跨境杂牌铺2019 年，Morus C1登陆美国，获 Kickstarter平台烘干机类目总销量第一。2021年，Morus木卫1登陆日本众筹平台Makuake，首发当天项目众筹金额便超1000万日元。获Makuake当日平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一，最终拿下了1.5亿日元的超高预售。
今天我们来看看这个网站:
https://morus.com/
品牌：Morus
售价:499.99美金
01 创业背景
Morus起始于三个年轻人，创始人Axe来深圳时住的是十几平米的小公寓，房间能放的东西不多。在深圳长居对潮湿的天气感受特别深，特别是回南天，空气湿度接近饱和，到处是湿漉漉的景象。Axe因为室内空间有限，且衣服长期潮湿状态，于是想设计一款【桌面烘干机】，即不占地方又能快速烘干衣物，且还很安静。
于是Axe买了一些小型烘干机，但是发现买的烘干机本质上只是一个吹风机，通过热风将衣物吹干。我们生活中偶尔也用吹风机烤衣服，噪声大，而且风干时间特别长，用户体验特别差。于是Axe拉来好友决定做一款能快速烘干的静音小型烘干机。
02 清晰的产品理念
产品定义怎么做？多久烘干是所谓的快，噪音控制在多少分贝以内是所谓的安静呢？如何设计外观做出一款用户愿意放在桌面上的烘干机？
于是在快这个问题上，团队开始去做问卷调查，但快与慢用户是没概念的，于是换了一个场景化的问法，多久烘干衣服用户是能接受的，如果你出门想起来穿某件还未干的衣服，那么这种场景下用户能接受的时间多长？最后得出的时间是20分钟。于是团队设定了一个目标，在15分钟内快速烘干。
03 无畏的执行能力
要做到15分钟的100%烘干，就要从水分的蒸发速度，以及衣物的表面积，流速，压力和温度等核心因素着手。衣服的材质各不相同，在温度上不能太高，于是最后只在内部压力以及流速进行重大突破。快速烘干和保护衣服是相悖的，快速会损害衣物，最后只能妥协，团队甚至一度陷入开发问题，不知所措。
在毫无头绪的研发中，突然想到把【工业真空负压】运用到产品中，于是问题迎刃而解。Axe说，“我们创造了一个低于标准大气压、空气流速达到 70km/h 的烘干环境。一件衣服在 60℃ 左右的温度下，15 分钟就能被烘干。”
04 销售情况
国内上线销售2年就能实现全渠道过亿的年营收。连续两年蝉联天猫烘干机品类TOP 1
海外销售情况：
1、 亚马逊平台销售一般，且并未重视。也许品牌力不够，客单价较高。
ASIN：B0C7VPP8V1
2、 独立站销售，每月179K的访问量；
网址：https://morus.com/
日本竟占据一半多的流量。（推测是因为日本众筹效果好，团队加大当地市场的投入）
直接流量占比28%，其次是搜索流量占比33%，付费广告占比11%。品牌影响力处在相对早期，品牌认知建设上还需持续耐心投入。总体上独立站还有很大的成长空间，在欧美发达国家，烘干机渗透率比中国高很多，比如在北美西部极度干燥的沙漠地带，人们也还在使用烘干机。
如果定价非499美金而是参考国内售价在299美金，这款产品海外销量会大幅提升嘛？
来源公众号： 跨境杂牌铺（ID：gh_daa5c5b024cb）愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。
本文由 @跨境杂牌铺 原创发布于奇赞平台，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
