累计融资超5000万美元!智能穿戴设备里的“她经济”

以解决更年期女性潮热问题为切入点,至今销量已经突破10万条

以智能手环为代表的穿戴设备在市场上已经很常见,主要用在肢体上收集运动数据,但它们往往缺乏实质性的作用。

然而,Embr Labs在其他可穿戴设备品牌还在同质化严重的健康监测功能上厮杀时,另辟蹊径,以调节温度感觉为切入点,至今销量已经突破了10万条,获得累计超过5000万美元的投资。

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今天我们一起来看一下Embr Labs是如何在竞争激烈的可穿戴设备市场上,杀出一条血路出来。

01 公司介绍

Embr Labs是一家健康科技公司,由David Cohen、Mathew Smith 和 Sam Shames 于 2014 年在美国创立。该公司专注于个人健康,致力于利用自研产品Embr Wave为用户提供独特的热舒适感体验。

这款创新产品曾获得多项殊荣,包括AARP老龄化创新奖、时代杂志最佳发明奖、iF设计奖,并入选CB Insights数字健康150强企业等。

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该公司已成功进行了11轮融资,获得累计超过5000万美元的投资。最近一轮是在2023年5月3日,融资金额高达3500万美元,由Ghost Tree Partners领投。

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02 品牌主张

Embr Labs的诞生故事要从2013年夏天说起。他们的成立源于创始团队对于改善个人舒适度和健康的热情。当时麻省理工学院材料科学专业的学生Matt Smith、Sam Shames和David Cohen意识到他们在实验室的冷空调下工作时,要靠毛衣来保暖。

“天气很热,实验室很冷。为什么我们仍然通过空调来调控人体的舒适度,没有更好的办法吗?为什么我们不能直接“加热”和“冷却”自己呢?这不仅会使我们感到更舒适,并且利于节约能源。”Sam Shames说道。

受此启发,Embr Wave的第一个原型在2015年完成,2016年开始设计产品。直到2017年,Embr Labs才推出第一款腕带Embr Wave,并在kickstarter网站上进行预售,他们获得了超60万美元的预售额。

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随后,Embr Labs于2021年推出了升级版腕带产品Embr Wave 2,并在美国、中国和日本申请了专利,在个人健康领域实现新的突破。

他们将创新技术与时尚设计相结合,为用户带来了独特的产品体验。通过不断的研发和创新,Embr Labs致力于为人们创造更舒适、健康的生活方式,成为个人健康领域的领导者。

03 品牌定位

根据Precedence Research的报告显示,2022 年美国数字医疗市场规模估计为20.5 亿美元,预计到2030 年将达到 120.9 亿美元, 复合年增长率为 24.85%

这一增长趋势归因于智能手机、平板电脑和智能可穿戴设备的广泛普及,这些设备的普及率不断提高,推动了数字医疗应用程序和平台的普及。

此外慢性病患病率的上升,人们对健康和健身意识的提高,以及对医疗成本的控制,使得数字疗法的需求在不断增加,推动了未来几年的发展。

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但数字医疗领域的受众群体非常广泛,找到细分领域并聚焦特定受众群体是取得成功的关键。Embr Labs意识到更年期女性是一个具有特定需求的细分市场,并将产品定位在缓解更年期潮热的问题上,这是一种创新的做法。

更年期女性一般属于都市中产,拥有一定的消费能力,注重个人健康,对品质生活有追求。由于激素水平的变化,她们经常经历潮热的不适感,这种热浪感从胸部开始,并向颈部和面部扩散。

这些症状不仅影响她们的日常生活,还可能干扰她们的睡眠质量。在应对更年期困扰时,一些女性可能尝试使用激素治疗、物理降温方法或练习瑜伽等方式。然而,即使尝试了多种方法,仍有一些女性无法有效缓解潮热和盗汗问题。

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Embr Labs的产品Embr Wave为这些女性提供了一种新的选择。通过调节温度感觉,Embr Wave能够提供即时的热舒适感,帮助缓解更年期潮热症状。

Embr Labs 首席执行官 Liz Gazda 分享道:“如今的女性正在寻求天然的、非激素的替代品来控制她们的更年期症状,而 Embr Wave 正是她们一直在寻找的解决方案。”

在2019年,Embr Labs与强生公司合作,开展了一项对更年期女性的研究。研究结果显示,使用Embr Wave一个月的绝经期和围绝经期女性在潮热和失眠方面得到了显著改善。佩戴Embr Wave时,她们对潮热的感知和控制能力提高了168%,入睡潜伏期(即入睡所需时间)减少了28%,夜间睡眠时间也得到延长。

