如何用数据化的方式构建一个脱毛仪品牌

脱毛仪是目前市场上竞争比较激烈的产品，并且同质化严重。外观以白色和粉色款为主，服务的用户以女性为主。

我们以脱毛仪为例，讲解我们的咨询服务“数据化品牌基石构建”是构建一个有竞争力的脱毛仪新品牌。

“数据化品牌基石构建”一共分为三个阶段，分别是：

由于篇幅有限，本篇文章只展现脱毛仪案例的部分数据。

通过对产品本身描述和对用户使用产品的行为描述，设计了两个方向的3个关键词：

根据设计的3个关键词，我们自研的大数据系统DataEvil进行全域数据抓取，然后基于AI模型生成多个维度的人群属性标签，由专业的分析师团队进行后期人工复核。

下图是DataEvil系统中，脱毛仪的数据概览：

1.  全域总数据量：146,625篇文章

2.  数据来源

• Google索引的文章
• 相关文献
• 相关博客
• 相关论坛
• 电商平台用户评论（amazon / bestbuy等）
• 第三方用户评测社区（quora / reddit等）
• 主要社媒渠道（Facebook / Instagram / Youtube / TikTok等）

3.  基于DataEvil系统AI模型生成属性标签总量：2,262,319

4.  AI模型生成的属性标签纬度及各维度标签数

每个产品的标签维度是不一样的，这是由于我们领域模型决定的。每个产品至少会产生8个维度的标签，一定会有的维度标签是人群标签。

备注：人群标签是人群的属性标签，用于描述用户的职业、兴趣、信仰、主义。

下图是由我们分析师团队整理出来的主要属性标签。一共10个维度，分别是：人群标签、人群需求、身体部位（脱毛仪用于脱毛的部位）、国家地区、使用季节、皮肤类型、相关产品、相关场景、相关行为和年龄段。

5.  人群图谱绘制

根据属性标签我们绘制出脱毛仪的完整人群图谱。

使用脱毛仪的人群一共两大分类：自身使用和指导他人使用。其中自身使用有分为使用目的为：工作要求、解决疾病困扰、个人爱好。

6.  人群标签的数据得分展示

我们用6组“得分”去数据化衡量各个人群在此品类里的规模大小、刚需程度、竞争激励程度、新品牌进入机会。

篇幅有限，此处我们展示部分人群的“得分”数据：

备注：

1）整体品类需求得分：该人群对于被调研的产品关键词总体上的需求程度。

2）整体品类市场得分：对被调研的产品关键词总体而言，该人群的市场规模的权重。

3）整体品类市场进入机会得分：该人群对被调研的产品关键词总体上而言的市场进入难易程度。

我们挑选出10个具体人群分享出来，读者们可以了解一下我们系统做精准目标用户定义的颗粒度。

这10个人群包括：骑行爱好者、游泳爱好者、马拉松爱好者、健美运动员、摔跤运动员、双性恋、芭蕾舞演员、钢管舞演员、多囊卵巢综合症患者、皮肤科医生。

1. 骑行爱好者

在北美，骑行爱好者是以运动、竞赛为目的而不是通勤目的，在英文中被称作Cyclist。其中包括专业骑行运动员，以骑行为职业参加赛事，部分效力于职业队伍；以及其他以骑行为爱好、健身或户外运动方式的人群。他们对脱毛仪的需求：

1）提高比赛速度，腿部的毛发，会增大骑车的阻力，影响成绩；

2）骑行运动员特别在意去脱腹股沟的毛发，因为他们在骑车时会来回摩擦该部位毛发，容易摩擦造成擦伤；

3）光滑的小腿是骑行圈的审美，是专业骑行的标志，如果你露出一双毛茸茸的双腿参加“环法自行车赛“，会被专业骑行圈diss，被视为不专业的表现。

2. 游泳爱好者

专业游泳运动员选择去除全身毛发有几个重要原因：

1）去除体毛可以减少阻力。专业游泳运动员需要尽可能快，消除任何阻力，如体毛，使他们具有竞争优势。

2）去除体毛会显得精神抖擞。许多专业游泳运动员表示，他们在比赛前去除体毛会大大增强心理素质。

3）去除体毛可以提高性能和耐力。研究表明，相比不脱毛的游泳运动员，去除所有体毛的专业游泳运动员的血乳酸减少、V02增加、划水长度增加。

3. 马拉松爱好者

马拉松在美国是一个比较大众的运动，据2019年全球马拉松大数据统计，美国马拉松比赛的参与人数累计约550万人，其中，全马约200万人，半马约180万人，10公里约120万人，5公里约50万人。

