2000个达人带出500万美金销售额?Anker TT美国小店数据分析及达人建联干货技巧分享

anker12月小店销量榜排名44 本次将会以Anker的红人营销情况作为案例进行分析

 
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小店销量榜

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根据TikStar数据显示,截止到24年1月22日

ANKER TT美国小店总销量
182.9K
销售金额
490万美金
售卖产品数117
均价$676.15
 带货达人数2.1k
带货视频数5.3k

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近三十日数据显示

新增销量:11.0K
新增销售额:474.1k
动销商品数:39
新增达人数:647
新增视频数:1.2k

可以看到 anker的策略非常清晰 大量BD达人,近一个月BD近650个达人,平均每天合作达人数22
目前整个美区5000粉以上的达人有13w人

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达人分析

HELLO DECEMBER

前anker建联带货粉丝量排名前十的达人名单如下:达人粉丝数破百万 达人分类多样

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注意事项

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1.带货视频数与总视频数量的比例数据透析, 比例高的说明这个达人商业化布局非常熟悉了,是纯带货达人,比例小的可能刚开始接触带货合作,或者本身就比较爱惜羽毛,不会发很多带货视频

2.带货视频的评价播放数据,可以粉丝量一起去观察,做一批初步筛选。如果发现该达人长期高粉低播放量,就可以大致得出一些判断标准 针对像anker这样的品牌推广类目标:一般来说,达人粉丝数越多推广效果越好,根据经验,选择100k以上粉丝数的达人更有可能达到预期推广目标

3.针对没有知名度的小品牌或者商家侧重销量提升类目标: 建议根据产品受众、价格带等等因素选择适合的粉丝数,根据近7-14天视频播放量和发帖勤奋度判断达人最新情况,粉丝量不是唯一的判断标准

 

关键因素:中腰部达人为主,大粉丝量达人为辅   留意同类型产品开发的达人里面,粉丝不算多,但是播放数据可观的达人

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tikstar可批量导出带货的达人信息

如anker近期带货达人的Ins 油管 邮箱等联系方式

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观察达人的播放发现  高粉丝基数达人带货效果未必好
KevinThatsWeird举例 粉丝基数3.5M 平均带货仅播放2.1k

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进入TikStar查看达人详情页面

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主要标签都是泛标签 主要带货视频分类:手机&数码商家测试达人初期 数量对抗不确定性 大力才能出奇迹

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商品销量分析

目前店铺主售品类是充电宝、充电器

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Anker小店带货产品117个 总带货视频5000+

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AnkerTT小店销量大头的sku 是622磁吸充电宝(MagGo系列)售价39.99$ 和官网价格一致

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佣金比例12% 总销量124.6k 近一月新增销量7.6k 累计销售额2.9M 带货达人数1.2k

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去年年末旺季 单量单日冲刺到280+单上下
1月初单量下滑到70单左右
tikstar可每天观察到小店商品具体的出单详情

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充电宝单品累计带货达人超过1000人

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单产品充电宝带货视频数就达到2600+

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04

产品播放情况

HELLO DECEMBER

观察anker主账号播放情况主账号422.8k粉丝 主要拍摄手法是开箱演示产品,有辅助结合真人剧情去布局内容,平均视频播放量:1万-3万+

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(https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495149889289422928)


 观察投流情况:
目前anker整个打法都是朝着打造大爆品的玩法 主要打造产品是622621这两款充电宝

 广告数:482
anker622 广告数202
anker621  广告数92

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主要给达人素材进行加热,主要投流素材产品是anker 622 磁吸充电宝
整个链路非常清晰,达人带货的同时,拿到达人生产的优质内容
同步进行广告投放引爆销量

广告展现最高视频素材40.7M

 

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达人分析

达人建联筛选技巧: 熟悉产品是前提  集中打造热销爆款

产品阶段 达人类型建议 功能
新品上市
预热与曝光为主
传播型达人为主跨圈层达人为辅搭配部分垂类达人 多人群种草
造势
全面轰炸
带货与转化
以结果导向
垂类达人为主
跨圈达人为辅
竞争人群种草
拿优秀转化数据
数量对抗不确定性

了解自身产品大致目标受众性别、年龄段、兴趣等受众信息
以及需要留意和匹配的达人信息

基础数据 了解达人 粉丝群体、粉丝量、粉丝粘性、创作风格
账号类型 达人的带货潜力和商业价值 人设/内容、合作情况、带货数量、带货质量、视频质量
匹配度 人群与产品的匹配度 人设/内容、
粉丝群体、粉丝画像、内容质量。
性价比 合作性价比 视频质量、
带货数据、
带货佣金、
是否有附加费用
长期趋势 达人的发展趋势 粉丝增长情况、账号健康度、达人的内容更新频率
合作难易 达人的粉丝量和商业化情况 粉丝少质量高的尾部达人、刚开橱窗带货较少的达人、未拿到大结果的的达人、新兴达人等可特别关注
第一步通过带货类别及带货分类筛选出垂类达人

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第二步-观察基础的指标来判断达人画像

粉丝量、带货商品、带货商品量、新增带货视频、视频互动率、平均播放量、标签音乐

低粉高播放量 (潜力达人

多带货量 高销量 (成熟达人) 

