Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

现在正是在非洲开展红人营销和社媒推广的好时候!

提到非洲,你会想到什么?

在普通人看来,非洲就是“欠发达”的代名词。但站在商业的角度上来看,“欠发达”意味着“充满想象的增长空间”。

事实也正是如此,根据全球移动通信系统协会发布的《2022年撒哈拉以南非洲移动经济》报告显示,撒哈拉以南非洲地区已有超过5亿人订购移动服务,移动用户渗透率为46%。报告预计,到2025年,该地区将有6.13亿人订购移动服务,用户渗透率将达到50%。

庞大的人口基数和高速的用户增长为非洲的相关产业带来了机会。根据非洲地区最大的电商Jumia的数据显示,2023年,非洲市场销量排名第一的品类是手机及相关配件,如耳机、充电宝和闪存盘等。

而这个品类正好是中国最擅长的。因此,越来越多的设备厂商和跨境商家将目光投向非洲,来自中国的产品占有率一度高达90%。

在这个过程中,蓝牙耳机作为一款低价易耗的电子产品,一直都是小商家、小品牌的竞争领域。但随着非洲消费者的观念转变与品牌营销理念的不断进化,传音旗下的Oraimo杀出重围,成功在蓝牙耳机这一细分品类拿下冠军。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手还是Jumia的数据显示,Oraimo品牌蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一,其中,在尼日利亚、肯尼亚等地区的销量长期保持第一。

这让SocialBook感到好奇,Jumia是一个电商平台,其绝大多数用户毫无疑问都是智能手机的使用者。根据经验,这些消费者同样也都是社媒平台的忠实簇拥。

那么问题来了,Oraimo是如何在非洲做社媒营销的呢?更具体地说,Oraimo是如何在非洲运营社媒账号以及合作当地红人的呢?

一、顶流明星助阵社媒运营

打开Oraimo的官网,我们能发现品牌目前只在四个地区(欧洲、美国、非洲与亚洲)销售。这四个地区包含了数十个国家、好几种语言以及三个种族。因此,如果想要通过一个账号在社媒平台上展开品宣攻势,那么这注定是徒劳的。

因此,Oraimo针对部分重点地区进行了个性化的社媒运营,总计13个国家和地区。其中,仅非洲就有24个社媒账号,囊括了坦桑尼亚、喀麦隆、摩洛哥、加纳、肯尼亚与尼日利亚在内的六个国家和包括Instagram、Facebook、YouTube等在内的4个主流社媒平台。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

面对这么多账号,品牌如何展开统一有效的营销攻势呢?对此,以非洲市场为例,Oraimo的答案是寻找顶流红人,借助超级影响力完成跨地域、跨国家、跨种族的心智教育。

而这个人选就是博纳男孩(Burna Boy),来自尼日利亚的他或许是最成功的非洲歌手,近期还登顶Billboard撒哈拉以南非洲地区流量最多的艺术家榜首。

时常以非洲艺术家出现在欧美银幕中的他,毫无疑问拥有巨大的地区影响力,是出海品牌在非洲的绝佳合作伙伴。因此,当Oraimo推出了新款蓝牙耳机SpacePods的时候,品牌就找到了Burna Boy合作 。

和传统的明星代言不同的是,Oraimo和Burna Boy的合作更多是集中在了社媒平台上。一方面是因为Oraimo在非洲的目标客群几乎都是社媒平台的深度用户;另一方面则是因为如果采用全域的营销方案,会浪费很多预算在非目标客群身上。

尼日利亚是Oraimo销量最好的地区也是Burna Boy的家乡,因此该地区的官方账号Oraimoclub就承担了此次合作的落地工作。同时,Oraimo的其他非洲国家账号也承担了内容分发的策略。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

在此次合作中,Oraimo拍摄了Burna Boy和产品的合照,并且将相关物料置顶在了账号主页,将合作曝光在了每一位前来主页浏览的陌生客户中。

同时,品牌还联合Burna Boy的官方粉丝号,例如burnaboythegenre做推广。虽然相对于Burna Boy本人1600万的粉丝数量,burnaboythegenre只有34.7万名粉丝,但是他们都是Burna Boy的忠实粉丝,对于SpacePods的接受度更高,且自发推广的意愿更强。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