他们对脱毛仪的需求：

1）减少了皮肤的刺激。专业跑步服饰都是非常紧身。有了更光滑的皮肤，就更容易穿上高性能的运动服饰，而不会在皮肤和织物之间有额外的一层会引起不适。

2）可以防止毛发向内生长和摩擦。光滑的皮肤具有空气动力学优势，运动员只需剃毛或除毛，就可以在比赛时间上减少几秒钟。

3）在受伤的情况下，更容易接近伤口，并在无毛的皮肤上保持伤口清洁。使用绷带或压缩袜也更容易。

4）身体会很快冷却下来，因为身体的热量不会被额外的毛发锁住。

5）更易按摩，乳液或油可以很容易地涂抹在无毛的皮肤上。

4. 健美运动员

光滑、无毛的皮肤是每个健美运动员的必需品。无论是参加比赛还是参加娱乐性健美，去除多余的体毛将帮助健美运动员突出努力打造的肌肉张力和轮廓。

5. 摔跤运动员

摔跤运动员对脱毛仪的需求：

1）毛发在撞击时会引起摩擦和刺激。

2）摔跤手需要有尽可能光滑的皮肤，以防止对手接触到你的毛发，被对手抓住毛发，非常疼痛。

6. 双性恋

双性恋、女同性恋、男同性恋、跨性别者（男变女），激光脱毛是最常见的性别确认。并且符合很多双性恋的审美和癖好。

7. 芭蕾舞演员

出于审美的需要：芭蕾舞的演出服饰是紧身丝袜，需要脱腿部的毛发、裸露的手臂和腋下的毛发。

8. 钢管舞演员

钢管舞演员需要自己的皮肤才能抓住钢管，毛发会让身体在钢管上打滑。其次是审美的需求，光滑的皮肤让钢管舞演员更加自信。

9. 多囊卵巢综合症

多囊卵巢综合症患者的女性荷尔蒙失调，导致毛发异常旺盛，而且该疾病无法根治，需要终身脱毛。

10. 皮肤科医生

部分皮肤疾病（比如毛发倒生、草莓腿等）的患者，需要去找专业的皮肤科医生进行脱毛治疗。

我们从87个人群标签里面，优选了60个人群去做深度的数据分析（这60个人群中排除了甲方不想做的人群，比如LGBTQ人群中的双性恋）。

第二阶段的数据中，人群需求、产品功能等9个维度的数据是基于全部人群去计算得分。

在第三阶段，我们分析的是60个优选人群，每个人群的各个维度的得分（人群和剩余9个纬度的数据呈现一一对应的关系），可以更加全面地了解每个人群的需求差异。我们以骑行爱好者为例，感受一下深度的用户数据素描。

1. 骑行人群数据化分析概览

1）人群定义：在北美，骑行爱好者是以运动、竞赛为目的而不是通勤目的，在英文中被称作Cyclist。其中包括专业骑行运动员，以骑行为职业参加赛事，部分效力于职业队伍；以及其他以骑行为爱好、健身或户外运动方式的人群。

2）人群规模：全美有5,140万名骑行爱好者，其中男性占比71.6%，女性占比28.4%。并且65%是白人，19%来自拉丁裔和西班牙裔。

3）消费水平：初学单车平均售价为$100 – $500，质量较好的公路自行车的售价范围在$1,000 – $2,500。4）人群需求：为了比赛速度上的提升

5）产品功能：更倾向于选择主打安全性的产品

6）身体部位：脱毛部位主要为腿部和腹股沟

7）产品颜色：偏好黑色、白色、银色

8）产品形态：偏好扁平的激光脱毛仪器

9）产品波长：倾向于长波长（1064mm）

10）产品功率：倾向于大功率（100焦耳以上）

骑行爱好者中排名最靠前的12个需求（共126个需求）如下图：

骑行爱好者中排名最靠前的24个产品偏好（共24个产品偏好）如下图：

1. 品牌定位

1）用户定位我们从60个优选人群中选择职业运动员与运动爱好者这个大群体，作为我们品牌的用户定位，其中包含了表演性运动和竞技性运动中17个细分人群。

2）品牌定位打造一个为运动爱好者而生，让运动爱好者有归属感的品牌。将品牌与传统的女性美容美体产品割裂开，换一条赛道，打造运动领域最专业的脱毛仪品牌。

3）参考slogan

Smooth Skin, Smooth Performance.

2. 品牌目标设定与规划

我们把17个细分人群规划出品牌定位和营销的先后顺序，分为三个梯度：

1）第一梯度人群：

• 骑行爱好者

2）第二梯度人群：

• 游泳爱好者
• 摔跤爱好者
• 健美运动员

3）第三梯度人群：

全美运动爱好者（17个细分人群）

我们根据各个人群的脱毛仪市场容量，规划出该品牌在各个阶段的目标年销售额（目标年销售额目标用户群市场份额的20%）。

3. 第一梯度人群核心用户画像

以上就是我们“数据化品牌基石构建”的咨询服务的内容介绍。