分享月销60万美金的网红外贸独立站案例

我的推广生涯 • 2024.02.18 • 阅读 336

以前说过独立站引流可以简单分为付费和免费流量，付费里面又包含广告投放和网红营销，但是往往我们讲付费的时候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比较少去讲网红营销。

其实网红推广是一件很多人看起来比较复杂的事情，很多人对此感到模糊所以有恐惧，一般不会轻易去弄网红推广。

需要说明的是网红营销并不是简单的给钱网红，然后就坐着等待订单，网红营销其实同样也是一种“内容营销”，我们的目的是建立自己的品牌知名度，并且触及更多的潜在受众。

01 网站官网：https://looplasso.com/

这个网站就卖这一款产品，售价是310美金，可能大部分的人都没有看懂这个是什么产品，其实就是一款电动产品，有两根发光绳子一样的，可以跟随你的手势变化，说实话我没有感觉到有多啥乐趣的。

这种产品其实要去做关键词优化，很难的，我们可以看到产品的标题就是LOOP LASSO EVO，这个只是使用品牌词做标题的，所以也只有通过扩大品牌词的影响力来获取更多的谷歌自然流量。

很多人会好奇一个这样的网站推出是一款非常新颖的产品，那么如何去一步步推广呢，毕竟一个新的品牌词一开始用户根本不会去谷歌搜索的。

我这里接着用similarweb去具体分析下这个网站的各个流量来源渠道，可以看到10-12月，三个月的总共访客流量是54万左右，平均一个月18万访客人次，搜索流量（包含付费和免费的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量来源渠道，也就是每个月有5.4万访客是来自于谷歌搜索的，相对于ubersuggest工具查询会高很多，这里也可以看到不同的工具查询出的结果是不同的，甚至是相差挺大的。

同时谷歌搜索流量的最大关键词是品牌词，也就是loop lasso，很多人会好奇，为啥这个品牌词会有这么多人去搜索，这就是涉及到了网红营销，是网红营销一步步带火了品牌词，拉动了谷歌搜索流量。

另外可以看到社交引流和直接访问（直接输入网址或者收藏夹等）这两个也是占比挺高的，社交引流这块主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，当然这个是只是这个网站的社交引流比例，不同的网站不同的社交引流占比差异也是挺大的。

网站的48.93%的访客是来自于美国，其次是德国，加拿大，澳大利亚，英国等国家。

但是如果我们去网站的facebook主页查看的话，如下，粉丝也只有8404个，发帖的频率不高，而且互动率也很一般，目前还有15条fb广告正在投放的，另外在facebook上我并没有找到最近一年内有火爆的相关帖子，所以基本上流量都是来自于投放的广告。

油管上面也搜索看了下，其实都没有特别火爆的视频，观看次数最多的也就是8.2万次播放量，找了多个粉丝量几万的up主合作了。

我也会用网红去推一些产品，以前手动去找一些自己看中的网红做推广，但是自己太懒，效率太低，所以后面还是通过一些第三方平台来直接给网红下单了，如下图是我在一个第三方平台的定期投放的一些网红。

网红一定要找到各自对应行业领域的真正有影响力的，因为很多消费者都会很相信他们的所推荐的内容和产品。

第三方平台里面找网红就要特别的注意了，因为很多网红的数据有水分，需要自己去辨别，当然很多时候不上当的最好方法就是上一次当，这个第三方平台我前后总共找了60多个网红投放，最后靠谱的就剩下5个，这个比例10%都不到。

很多时候网红推广除了直接带来转化的目的之外，更重要的就是提升品牌影响力在潜在用户群体（最有效的方式就是让关注社交主页，参与互动抽奖），如下图，之前的一个完全电动自行车新品牌新网站，通过了半年（2022年）的品牌影响力投放，品牌词在谷歌的搜索量从0直接突破到了上万，同时也带动了网站谷歌搜索流量大幅度上升。