该账号帮助分发了数条推广贴文,基本都是GIVEAWAY活动,数据都很不错,点赞均在700-1000+,结合正文处指明的Oraimo账号地址,营销效果自然不必多提。

此外,Oraimo还设计了两个专属话题标签#oraimospacepods、#oraimoburnaspacepods,且他们的总帖数也已经达到了723条,相对于其他在非洲的同类品牌或单品来说,显然非常突出。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

就这样,Oraimo借助非洲当地顶流明星的影响力,成功在目标客群中打出了声势,并且通过合作其粉丝矩阵账号,在控制了预算的同时,还进一步转化了粉丝群体。

合作当地的顶流明星对出海品牌的业务拓展具有重大意义,因此如果您的品牌也想要合作像Burna Boy这样的明星,欢迎咨询我们。SocialBook拥有的明星资源不论是深度还是广度都远超行业平均水平。相信能最大程度帮助您的品牌实现跨越式发展。

二、联动红人打出营销攻势

尽管有顶流明星宣传造势,但想要将热度和流量延续下去,Oraimo还需要执行更精细的红人营销策略,以便在后续更长的时间里,完成对目标客群的广泛触达。

非洲的社媒用户基数高达5亿,因此自然也培育出了很多红人,这其中自然包括了电子消费领域。

Izzi Boye,一位来自尼日利亚的数码红人,其视频风格和北美地区的数码红人非常相似,不论是从灯光还是剪辑,都突出一个精致、科幻的氛围。此外,该红人的专业水平也比较高,在参数介绍、实际体验和购买建议上能提供一定程度的参考意见。因此,在资讯稍微落后的非洲,Izzi成功吸引了17.6万名粉丝。

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单纯从粉丝数上来看,Izzi只能算是腰部量级,但从该红人在尼日利亚的实际影响力来看,却远不止于此。

Izzi和Oraimo的合作形式是一个系列视频,包含了两个Unboxing(开箱)和一个产品介绍。在Unboxing视频中,Izzi在一个固定的机位上完整地记录了自己拆开Oraimo Spacepods的过程。并且清晰地记录了声音,带有一种近两年来非常流行的Asmr风格。

在介绍视频中,Izzi针对此前开箱的两个不同版本的Oraimo Spacepods进行了分析,就这两款产品的差异点做了详细的解释,其目的就是帮助粉丝梳理需求,进而完成下单。

这三条视频的数据反馈还都挺不错的,尤其是第一条和第三条。2335次点赞以及195条评论无疑是代表着非常高的互动率,这对Oraimo的推广有很大帮助。

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同时,在这三条视频中,Izzi都放上了产品价格和自己的专属Coupon Code,并向自己的粉丝们同步了产品购买地址在bio链接中的信息。

在缩短意向客户购买路径的同时,还极大地加强了他们的支付意愿,是非常优秀的推广-转化联动机制。

三、出海营销,降维打击是关键

通过对Oraimo红人营销策略的观察和复盘,SocialBook发现了在非洲执行红人营销策略的关键之处——降维打击。

尽管非洲有社媒营销的土壤,但这并不妨碍非洲仍然是全球最落后的地区之一,巨大的贫富差距导致了社媒红人在非洲是一个门槛非常高的职业。

这意味着非洲的社媒红人具备更明显的地区影响力。一个看起来平平无奇只有2万粉丝的数码博主,可能在当地是一个人人皆知的大明星,由他或他们代言的产品自然就被打上了高端的形象标签。结合非洲消费者的从众心理,这对品牌增长的帮助不容小觑。

Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

也因此,品牌选择合作非洲当地的红人,不仅能得到本就在预期之内的社媒曝光,还能进一步撬动他们的地区影响力。

来源公众号:SocialBook全球红人营销(ID:SocialBook)深挖品牌营销出海案例,探索品牌与红人成败的血泪史!

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李坤锦
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