品牌战略模式|构建赢在起点的DTC品牌商业模式拆解(逐字稿)

品牌战略模式|2024奇赞品牌独立站操盘手大课-深圳站

分享嘉宾:任朝茜,任小姐出海战略咨询创始人

主题:《构建赢在起点的DTC品牌商业模式拆解》

我们讲战略这个词,一般讲的是我们跟CEO之间探讨关于企业重大的方向和决策的事情,所以我们一直都是怀着这个心态,我们一定要为企业做正确的方向。但是有一个任老板讲得非常好,就是任正非老板,他讲,“让能听见炮火的人参与决策”,我觉得这个事情对我们整个操盘手是非常有意义的。今天我们也希望把品牌战略从上而下的商业模式,先给我们所有的操盘手以及创业者讲明白这个事情,也希望真的能让听见炮火的人参与决策。

做战略和咨询到底是什么逻辑。其实很多时候的战略,一定要从上往下做,(PPT图示)但这张图正好倒过来的。很多客户找我们的时候经常问我们,品牌定位怎么做,品牌营销怎么做,产品创新该怎么做?实际上我们做战略规划,作为一家企业来说,我们是从下往上做的。首先要确定自己企业的定位,知道我们到底要做什么事情,然后做投资决策的战略规划,然后选赛道,选品线、区域、渠道、受众。赛道确定以后,再是品牌和产品,到底是打品牌,还是做爆品?产品和品牌再往上,才是我们看到的品牌定位、品牌营销。

今天来的小伙伴,可能更关注营销侧该怎么做、产品创新模式该怎么做。为什么要让听见炮火的人参与决策?当我们真正了解我们的战略是从下往上做的时候,再做整个生意的时候会非常顺利。跨境咨询、出海咨询跟其它的不一样,别的可能讲究降本增效,出海只讲究一件事情,就是增长,10倍增长。所以我们一定要为我们的客户以及各位现场的小伙伴,找到10倍增长的赛道和方式,帮助我们的企业增长。

下面进入我们课程的正式提纲。

重点讲一下品牌跨境的9大增长模式,但是我说在这之前,肯定还是要稍微跟大家提及一下整个出海的格局,让大家意识到我们处于什么样的时代。因为我们做战略,一定要站在比较高的地方去看整个市场。其次,我们会讲一下商业的五种模式。最后,我们聚焦其中一种模式,品牌驱动的增长模式,来讲9大类型。

 一、时代性的增长红利

我们来看跨境这门生意的本身。

从2018年开始,跨境就以两位数在增长了,在中国目前整个内需下行的经济体系来说,这个两位数的增长是非常不容易的,我们也判断,整个出海将是中国第四级增长火箭。所以在未来十年,我们提了个概念,不存在“出海”这个词,我们“全球化品牌”。所有的企业,从成立的Day1开始就是全球化品牌,从Day1打造跨境品牌,打造全球化的消费品牌,是中国经济发展的必然趋势,也是这个时代最大的结构性增长红利。

为什么我们这里提的是结构性增长红利,而不是叫流量红利?因为我们大部分看到的整体流量红利,比如TikTok,比如2017年、2018年的亚马逊,比如后来的Facebook的流量,那个叫流量红利。

什么叫结构性的增长红利?我们通过大量的数据研究,对比了美国和日本,我们最应该学的就是日本。对比他们的经济结构我们去看,当一个地区的人均GDP超过1万美金的时候,将会进入一个本土品牌的极速成长期。这基本是我们整个资本界的共识,我们对比了日本的六七十年代,对比了美国的三十年代初,基本就是这样的状态。

但是在这个数据后面,我们发现了一个更为惊人的增长性红利,当一个地区的人均GDP从1万美金向2万美金跃进的同时,当地的经济结构开始实现全球化。当人均GDP突破2万美金的时候,企业将实现全球化布局,所有的企业开始享受全球化带来的收益。中国今天的GDP是多少,去年的数据是1.2万亿,所以我们正在从1万美金到2万美金GDP开始跃进,所以从现在开始,大小的品牌都要开始布局全球化。这个时间,我们觉得将在将来的5-10年内完成,这是目前国家最大的增长引擎,也是我们一代跨境人的机遇和红利,所以我们也希望在未来的5-10年,我们可以服务更多的中国企业,帮助他们出海。

二、跨境零售企业的5种商业模式

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李坤锦
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