海外网红人手一个的Neewer究竟是什么来头?

多类目,高SKU的品牌如何出海做推广?Newer给出了教科书般的答案。

1849年,成千上万的工人远赴加州,掀起了美国“淘金热”浪潮。十年过后,他们中的大多数人并没有得到期望的回报。反而是那些为淘金者提供工具和服务的商人们发了大财,著名的牛仔裤品牌Levi’s和巧克力品牌Ghirardelli就诞生于这个时期。

如今,伴随着移动互联网的全面普及,社媒平台成为了新的“金矿”,年轻人希望能成为网红实现一夜暴富,品牌希望能收获更多客户收获业绩飙涨。

由此,数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来,资讯爆炸的背后也带动了以信息制作为中心的硬件产业繁荣。

对于新时代的淘金人来说,手机、相机以及其他硬件设备成为了他们挖掘黄金的工具。很多以往专业人士才会使用的工具,如今正向着更低的使用门槛、更低的购买成本这两个方向发展。

作为制造业大国,完备的供应链支持和足量的人才储备,让中国在摄影器材领域也保持着领先的行业地位。而且,得益于国内越来越卷的市场现状,很多国产器材厂商们的竞争力得到了很大程度的提升。

这也让他们将目光投向海外,使得出海成为了行业常态。在这其中,来自深圳的Neewer纽尔无疑是佼佼者之一。

海外网红人手一个的Neewer究竟是什么来头?

该品牌成立于2011年,经过12年的发展,目前已经将产品远销至美、英、德等100多个国家和地区,全球用户数量也突破千万。

通过回顾品牌的发展历程,SocialBook注意到相对于其他厂商将线下卖场、经销商作为主要渠道的营销方式,Neewer在社媒平台上的发力不仅更值得重视,而且更具有借鉴意义。

一、抓住趋势,借力头部红人打出品牌声势

正如上文所说的那样,在最近几年中,社媒平台的兴起和商业模式的成功验证让网红成为了一个新的职业选择。越来越多的人发现成为一名Influencer或许是一个不错的决定。

但这并不容易,大多数网红在成功之前都是单打独斗的,这意味着他们往往只能一个人完成前期策划、中期拍摄、后期制作的全工作流程。

在这个过程中,高性价比的工具成为了该群体的刚性需求。而Neewer显然意识到了这一点。因此专门研发了为自媒体工作者设计的灯具产品——Neewer 660 LED,并且找到了绝佳的推广人选。

Think Media,一个专注内容教学的频道,成立超10年来一直致力于帮助粉丝成为更优质的YouTuber(可以简单理解为YouTube网红)。频道内容接近2000条,基本上把从账号策划到后期制作的全流程都涵盖完全了,自然也包括了设备测评和推荐。

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该频道目前拥有283万名订阅,属于自媒体教学领域的头部账号。而且粉丝画像和Neewer的目标客群高度一致!

Neewer和Think Media的合作内容是一条长达7分钟的视频。该视频的标题对于想要入行的新人来说就非常有吸引力“Best Lighting for YouTube Videos Under $150? (Neewer 660 LED Panel Review)”。

具体来看,频道主持人Sean Cannell在视频中将Neewer 660这款产品做了非常细致的介绍,从生硬的参数介绍到具体的场景演示,频道的粉丝和路人观众能在这个过程中完整地感受到Neewer 660相对其他竞品的优势所在,不仅仅是更容易接受的价格门槛,而且还有更广泛的适用范围。

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从室内到室外,从单打到组合,从拍摄到摄影,这样一个具有超高兼容性的灯具产品无疑成为了很多自媒体入行者的首选。

最终该条内容收获55万的播放量和1.4万次点赞,数据反馈相当不错。此外,在视频的简介处,Sean Cannell还将GAI款产品的购买链接放置在了最前端,极大地缩短了感兴趣的用户的购买路径。

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凭借此次合作,Neewer不仅完成了对新品的推广宣传,更是借助Think Media在网红从业者中巨大影响力和账号权重,进一步打出了自身的品牌声势。

二、以质取胜,合作垂类红人实现精准营销

经过多年的发展,Neewer目前拥有2000+SKU,是名副其实的多面开花。丰富的产品线也意味着Neewer的目标客群不仅仅是那些刚入行的自媒体工作者。

实际上,即使是专业门槛颇高的商业摄影领域也都在Neewer覆盖范围内。

Instagram作为全球最流行的图文平台,这里聚集了非常多的摄影师,他们有的专注自然风光,有的深耕人文街头。其中,时尚摄影作为商业氛围最浓厚的细分领域,成为了Neewer的营销重点。

一方面,以模特、明星为核心的时尚摄影,本身就自带更多的关注和流量;另一方面,时尚摄影对设备的要求更高,这对Neewer的产品推广来说非常有利。

Alessandro Sagnelli,一位来自意大利的摄影师,专注女装拍摄的他经常在账号上分享自己的作品和工作时的花絮。美丽的模特搭配上其精湛的技术,让他吸引了4.5万名粉丝关注,其中既有不少同行,还有很多时尚摄影的爱好者。

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Neewer和他的合作是图文结合视频的形式,Alessandro首先是分享了他使用Neewer产品完成拍摄的作品,然后在展示完成后放上了一段简短的产品拍摄视频。

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Alessandro在此次合作帖文中分享出来的图片具有很高的专业水准,对于水平相当的同行来说具备一定的参考价值,对于爱好者和才入行的新人来说,则非常得有学习借鉴得意义。

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此外,和传统的时尚摄影不同,Alessandro拍摄这组照片时的色调非常得特别,因此会让很多粉丝感到好奇——“这组照片是怎么打光的?”

Alessandro在帖文的简介处给出了回答——“Neewer FS 150B”,同时还在下方留下了Neewer的官方账号地址,方便感兴趣的粉丝点击查看并互动。

最终,该条帖文收获3569次点赞,相对于Alessandro4.5万的粉丝量来说,这个数据显然非常不错。

像Alessandro这样的摄影博主,Neewer在Instagram上还合作了很多。SocialBook认为,合作此类博主的性价比非常高,一方面,他们的影响力精准但并不广泛,这意味着合作成本可控;另一方面,此类博主的专业背书能力很强,能帮助品牌助推很多处于购买犹豫期的客户。

三、Neewer的红人营销要点

从面向业余客户到专业人士,从静态拍摄到动态摄像,Neewer丰富的产品线其实是一种隐形的营销负担。如果同时做多品类的广告投放,会让目标客户对品牌感到困惑;如果单次少品类的投放,又势必会挤压其他SKU的营销空间。

好在Neewer用红人营销的方式解决了这一难题。从头部自媒体教学红人入手是一个极其巧妙的切入点,借助影响力背书,Neewer向目标客群做了一次宣告——“当网红的第一步就是用Neewer拍视频”。

接下来就是通过合作垂直的摄影博主,利用时尚摄影这类高门槛高专业度的职业标签,将品牌价值做进一步的精准放大。最终,在摄影器材领域成为头部玩家。

来源公众号:SocialBook全球红人营销(ID:SocialBook)深挖品牌营销出海案例,探索品牌与红人成败的血泪史!

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李坤锦
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