“贵的离谱”的Lululemon,怎么就让人爱的一发不可收拾?

本想做个小而美,没想到直接逆袭成为了世界第二大运动品牌。

Lululemon成立于1998年,是一家以瑜伽为灵感起源的公司,为现代人打造高科技运动装备。认为“瑜伽不止是垫子上的练习,也是一种人生态度和正念哲学的习练”。简单点说就是关注自己内心、关注当下、感知接纳自己的真实想法不做任何评判。

从创立到市值破400亿美元,Lululemon只用了22年。只看这两个数字你可能感觉不到它有多厉害,对比一下你就能get到了——达到这个体量,adidas花了68年,Nike花了46年,可见“露露”的发展有多猛。

Sportswear

运动服饰

图片

图片shop.lululemon.com

访问Lululemon的官网会让人感觉整个心情都变好了——阳光下的大步奔跑、感染力爆炸的笑容、漂亮的肌肉线条……这一切真的太美好了!任何一个热爱生活的人应该都会被打动。(作为一个爱美的健身女孩,我真的疯狂心动!)

Lululemon的产品也特别 “出色”!

随便点进一个类目,比如运动内衣。它都根据你的需求做了划分:你是要高强度的、中强度的还是低强度的?

图片图片来源:shop.lululemon.com

不知道有什么区别?

没关系,你还可以根据你的应用场景来选择,Lululemon会给你推荐最合适的。

图片图片图片From:shop.lululemon.com

除此之外,还有打网球、打高尔夫、休闲、旅行……你只需要勾选你要穿它进行的活动,剩下的交给Lululemon就行了。

图片图片来源:shop.lululemon.com

Lululemon是懂拿捏女性用户的,丰富的配色和款式,让瑜伽服成为了出街的时尚单品,随便搭配都好看。

图片

图片

图片图片来源:shop.lululemon.com

用户穿上都忍不住拍照分享,连品牌传播的钱都省了。(手动狗头)

“贵的离谱”的Lululemon,怎么就让人爱的一发不可收拾?图片来源:Lululemon’s Instagram

仅用22年内就让市值破400亿美元,Lululemon的成功难道就是因为用心做好了产品吗?

当然不是,Lululemon并不是单纯的售卖产品,而是在售卖一种美好的生活方式。

Lululemon并没有一直向它的受众灌输产品信息,说自己的瑜伽裤有多好、说自己的背心是什么材质、说自己的制作工艺多么精良,而是分享那些穿着Lululemon自信做自己的人,分享他们跑步、爬山、瑜伽、滑轮、逛街、参加活动、亲子运动、与宠物互动的真实生活。

“贵的离谱”的Lululemon,怎么就让人爱的一发不可收拾?图片来源:Lululemon’s Instagram

它把用户喜爱的生活方式自然地融入到了品牌内容中,以一种“润物细无声”(渗透式)的方式影响着他们的目标受众——通过图片、视频、文案等媒介内容让受众感受到健康生活的快乐,产生积极的联想。

视频来源:Lululemon’s YouTube

图片图片来源:Lululemon’s Pinterest

图片图片来源:Lululemon’s Instagram

再通过一次次的媒介触达加深印象,让受众感知到Lululemon所倡导的生活方式带来的幸福感。结合线下社群活动让受众体验并认可这种生活方式,最终成为Lululemon的忠实粉丝。

视频来源:Lululemon’s Instagram

而指导Lululemon做出这一系列动作的根本,正是他们的品牌价值观。就像他们自己介绍的那样:

We elevate human potential by helping people feel their best.

我们通过帮助人们感受到最好的一面来提升人的潜能。

要知道,如今的市场并不缺产品,消费者也不满足于最基本的使用功能,他们更重视精神层面的满足。他们需要的是一个懂自己的品牌。

疫情过后,人们渐渐意识到自信的展示自己才是最好的状态,大家都在寻求更加积极的生活态度,而Lululemon倡导和展示的健康生活方式正好满足了他们的需求

他们购买的并不是瑜伽裤、运动背心和跑鞋,而是购买Lululemon传递给他们的「自信」、「乐观」「勇敢」「积极」的感觉和体验,是这种感觉和体验令他们着迷,让他们心甘情愿为爱买单。

最后,给Lululemon的一点小建议,可以提升一下售后服务。客户接触品牌的每个阶段都很重要,任何一个环节出了问题都会影响消费者对于品牌的印象。当下的获客成本越来越高,维护好固有客户,提高平均客户生命周期价值才能让品牌在未来越来越好。

欢迎各位老板联系Somos Digital,我们纯正的欧美本土团队更懂欧美用户的审美和需求。我们能帮你打造一个有个性、有灵魂的品牌,也可以帮您拍摄能够传递品牌价值、打动受众的创意视频。关于品牌的一切,您都可以联系我们!

品牌联动

Lululemon×Alicia

图片图片

你们熟悉的朋友Alicia(艾丽西亚)也是Lululemon的粉丝,她们同样「自信」、「乐观」、「勇敢」「积极」

来源公众号:Somos Digital(ID:somosdigital)专注于打造和发展个性鲜明的本土化品牌。

本文由奇赞合作媒体 @Somos Digital 发布,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(0)
上一篇 2023.05.19
下一篇 2023.05.22

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序