案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?

现在,正是探索您的品牌如何利用TikTok Shop提供知名度和销售潜力的时候了。

随着TikTok Shop在美国的全面推出,目前正有超过1.5亿人聚集在TikTok,从他们最喜欢的红人创作者那里找到娱乐和灵感——包括最新趋势、时尚和美容技巧、食谱等等。

2023年11月,美国黑五购物节的到来,更是将TikTok Shop美国站的日GMV(商品交易总额)推向了巅峰,日GMV顶点达到了约3400万美金,当月的GMV也达到全年峰值,将近14亿美元,显示出TikTok Shop在美国市场的强劲动力。

案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?

TikTok Shop的推出不仅给品牌和商家带来了新的发展动力,也推动了用户购物体验的新变革。

TikTok Shop通过整合短视频内容与电商功能,为用户提供了一个全新的购物体验,并且,将线下商店转移到线上的“购物车”,打造线上「人货场」。

比如,在TikTok上,有个专门hashtag叫#TikTok Made Me Buy It,在这里人们不断分享和发现他们喜爱的产品;与此同时,许多用户通过浏览和对比其他用户发布的产品心得post,加速购买路径的完成。

换句话说,用户在观看有趣、有创意的短视频的同时,可以直接购买视频中展示的商品,这种无缝购物体验极大地提高了用户的购物便利性和乐趣。

如今,TikTok已成为许多年轻人日常生活中不可或缺的一部分。这种社交+电商的模式正在改变用户的购物习惯,使得购物变得更加社交化和娱乐化。

今天,让我们来看看一个“无名小卒”Soo Slick如何通过量身定制的策略在TikTok Shop中取得成功。

案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?

案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?

Soo Slick是一家女装时尚品牌,热门单品塑身衣在TikTok Shop美国站中销量排名前列。该品牌最早起步于亚马逊,在亚马逊的分类中属于Small Business(小品牌卖家)。到2022年12月,才完成独立站的搭建。

品牌创始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性,主打产品为无痕塑身衣,提供从S码到4XL到多个尺码选择。

因此,在产品展示上,偏好选择低腰臀比的中大码模特,通过塑身衣加强他们身材曲线的视觉冲击效果。也因此,Soo Slick有一定比例的忠诚用户为身材丰满的少数族裔。

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虽然品牌早期不算传统的DTC品牌,但很早便开始了社交媒体的运营,比如Instagram、Pinterest。于是,随着更多用户在TikTok上讨论身体舒适性的话题,开启TikTok Shop的征途。

Soo Slick通过激活TikTok Shop的联盟计划,在TikTok上追求一种真实的、以创作者为中心的营销方法;同时,抓住平台用户与自身产品一致的特性,在营销侧主要宣传产品的舒适性、包容性等特点,迅速收割潜在用户。

具体来看:

  • 达人建联打造爆品,将消费者引导至TikTok Shop进行购买

通过与TikTok上的知名KOL合作,品牌可以利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品,将粉丝引导至TikTok Shop进行购买,从而实现营销内容到销售转化的闭环。

但要注意的是,并不是粉丝量级的红人才是最好的,而是要选择与品牌特性相符合的KOL。

在这点上,Soo Slick主要邀请了符合自身品牌特性和受众群体的红人进行分销,有一定比例是来自不同肤色的少数族裔,身材丰满,以带动少数族裔群体品牌破圈。

值得一说的是,该品牌在加入TikTok Shop时,便迅速准备了50多种款式的产品库存,为前端营销加速销售速度做足了准备。

这一打法其实也是当下TikTok快速打造爆款的一个方法,在产品有特点且货品充足的前提下,同时建联几百个达人,用“铺天盖地”的方法快速实现单品打爆。

案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?案例|GMV月破百万,“无名小卒”如何通过TikTok Shop实现华丽蜕变?

Soo Slick在TikTok上的红人视频截图

  • 内容营销与带货相结合

TikTok Shop利用平台的核心优势,即短视频和直播内容。品牌可以通过直播或视频展示产品的实际效果和使用场景,同时结合创意短视频吸引用户关注,提高用户参与度和购买意愿。

在品牌的主页可以看到,Soo Slick的TikTok账号整体制作得比较简单,主要是铺排了大量的红人短视频进行产品展示。

主要视频内容是TikTok红人在有机、娱乐和教育视频中展示Soo Slick的塑身衣,通过试穿塑身衣的前后对比,提高用户对产品的感知。

换言之,利用红人营销提高品牌声量,吸引众多潜在消费者了解并关注到品牌,再通过TikTok Shop无缝衔接完成产品的购买,提高产品销售额。

最终,通过建联达人加上超低的限时折扣,凭借大量试穿塑身衣前后对比的视频,产生了超过2亿的视频播放量。并且,在第三季度凭借爆品出单近200-250万美元,位列第三,仅次于两家女装集合店。

通过此番营销,Soo Slick从籍籍无名变得小有名气,实现了有史以来最高的销售量、收入和客户覆盖面。

目前,品牌TikTok账号已有41.7万粉丝关注,#sooslick 品牌标签的浏览量也已超过130万。

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从发现到购买,TikTok致力于提供一个安全可靠的环境。

比如,通过一系列功能赋能人们无缝购物,包括产品评论、报告工具以及轻松退货和退款。此外,还有保护客户和促进值得信赖的购物体验的政策和流程。

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正如所分享的案例,凭借庞大的用户群体和高度参与的社区,TikTok为推动社媒电商快速发展提供了巨大的动力,与TikTok受众和平台优势相一致的营销策略正帮助企业释放巨大的销售增长。

TikTok Shop结合用户社区、创造力和商业的力量,可以直接通过平台上的购物窗口销售或购买产品,为消费者提供无缝的购物体验。

于品牌而言,TikTok Shop营销工具已经成为众多品牌抢占新用户市场并提高产品销售额的新战地,比如直播流、联盟营销和信息流广告。

将TikTok的社区转化为品牌忠实用户是成功的关键,品牌需要利用KOL营销、战略广告等措施来最大化他们的影响力和ROI,具体可以总结为以下四点:

  • 学会借助红人营销:根据自身品牌的特性选择合适的KOL进行合作,创造引人入胜的内容,与目标受众产生共鸣,这可以帮助品牌建立可信度和影响力;
  • 热门内容再营销:将高质量的视频进行不同展现形式的,可 以以更低的成本进行更广泛的付费分发;
  • 精准定位:基于兴趣定位和品牌形象,建立精准的目标受众群体画像;
  • 明确的行动号召:清晰的品牌资料链接和屏幕上的CTA是推动产品页面流量和将印象转化为销售的关键。

部分案例资料来源:https://shop.tiktok.com/business/en/newsroom

来源公众号:赛文思数字营销(ID:SEVENS_MKT)专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。

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李坤锦
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