TikTok小店车载香薰细分赛道蕴含大量需求

截至2023年6月,美国汽车市场表现强劲,月销售额达到138.6万辆,环比微增0.8%,同比增长20.8%。上半年总销售额已累计达到772万辆,较去年同期增长13%。

随着美国汽车拥有者数量的增加,用户对车内装饰和汽车用品的兴趣也在上升。在这个趋势中,TikTok成为引导消费者下单的重要平台。就拿汽车香薰类目来看,目前有大结果小店出现,多家小店紧跟其后进行测试

TikStar搜索关键词Car Air Freshener

TikTok小店车载香薰细分赛道蕴含大量需求

通过tikstar分析观察汽车香薰前三名店铺进行研究

排名 店铺 销量
1 Scent Szn Co  46万单
2 CE Craft Company 11.5万单
3  Shop sky’s Boutique 2.7万单

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观察到 该香薰外观除了贴纸不一致,外形一模一样。基本上换个标就继续售卖。

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查看货源平台售卖情况:拿货成本极低¥0.6-¥1.5 再加上极轻的重量和极小的体积+便宜的海运+明显的需求=优质爆款

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分析销量第一的Scent Szn Co商店

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这款悬挂式汽车空气清新剂于10月19日上架TikTok Shop,截止到2024年-02-14日累计销售额高达210万美金,总销售量达到了46万单,成为店铺Scent Szn Co最畅销的商品。

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TikStar近三十日数据观察,Scent Szn Co 近一个月新增销量19万单 发现带货达人数240人,带货视频658条该产品销量依旧处于持续增长中

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分析Scent Szn Co达人详情页,发现主要以中尾部达人为主的bd策略进行邀约

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Tikstar数据显示,目前有340达人带货,带货视频数658条达人视频最爆的一条视频是由达人iamsk8bordb打爆

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1500万播放量 50万点赞

视频:

达人视频长尾流量依旧截止到二月依旧有过万播放

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分析Scent Szn Co商店tiktok账号情况:2万个粉丝,13条视频,平均播放十万+

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分析TikTok 标签

查看#carfreshener,目前有2万个帖子。

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查看品牌标签,目前有517条视频

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通过PiPiADS观察Tik Tok广告投放情况:

搜索关键词 Car Air Freshener

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观察到Scent Szn Co加热7条达人帖子:

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Scent Szn Co在TikTok上的社交媒体运营布局十分出色,通过多方面的内容维度和与海外红人的合作成功吸引了大量用户。

TikTok内容维度一

@scentszn通过发布产品展示和制作视频,在TikTok上积极吸引用户关注,目前已经获得了22K关注和134K的点赞。这表明品牌在TikTok上通过创意视频成功吸引了用户的关注和喜爱。

TikTok内容维度二

品牌不定期寻找与品牌调性相符的达人进行合作。截至目前,Scent Szn Co已经与340位TikTok海外红人建立了合作关系,这为品牌在TikTok上的推广提供了强有力的支持。

TikTok内容维度三

Scent Szn Co不仅保持着官方账号的直播频率,还与达人合作进行带货直播。这种与达人的合作方式有效地提高了品牌的曝光度和销售转化率。TikTok内容维度三四:Scent Szn Co自然流结合投流的打法,刺激自然流增长,三管齐下将产品打爆

TikTok品牌话题打造

在TikTok上,通过汽车空气清新剂的相关标签#carfreshener 和品牌关键词“scentszn的观察,这些标签的广泛使用为品牌创造了更多的曝光机会,加深了用户对品牌的认知。

总结

营销总结

对于其他汽车用品类卖家来说,可以借鉴Scent Szn Co的运营方式,发现产品卖点,充分利用TikTok平台的优势,打开新市场。

产品总结

需求 需求是核心,通过数据平台或多平台进行调研做数据分析,如pipiads、etsyshop.ai、亚马逊、谷歌趋势、tikstar挖掘市场 

成本 目前海外难度高在备货压力大,选重量轻,小体积的产品降低物流仓储成本和难度。

差异化 差异化难度可高可低,有时侯简单改变外观、贴纸、颜色、也可以获得不错的结果。

来源公众号:皮皮广告选品(gh_c3e996f8f38b)国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站选品工具

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李坤锦
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