内容垂直 高互动率 高客单价 (高价值达人

低带货数 多视频数  (待挖掘达人

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第三步:达人带货商品分析

判断达人带货意向 分析主要带货商品的带货销量,进一步获取达人的带货特征 
如该博主带货主要分别 美妆个护 运动户外 女装等产品 
再通过他的客单价70美金-10美金的产品都包含
看出这位达人带货的要求相对宽松

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达人建联框架pdf(联系皮皮获取):

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红人沟通小tips补充

  • 询问地址后,可以让红人给自己计划出视频的时间,一般红人自己给的时间自己遵守的概率更大
  • 例如红人说一周后出视频,发brief确认合作细节时,需要再次提醒红人具体的出视频时间,在1.23日之前出视频(以不同方式两次强调时间)
  • 尽量约定视频产出时间不超过2周,最好约定一周,因为时间越久产出内容的概率越低
  • 跟红人沟通内容的重点最好只有一个,一方面,这样红人容易按要求做到,另一方面,视频的传播抓主要爆点,蓄力击打此点更容易爆
  • 后台私聊大概看看红人的数据即可,要铺量联系红人,有回复的再进行挑选;sample request在测试中,如果红人说自己的sample request次数已经用完了,那么这个红人即使合作了也不一定产出我们的视频,因为排期太久的话后面容易不了了之

红人约束tips:达人的交付和约束

:达人不按照要求发布内容,不回消息不发布内容,怎么办?
尽量规避和约束

规避:对于已经有一定带货数量的达人 他已经有了合作基础后,骗样品这种坏口碑的事情他们一般不做,通过跟她建联的过程 获取和判断他的意向,例如对这个事情的兴趣度,对这个事情是否上心,是否愿意跟你进行有效沟通

约束:通过官方平台建联 

红人成本注意事项

关键要素 详细
费用透明度问题 国际红人市场在费用结构上缺乏标准化,导致品牌难以估算合作成本。不同红人的收费策略多样,使得预算控制成为一大挑战。
物流与分销开销 国际合作涉及的物流费用较高,特别是对于体积大或易碎商品,这一环节的成本不容忽视。
文化适应成本 为了适应不同文化背景的受众,可能需要进行特定的本地化调整,这些都是额外的成本考量。
法律与合同费用 法律顾问和合同制定过程中产生的费用也是合作中不可忽视的部分,尤其是在不同法律体系下进行操作时。
长期合作的成本权衡 在考虑与海外红人长期合作时,需权衡其带来的机会成本,例如可能错失的其他市场投资机会。

海外红人合作难题分析

难题总结 描述
沟通工具差异 国内卖家习惯使用微信等工具,而海外红人更倾向于通过电子邮件交流,造成沟通工具上的文化差异。
语言障碍 国内卖家面临用非母语撰写吸引眼球的邮件挑战,需依赖专业人员或工具(如ChatGPT)以提升邮件质量,以在众多品牌邮件中脱颖而出。
红人职业化程度 海外红人相较于国内博主,在职业化程度上普遍较低。他们可能对品牌合作不够积极,这与国内博主全天候响应的职业态度形成对比,对此可以跟他们做朋友的方式去加强粘性。
创作独立性 海外红人更注重创作自由,可能不完全遵循品牌的具体要求。品牌需理解并尊重红人的独立性,为其提供更多创作空间,以充分利用他们的影响力,对此其实可以让他们自主寻找合适的带货风格。

红人合作注意事项总结

序号 注意事项 详细描述
1 文化差异的尊重 在接触红人前,先了解其文化习俗和禁忌,以确保合作无障碍。
2 费用考量 考虑红人的地区差异,如欧美红人费用较高适合大品牌,东南亚红人则更适合预算有限的中小卖家。
3 粉丝量与转化率的关系 高粉丝量不必然代表高转化率,应根据实际情况评估红人的效果。
4 注意邮件发送时间 考虑时差,选择合适的时间发送邮件,避免打扰红人的正常作息。
5 合理预算制定 确定合理的预算以保证合作顺利,同时注意不要过分压价以免失去合作机会。
6 多次发送信息以引起注意 如果初次邮件未得到回复,可尝试再次发送以引起红人注意。
7 保持积极沟通和赞美 积极与红人沟通,对其作品表达赞美,同时提出建设性建议,明确合作需求。
8 建立激励与责任机制 设定合理的激励机制以提高红人积极性,同时确立责任机制保护双方权益。
9 平衡达人结构分配 均衡投资头部红人与长尾红人,以减少对单一类型红人的过度依赖。
10 丰富红人类型 涉猎多种类型的红人,扩大影响范围,增加合作多样性。
11 减少对红人创意的干预 尽量减少干预红人的创意过程,保持内容的原创性和贴近当地文化。
12 缩短合作周期 提前进行物流和沟通准备,及时提供产品信息和合作需求,以缩短合作周期,避免错过销售高峰期。

来源公众号:皮皮广告选品(gh_c3e996f8f38b)国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站选品工具

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