靠TikTok月销超$500万,学一下销冠的低成本引流套路

要说TikTok Shop最赚钱的地区是哪里?答案毫无疑问是美国。数据显示,美国小店单日GMV升至$800万,头部卖家月销已经超过$500万;平均客单价$25-35,超出第二名英国的2倍;而且,同一款产品原创内容,在美国800播放量就能出一单,而在东南亚得1000,在英国则需要2000。

在这样一个消费者种草堪称疯狂的平台,不论你有没有美国小店,只要抓住机会,都能从中分得一杯羹。投大大数据研究院整理了近3个月TikTok美区热投广告素材,提炼了4大受欢迎广告的套路,为跨境卖家提供TikTok引流视频制作参考。

01 整蛊but真情流露

凌晨2点,妻子给睡着的丈夫洗头,看他是什么反应。博主记录下全过程并与观众分享,一个整蛊reaction的视频,符合大家喜欢“看热闹”的心理。如果想以方便冲洗、洗头时间快作为洗发水的卖点,那这个宣传形式体现得还是很到位的。

素材来源:BigSpy

实际上它是Dove男士洗发水的广告,于2023年11月底开始投放,不到一周的时长,展现估值超过了1亿,TikTok评论都有近3千条。用户讨论的重点是表现平静的丈夫和两人美好的婚姻关系,也有许多人认为这是史上最好的广告,可见观众对这类形式搞笑但有真情流露的广告是欢迎的态度。

靠TikTok月销超0万,学一下销冠的低成本引流套路图源:TikTok

02 沙雕无厘头

这是一条很有“味道”的视频。开头是一男一女坐着看电视,很欢乐的样子。男士抬手准备搂住女士,就在此时,女士被男士腋下的味道熏晕了,直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也闻了一下,发现大事不妙,赶紧拿起旁边的除臭剂涂抹,刚抹完,甚至连盖子都没盖上,女士就快速地清醒了,并且把鼻子贴在男士腋下部位,全身心地表示对这个香味的喜爱。

后面更夸张的是,受到鼓励的男士抬起胳膊走上街头,腋下散发出的香味吸引了一个滑板少年过来贴贴;走进超市,香味又吸引来了一位白发老太太;经过教堂门口,香味甚至吸引了正在结婚的新娘子离开婚礼现场……

素材来源:BigSpy

沙雕的肢体动作和夸张的演绎让人对香味充满好奇,同时设定上还有一些小巧思:举着胳膊暗示用了这款除臭剂之后你就不用遮遮掩掩了,可以大大方方伸展胳膊;被香味吸引来的人里男女老少都有,暗示这个香味道是受大多数人喜爱的。

这则广告是Old Spice在2024年1月初投放的,3周左右的时长里,展现估值超过了2700万,TikTok评论有2500+条。一部分人认为视频本身创意绝妙,更多的讨论则集中在产品本身,但这不完全是好事。因为有人留言说好用, 有人说不好用,有人甚至直接拉踩,说别的品牌更好。

靠TikTok月销超0万,学一下销冠的低成本引流套路图源:TikTok

运用无厘头的创意要先考虑品牌形象匹配度。Old Spice(欧仕派)本身就被称为“靠沙雕逆袭的品牌”,它成立于1937年,1990年被宝洁公司收购。产品线包括除臭剂、身体乳液、沐浴露等。在美国市场,Old Spice以其迷人的香气和清爽的效果而闻名,是宝洁旗下最受欢迎的男性护理品牌之一。

靠TikTok月销超0万,学一下销冠的低成本引流套路Old Spice最有梗的海报“闻起来像个男人” 

03 脑洞大开的创意

两只鼻孔怪对话,视频的亮点大部分在于“鼻孔怪”的形象,把两只小眼睛粘在鼻子上,把鼻孔想象成嘴巴,就出现了一个神似《芝麻街》里甜饼怪的形象。对话大意是一只问一只有没有闻到一股好闻的香味,一只说有,好像是Downy留香珠的味道,另一只说确实,我们一直在使用这款产品……然后一只说我们正在用嘴巴闻味道吗?另一只说我们还用鼻子说话呢。

素材来源:BigSpy

靠TikTok月销超0万,学一下销冠的低成本引流套路图源:Google

广告产品是Downy衣物留香珠。与香氛产品最紧密关联的器官就是鼻子,把鼻子做成动画形象,再通过这个形象表达对香味的赞美,是非常巧妙的拟人化手法,契合宣传主题“鼻子喜欢Downy留香珠的味道”,给用户留下Downy香味好闻的深刻印象。

这则广告自1月下旬开始投放,仅用了3天,就有接近2000万的展现估值。Downy是宝洁公司在美国销售的织物柔软剂品牌,面世至今,已在美国、加拿大、韩国、新加坡和墨西哥等多个国家和地区进行销售,深受消费者喜爱,销量已连续几年在美国保持在前列。

04 1+1>2的化学反应

护肤产品的广告大多是展示日常护肤程序的广告,因为使用场景人人都熟悉,确实很难拍出新意。但把两个不一样的人叠加,就能出现奇妙的化学反应。比如这条视频里,两位女士同时进行卸妆程序,一个人的动作快速粗暴,另一个人的动作缓慢温和,明显的反差形成搞笑的效果。广告文案进一步抛出互动话题,引发用户讨论:你们护肤时是粗暴派还是温和派?

素材来源:BigSpy

这则护肤品广告于2024年1月下旬开始投放,当天的展现估值就超过了830万,TikTok评论区许多人表示她跟她的姐妹的情况就跟这个很像,许多人@其他用户过来看这则视频。说明这种轻松活泼的日常叠加和对比很容易引发用户的共鸣。

以上是投大大出海营销对TikTok美区近3个月天热投广告素材的分析与营销建议。

来源公众号:投大大出海营销(ID:kjEcommerce)专注跨境电商社媒营销与广告投放。

本文由奇赞合作媒体 @投大大出海营销 发布,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(1)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序
奇赞-品牌出海知识社区|出海创业者品牌操盘手每天打开的第一个网站|点击报名5月杭州操盘手大课