独立站年流量800万+,来自深圳的Cosplay服装公司

年营业额数千万美金的cosplay服装网站

目前谷歌排名在首页的Cosplay服装网站大部分来自中国。今天介绍一个头部玩家,年营业额数千万美金。

品牌:Ezcosplay

网站:https://www.ezcosplay.com/

从销售渠道上看,Ezcosplay的Cosplay产品主要是独立站销售(也接批发业务),另有同名亚马逊店铺,但是卖的是和Cosplay没啥关系的女装。

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Cosplay,即Costume play的混成词,是指利用服装、饰品、道具及化妆搭配等,扮演动漫、游戏中人物角色的一种表演艺术行为。Cosplay通常被视为一种次文化活动,当代Cosplay的发展受到发达的ACG (“Animation, Comics, and Games”) 产业推动,近年来,Cosplay的定义也有所扩大,扮演的对象也更加多元,大致涵盖动画、漫画、电子游戏、轻小说、电影、影集、特摄、偶像团体、职业、历史故事、社会故事、现实世界中具有传奇性的独特事物(或其拟人化形态)、或是其他自创的有形角色。

01 网站分析

据其官网介绍,Ezcosplay成立于2009年,是比较早一批出海的Cosplay服装品牌。近3月平均月流量约75万;从总体流量构成来看,直接流量与自然搜索占比最高,分别为46.18%和36.54%,其次是引荐流量占比8.99%。主要流量地区为美国。

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由于产品有一定特殊性,Ezcosplay是基于Magento建站。网站整体布局比较清晰,导航栏对产品有很细致的分类。还有专门设置粉丝内容版块,点击内容可以跳转至相关商品页。用户还能自行上传照片。

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值得一提的是,Ezcosplay有一个用户分享返现的版块。也是直接列出要求,分享就返现,虽然直白,但是对于增加UGC内容,扩大品牌声量绝对大有好处。这是很多亚马逊商家羡慕不来的。

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02 营销渠道

KOL营销:Ezcosplay有在各大主流社交平台合作KOL,每天都有一定量的内容产生。官网底部导航更是设置一个赞助申请通道(Sponsorship),里面有详细介绍其赞助门槛及规则。这种设置的确能更好的管理KOL或品牌大使,也直接排除了一些不适合的申请者,节省运营人员的时间,提升KOL合作的效率。

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社交媒体运营:Ezcosplay的重心放在Facebook、Instagram和Tiktok上,内容上各有差别。目前其FB、IG分别积累粉丝820K和359K,运营得比较好,大概算了一下分别一天可能会发10个帖子,高产似那啥。

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Tiktok有好几个账号,目前只剩一个在运营,粉丝7K左右,每日一更。#Ezcosplay 标签有3百万的观看量,但是很多内容并没有导流到官网或者品牌账号上,如果是合作的网红,那得思考下是哪个环节出了问题,白白浪费了许多流量和涨粉机会。

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PR:Cosplay不像科技电子产品,相关的主流媒体实在是太少了,大部分品牌在这方面都比较空缺。

付费广告:从广告层面看,集中在Meta和Google。Google主要是品牌词及品类词为主;Meta则以热门游戏、动漫IP为主,如英雄联盟(LOL)、鬼灭之刃(Demon Slayer)、崩坏:星穹铁道(Honkai: Star Rail)、塞尔达传说(The Legend of Zelda)等。

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03 SEO

由于长时间的积累,Ezcosplay的外链数量达到了692K,基本上都是合作的各种博客或者Deals站点啥的,影响力一般但是胜在量大。目前很多关键词都排在1-2名的位置。

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04 行业观察

通过观察,Cosplay服装行业有以下特点:

1. 产品都是跟着各大IP走的,几乎所有产品都涉及到IP授权问题。品牌方得有极强的市场洞察力,需要时刻了解热门IP,并拿下授权。

2. SKU数量巨大,在备货方面,一般公司无法做到全部现货,所以销售模式基本是热门款现货+定制(预售)模式,预售的话,可能会产生物流时效相关的问题,但是目前来看用户应该是能接受这种模式,前提是网站需要具体说明,以免产生相关售后问题。

3. 品类社交传播性很强,不论是社交互动率还是整个体量都远超其他品类,利用用户爱分享的点积极营销涨粉、传播速度会很快。

4. 用户集中在年轻群体,品牌可以在维持主流社交平台运营外,可尝试一些新型社交平台,寻找是否有扩量的可能。

5. 用户粘性强,一般cosplay玩家普遍会cosplay多个角色,而品牌需要在性价比、品质和服务上下功夫,才能维持较好的复购率并保证用户留存的最大化。

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在过去的几年里,Cosplay获得了巨大的吸引力,在全球变得非常受欢迎。据Future Market Insights的分析,2023年全球Cosplay服装市场达到47.88亿美元,预计到2033年该市场将以6.1%的复合年增长率成长为86.56亿美元的市场。

来源公众号: 跨境杂牌铺(ID:gh_daa5c5b024cb)愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。

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