困难;而Bird Buddy的智能鸟类喂食器,里面配备了摄像头和麦克风,当鸟落在喂食器上进食时,就会自动拍摄视频,并传到手机上。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

这类业余鸟类摄影爱好者之前由于摄影技术和设备的限制,很难拍摄出好看的照片。而Bird Buddy就可以很好的满足观鸟爱好者近距离观赏以及拍摄鸟类的需求,同时也可以满足他们在社交媒体上的分享需求。

4.主要营销概述:

Bird Buddy的品牌理念强调重新将人们与自然联系起来,这一理念不仅体现在产品设计上,也通过品牌传播和营销活动与消费者建立情感共鸣。

品牌设立一系列的活动吸引爱鸟人士的注意,洞察到了核心用户背后的需求。

品牌的通过官网发布的专业知识、公益活动吸引鸟类爱好者、打造品牌公益形象,同时承接SEO搜索流量。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

还在官网上设立专门的鸟类表情包生成工具,用户可以将自己拍到的鸟类照片上传并制作成表情包,发布到ins或者twitter并带上#memebuddy 的tag,品牌在官网有单独界面转发热门帖子,直接链接到发布者的社媒账号。

智能宠物用品行业全球市场入口壁垒及应对方法

通过APP中的徽章收集和成就解锁,Bird Buddy创造了一种类似神奇宝贝的收集体验,增加了用户的参与度和品牌忠诚度。

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Bird Buddy通过APP和社交媒体平台建立用户社区,鼓励用户分享自己的观察和经验,增强了用户之间的互动和品牌的社会影响力。

Bird Buddy提供有关鸟类的知识和喂食技巧,帮助新手了解和照顾不同种类的鸟类,从而提升用户对品牌的信任和依赖。

如何构建品牌力护城河?

1.专注于用户体验:设计易于使用且功能强大的产品,确保宠物主人能够轻松地监控和互动与宠物。

2.持续的产品创新:投入研发,不断推出新功能和服务,以满足宠物主人和宠物的不断变化的需求。

3.建立情感连接:通过故事化营销,讲述宠物和宠物主人之间的感人故事,增强品牌的情感价值。

4.社区建设和用户参与:创建宠物主人社区,鼓励用户分享经验,提供反馈,通过用户的正面评价和推荐来增强品牌形象。

5.提供卓越的客户服务:建立响应迅速的客户支持团队,解决用户问题,提供专业的宠物护理建议。

6.利用数据和反馈:收集和分析用户数据,了解用户需求,快速迭代产品,提升用户满意度。

7.找到专业人士背书。

来源公众号:任小姐海外品牌拆解(ID:MissRenkJ-FAQ)致力于让一部分人率先看懂全球市场。

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