TikTok红利正当时!跨境卖家们要全盘投入吗?

我们不建议各位跨境企业在TikTok上做全局生意,而是把tiktok做成一个起盘的渠道​。

今年最炙手可热的平台就是TikTok了,有流量意味着商机的存在,这对于寻求增量的亚马逊卖家来说将是一个巨大增长的机会。

在如今TikTok巨大的红利期下,各位跨境卖家们该如何正确看待TikTok?值不值得我们大批量投入成本呢?

这是一个很大的问题,作为一家咨询公司,我们一直秉持的观念是:在决策时一定要站在企业的战略思维去考虑问题,不要盲目去追随红利。

所以我们不建议各位跨境企业在TikTok上做全局生意,而是把tiktok做成一个起盘的渠道。

为什么要强调这一点?

因为我在接触了大量亚马逊卖家之后,发现他们都会对TikTok渠道有太过于高的评价,全部all in想靠TikTok逆风翻盘。

这样的话,TikTok就要去做所有的销量承接,其实风险是比较大的,而且天花板来的非常非常的快。

所以,我们更建议各位卖家最好将TikTok作为一个起盘渠道。

因为TikTok起量会比独立站、亚马逊等等都要快很多,并且现在也是TikTok的红利期。

为什么起量快呢?

因为TikTok属于兴趣电商,是“货找人”,用户消费信息的方式是被动消费,对产品是未知的。

所以用户想了解的信息是:这个视频表达了什么内容?

所以TikTok的爆品秘诀就是:卖点可视化,主动放大一个产品对特定用户的各类场景痛点,勾引我们的客户快速对你的品牌产生兴趣,产生购物欲望,让客户快速转化。

但是在这个过程中,最大的增长其实并不是在TikTok渠道的销量增长,而是如果你的这个产品有品牌化的布局,那整个产品的品牌词的流量是大量溢出的。

那么这个溢出的流量就会回到亚马逊、独立站这种传统电商平台上面,从而你的品牌词搜索量会变得非常大,你的整体的销量会提升很多。

所以TikTok的作用是能快速将你的品牌词搜索量做起来,进而增强你的销量,这样的方式还能帮助亚马逊店铺很稳健的成长。

举个简单的例子帮助大家理解,TikTok现在就类似同属社交媒体的“小红书种草”一样。

我们大量的商家在小红书上进行种草,种草的过程并不是期待在小红书上有多少的购买,而是种草的过程中将你的品牌词搜索量大幅增长,外溢的流量由淘宝承接,销量一下就能涨起来,这是一个完整的闭环增长战略。

这就是我们传统理解的如何用兴趣电商去做企业增长战略,而不是仅仅在一个兴趣点啥的渠道去卖货、去求销量增长。

这个销量增长非常有限并且非常不稳定,可能在半年到一年就会陷入流量瓶颈,但是品牌是一个企业的固定资产,卖家们可以把TikTok做成一个起量渠道,去放大品牌声量,把品牌种到用户心里去,并促进产品销售。

来源公众号:任小姐海外品牌拆解(ID:MissRenkJ-FAQ)致力于让一部分人率先看懂全球市场。

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李坤锦
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