跨境杂牌铺目前谷歌排名在首页的Cosplay服装网站大部分来自中国。今天介绍一个头部玩家，年营业额数千万美金。
品牌：Ezcosplay
网站：https://www.ezcosplay.com/
从销售渠道上看，Ezcosplay的Cosplay产品主要是独立站销售（也接批发业务），另有同名亚马逊店铺，但是卖的是和Cosplay没啥关系的女装。
Cosplay，即Costume play的混成词，是指利用服装、饰品、道具及化妆搭配等，扮演动漫、游戏中人物角色的一种表演艺术行为。Cosplay通常被视为一种次文化活动，当代Cosplay的发展受到发达的ACG (“Animation, Comics, and Games”) 产业推动，近年来，Cosplay的定义也有所扩大，扮演的对象也更加多元，大致涵盖动画、漫画、电子游戏、轻小说、电影、影集、特摄、偶像团体、职业、历史故事、社会故事、现实世界中具有传奇性的独特事物（或其拟人化形态）、或是其他自创的有形角色。
01 网站分析
据其官网介绍，Ezcosplay成立于2009年，是比较早一批出海的Cosplay服装品牌。近3月平均月流量约75万；从总体流量构成来看，直接流量与自然搜索占比最高，分别为46.18%和36.54%，其次是引荐流量占比8.99%。主要流量地区为美国。
由于产品有一定特殊性，Ezcosplay是基于Magento建站。网站整体布局比较清晰，导航栏对产品有很细致的分类。还有专门设置粉丝内容版块，点击内容可以跳转至相关商品页。用户还能自行上传照片。
值得一提的是，Ezcosplay有一个用户分享返现的版块。也是直接列出要求，分享就返现，虽然直白，但是对于增加UGC内容，扩大品牌声量绝对大有好处。这是很多亚马逊商家羡慕不来的。
02 营销渠道
KOL营销：Ezcosplay有在各大主流社交平台合作KOL，每天都有一定量的内容产生。官网底部导航更是设置一个赞助申请通道（Sponsorship），里面有详细介绍其赞助门槛及规则。这种设置的确能更好的管理KOL或品牌大使，也直接排除了一些不适合的申请者，节省运营人员的时间，提升KOL合作的效率。
社交媒体运营：Ezcosplay的重心放在Facebook、Instagram和Tiktok上，内容上各有差别。目前其FB、IG分别积累粉丝820K和359K，运营得比较好，大概算了一下分别一天可能会发10个帖子，高产似那啥。
Tiktok有好几个账号，目前只剩一个在运营，粉丝7K左右，每日一更。#Ezcosplay 标签有3百万的观看量，但是很多内容并没有导流到官网或者品牌账号上，如果是合作的网红，那得思考下是哪个环节出了问题，白白浪费了许多流量和涨粉机会。
PR：Cosplay不像科技电子产品，相关的主流媒体实在是太少了，大部分品牌在这方面都比较空缺。
付费广告：从广告层面看，集中在Meta和Google。Google主要是品牌词及品类词为主；Meta则以热门游戏、动漫IP为主，如英雄联盟（LOL）、鬼灭之刃（Demon Slayer）、崩坏：星穹铁道（Honkai: Star Rail）、塞尔达传说（The Legend of Zelda）等。
03 SEO
由于长时间的积累，Ezcosplay的外链数量达到了692K，基本上都是合作的各种博客或者Deals站点啥的，影响力一般但是胜在量大。目前很多关键词都排在1-2名的位置。
04 行业观察
通过观察，Cosplay服装行业有以下特点：
1. 产品都是跟着各大IP走的，几乎所有产品都涉及到IP授权问题。品牌方得有极强的市场洞察力，需要时刻了解热门IP，并拿下授权。
2. SKU数量巨大，在备货方面，一般公司无法做到全部现货，所以销售模式基本是热门款现货+定制（预售）模式，预售的话，可能会产生物流时效相关的问题，但是目前来看用户应该是能接受这种模式，前提是网站需要具体说明，以免产生相关售后问题。
3. 品类社交传播性很强，不论是社交互动率还是整个体量都远超其他品类，利用用户爱分享的点积极营销涨粉、传播速度会很快。
4. 用户集中在年轻群体，品牌可以在维持主流社交平台运营外，可尝试一些新型社交平台，寻找是否有扩量的可能。
5. 用户粘性强，一般cosplay玩家普遍会cosplay多个角色，而品牌需要在性价比、品质和服务上下功夫，才能维持较好的复购率并保证用户留存的最大化。
在过去的几年里，Cosplay获得了巨大的吸引力，在全球变得非常受欢迎。据Future Market Insights的分析，2023年全球Cosplay服装市场达到47.88亿美元，预计到2033年该市场将以6.1%的复合年增长率成长为86.56亿美元的市场。
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