奇赞会员分享嘉宾：任朝茜，任小姐出海战略咨询创始人
主题：《构建赢在起点的DTC品牌商业模式拆解》
我们讲战略这个词，一般讲的是我们跟CEO之间探讨关于企业重大的方向和决策的事情，所以我们一直都是怀着这个心态，我们一定要为企业做正确的方向。但是有一个任老板讲得非常好，就是任正非老板，他讲，“让能听见炮火的人参与决策”，我觉得这个事情对我们整个操盘手是非常有意义的。今天我们也希望把品牌战略从上而下的商业模式，先给我们所有的操盘手以及创业者讲明白这个事情，也希望真的能让听见炮火的人参与决策。
做战略和咨询到底是什么逻辑。其实很多时候的战略，一定要从上往下做，（PPT图示）但这张图正好倒过来的。很多客户找我们的时候经常问我们，品牌定位怎么做，品牌营销怎么做，产品创新该怎么做？实际上我们做战略规划，作为一家企业来说，我们是从下往上做的。首先要确定自己企业的定位，知道我们到底要做什么事情，然后做投资决策的战略规划，然后选赛道，选品线、区域、渠道、受众。赛道确定以后，再是品牌和产品，到底是打品牌，还是做爆品？产品和品牌再往上，才是我们看到的品牌定位、品牌营销。
今天来的小伙伴，可能更关注营销侧该怎么做、产品创新模式该怎么做。为什么要让听见炮火的人参与决策？当我们真正了解我们的战略是从下往上做的时候，再做整个生意的时候会非常顺利。跨境咨询、出海咨询跟其它的不一样，别的可能讲究降本增效，出海只讲究一件事情，就是增长，10倍增长。所以我们一定要为我们的客户以及各位现场的小伙伴，找到10倍增长的赛道和方式，帮助我们的企业增长。
下面进入我们课程的正式提纲。
重点讲一下品牌跨境的9大增长模式，但是我说在这之前，肯定还是要稍微跟大家提及一下整个出海的格局，让大家意识到我们处于什么样的时代。因为我们做战略，一定要站在比较高的地方去看整个市场。其次，我们会讲一下商业的五种模式。最后，我们聚焦其中一种模式，品牌驱动的增长模式，来讲9大类型。
一、时代性的增长红利
我们来看跨境这门生意的本身。
从2018年开始，跨境就以两位数在增长了，在中国目前整个内需下行的经济体系来说，这个两位数的增长是非常不容易的，我们也判断，整个出海将是中国第四级增长火箭。所以在未来十年，我们提了个概念，不存在“出海”这个词，我们“全球化品牌”。所有的企业，从成立的Day1开始就是全球化品牌，从Day1打造跨境品牌，打造全球化的消费品牌，是中国经济发展的必然趋势，也是这个时代最大的结构性增长红利。
为什么我们这里提的是结构性增长红利，而不是叫流量红利？因为我们大部分看到的整体流量红利，比如TikTok，比如2017年、2018年的亚马逊，比如后来的Facebook的流量，那个叫流量红利。
什么叫结构性的增长红利？我们通过大量的数据研究，对比了美国和日本，我们最应该学的就是日本。对比他们的经济结构我们去看，当一个地区的人均GDP超过1万美金的时候，将会进入一个本土品牌的极速成长期。这基本是我们整个资本界的共识，我们对比了日本的六七十年代，对比了美国的三十年代初，基本就是这样的状态。
但是在这个数据后面，我们发现了一个更为惊人的增长性红利，当一个地区的人均GDP从1万美金向2万美金跃进的同时，当地的经济结构开始实现全球化。当人均GDP突破2万美金的时候，企业将实现全球化布局，所有的企业开始享受全球化带来的收益。中国今天的GDP是多少，去年的数据是1.2万亿，所以我们正在从1万美金到2万美金GDP开始跃进，所以从现在开始，大小的品牌都要开始布局全球化。这个时间，我们觉得将在将来的5-10年内完成，这是目前国家最大的增长引擎，也是我们一代跨境人的机遇和红利，所以我们也希望在未来的5-10年，我们可以服务更多的中国企业，帮助他们出海。
二、跨境零售企业的5种商业模式
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