分享月销60万美金的网红外贸独立站案例

以前说过独立站引流可以简单分为付费和免费流量,付费里面又包含广告投放和网红营销,但是往往我们讲付费的时候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads,比较少去讲网红营销。

其实网红推广是一件很多人看起来比较复杂的事情,很多人对此感到模糊所以有恐惧,一般不会轻易去弄网红推广。

需要说明的是网红营销并不是简单的给钱网红,然后就坐着等待订单,网红营销其实同样也是一种“内容营销”,我们的目的是建立自己的品牌知名度,并且触及更多的潜在受众。

0网站官网:https://looplasso.com/

这个网站就卖这一款产品,售价是310美金,可能大部分的人都没有看懂这个是什么产品,其实就是一款电动产品,有两根发光绳子一样的,可以跟随你的手势变化,说实话我没有感觉到有多啥乐趣的。

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这种产品其实要去做关键词优化,很难的,我们可以看到产品的标题就是LOOP LASSO EVO,这个只是使用品牌词做标题的,所以也只有通过扩大品牌词的影响力来获取更多的谷歌自然流量。

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很多人会好奇一个这样的网站推出是一款非常新颖的产品,那么如何去一步步推广呢,毕竟一个新的品牌词一开始用户根本不会去谷歌搜索的。

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我这里接着用similarweb去具体分析下这个网站的各个流量来源渠道,可以看到10-12月,三个月的总共访客流量是54万左右,平均一个月18万访客人次,搜索流量(包含付费和免费的谷歌搜索流量)占比是35%左右,是最大的流量来源渠道,也就是每个月有5.4万访客是来自于谷歌搜索的,相对于ubersuggest工具查询会高很多,这里也可以看到不同的工具查询出的结果是不同的,甚至是相差挺大的。

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同时谷歌搜索流量的最大关键词是品牌词,也就是loop lasso,很多人会好奇,为啥这个品牌词会有这么多人去搜索,这就是涉及到了网红营销,是网红营销一步步带火了品牌词,拉动了谷歌搜索流量。

另外可以看到社交引流和直接访问(直接输入网址或者收藏夹等)这两个也是占比挺高的,社交引流这块主要是靠facebook,其次是Instagram,youtube,tiktok,当然这个是只是这个网站的社交引流比例,不同的网站不同的社交引流占比差异也是挺大的。

网站的48.93%的访客是来自于美国,其次是德国,加拿大,澳大利亚,英国等国家。

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但是如果我们去网站的facebook主页查看的话,如下,粉丝也只有8404个,发帖的频率不高,而且互动率也很一般,目前还有15条fb广告正在投放的,另外在facebook上我并没有找到最近一年内有火爆的相关帖子,所以基本上流量都是来自于投放的广告。

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油管上面也搜索看了下,其实都没有特别火爆的视频,观看次数最多的也就是8.2万次播放量,找了多个粉丝量几万的up主合作了。

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我也会用网红去推一些产品,以前手动去找一些自己看中的网红做推广,但是自己太懒,效率太低,所以后面还是通过一些第三方平台来直接给网红下单了,如下图是我在一个第三方平台的定期投放的一些网红。

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网红一定要找到各自对应行业领域的真正有影响力的,因为很多消费者都会很相信他们的所推荐的内容和产品。

第三方平台里面找网红就要特别的注意了,因为很多网红的数据有水分,需要自己去辨别,当然很多时候不上当的最好方法就是上一次当,这个第三方平台我前后总共找了60多个网红投放,最后靠谱的就剩下5个,这个比例10%都不到。

很多时候网红推广除了直接带来转化的目的之外,更重要的就是提升品牌影响力在潜在用户群体(最有效的方式就是让关注社交主页,参与互动抽奖),如下图,之前的一个完全电动自行车新品牌新网站,通过了半年(2022年)的品牌影响力投放,品牌词在谷歌的搜索量从0直接突破到了上万,同时也带动了网站谷歌搜索流量大幅度上升。

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那么网红影响合作有那些流程呢?我这里简单的概括了下:

1,明确目标:找网红推广,我们是需要提高品牌知名度,还是想快速出单,又或者是想增加社交主页的粉丝数量呢?根据不同的目标,我们肯定也要用不用的策略来进行推广。

2,找到真正合适的网红:我们一定要找和产品相关的网红,这样才会找到精准的潜在用户群体,我们可以通过查看网红的定位,粉丝规模,发帖类型等等来分析。

3,手动联系网红投放广告或者通过第三方平台直接投放

建立联系: 主动与选定的网红建立联系;如果是通过第三方平台的话就很简单了,我们不用联系直接进行投放。

洽谈合作条款: 确定合作的具体细节,包括内容类型、发布时间、发布频率、报酬或其他补偿形式,以及合作期限;同样如果是通过第三方平台的话,一般都是直接明码标价,步骤更加简单。

创作内容: 与网红共同创作或审批内容,确保它与你的品牌形象和目标保持一致。内容可以包括社交媒体帖子、视频、博客文章、照片等;如果是通过第三方平台的话,一般也是商家直接提供投放内容即可。

4,监测和分析: 使用分析工具来跟踪网红营销活动的表现。主要指标有关注者的参与、点击率、转化率等。同时我们要根据这些数据指标,对后面的营销活动进行调整和改动。

5,建立长期关系: 对于合作成功的网红,考虑建立长期合作关系,以建立持久的品牌忠诚度和影响力。

来源公众号: 我的推广生涯(ID:FXSHKJ)我的Shopify外贸生涯经历分享。

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李坤锦
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