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04 六度品牌心智模型分析

按照我们的六度品牌心智模型,Embr Labs在定位战略中展现了需求度、创新度和信任度的关键特征。

Embr Labs通过精准定位到更年期女性,并利用专利技术打造出符合她们需求的产品,成功地将品牌形象与更年期女性的健康需求相联系,使得用户能够将其品牌牢记于心。

用户在寻找缓解更年期潮热的解决方案时,会将Embr Labs作为首选品牌考虑,因为他们认为Embr Labs是专门为她们量身定制的品牌。

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这种品牌定位战略的成功,使得Embr Labs能够在市场竞争中脱颖而出,赢得更年期女性用户的认可和信任。

05 独立站流量分析

Embr Labs的网站在2016年左右上线,2017年在Kickstarter的成功众筹使其品牌进入了大众的视野。随后,在2019年和2022年,随着连续获得融资和新产品的上线,网站的流量不断增加。

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目前网站的流量来源主要是直接渠道自然搜索渠道。这么多的直接流量,意味着他们的品牌知名度还是挺不错的,从品牌词的搜索量也能验证这一点。

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自然搜索流量的主要来源也是品牌词,但还有一些与健康相关的话题,例如更年期不良反应、体温调节失常、早孕潮热等博客文章,共计70多篇,贡献了约12%的流量。

尽管这些文章的流量贡献不算很大,但对于打造Embr Labs在女性更年期健康问题领域的话题完整性、权威性和专业性起到了重要作用。

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但Embr Labs的产品属于非常细分的领域,相关话题的搜索量相对较小。

核心词如“cooling bracelet”、“perimenopause nausea”、“hot flash bracelet”的月均搜索量都只有几百。在这种情况下,提升品牌品牌词的搜索量就是流量拓量的关键。

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所以他们做了大量的产品Review,既有专门做产品测评的,也有综合性的新闻媒体,还有与健康,美妆,科技等垂直领域的博客,品牌词下面的SERP基本都是被产品Review刷屏。

更年期女性一般都属于理性消费者,她们对于产品的选择更加注重品质和用户反馈。

通过在搜索结果中展示大量的正面评价,Embr Labs有效地建立了信任和口碑优势。

这种积极的用户反馈不仅增强了品牌形象,还为Embr Labs打开了更广阔的市场机遇,吸引了更多更年期女性关注、信赖和支持品牌。

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他们在YouTube上的推广也采用了同样的策略。无论是官方频道还是与KOL的合作,他们都以真实用户的产品评测为主要内容。

这些评测主要由女性进行,与Embr Labs的目标群体相吻合,用户更容易与评测者建立情感连接,从而增强了用户的信任度。

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另外,Embr Labs也善于打感情牌。他们意识到产品与健康息息相关,同时又具备科技感和小众特性。

因此,他们将产品包装成送给家人、朋友的最佳礼物,以展示对亲人和朋友的关怀。

这种情感化的推广方式能够触动用户的情感需求,激发他们对产品的购买兴趣和欲望。

但为了保持网站内容的专业性,他们采取了外链的形式来涉及这一话题,通过巧妙地结合外链资源,为用户提供了更多元化的内容和体验。

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但是在用户参与度上面,做的还不是很够。尽管他们在Facebook、Instagram和Pinterest上也有不少用户测评,但与YouTube相比,出品明显就不是同一个档次的。

这些社交媒体平台实际上是与用户进行互动、建立私域用户群体的良好平台。在美国,社交媒体在更年期女性的生活中发挥着重要的作用,为她们提供了信息获取和社交互动的机会。

根据Pew Research Center的数据,美国女性中有大约77%的人使用社交媒体,其中像Facebook和Pinterest,更是受30-49岁女性青睐。

对于Embr Labs这样的品牌来说,通过在社交媒体上与更年期女性建立联系,提供有价值的内容和互动体验,有助于增强品牌在目标受众中的知名度和影响力。

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除了用户测评之外,还可以鼓励用户分享与品牌相关的内容,例如分享品牌产品的照片、使用心得、分享品牌相关的故事等。选择优秀的用户生成内容并在品牌社交媒体上分享,以展示对用户的认可和支持,从而加强用户与品牌之间的连接和忠诚度。

06 总结

Embr Labs作为一家专注于更年期女性健康领域的创新公司,通过精准定位目标受众群体,并利用专利技术打造出符合她们需求的产品,成功地在用户心智中建立了品牌形象。

总的来说,Embr Labs在更年期女性健康领域的专注、精准定位和关注用户信任度的策略使其取得了成功,并在市场中占据了一席之地。

来源公众号: 霆万科技(ID:TEAMONE_CE)专注品牌独立站数字营销

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