奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

品牌卖家|奇赞探讨会 001期

分享嘉宾:奇赞会员 宗恒 Jell

独立站品牌卖家创业者

从业13年创业3年的独立站&亚马逊卖家

主题:聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作

对于初创型的卖家:

1.  作为一个卖家,第一次创业是弥补短板还是发挥长版?

2.  卖家创业的核心能力是什么?

3.  作为超级个体的核心是什么?

对于有一定体量的卖家:

1.  谨慎投资自己不懂的项目

2.  如果自己不能full time 去做新项目,或者新项目对你的吸引力没有那么大的时候,那么就不要做。

3.  一定要找到比自己优秀的人做员工或合作

4.  在制定目标这件事上花费再多时间都不为过


以下内容为分享嘉宾的课件以及现场分享逐字稿内容。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

先做一个自我介绍,今天我想和大家分享的实际上不是一些TK怎么做,或者我现在用了哪些工具,我主要还是想分享我这两三年创业的感悟。

我也是做独立站创业,我也是做亚马逊创业,这里会有一些区别,今天在座的各位大部分是独立站进来的,大家可能会有一些身边的人会有疑惑,这里的区别是什么,我会顺带讲一下。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

我简单自我介绍一下。我是2010年开始做独立站的,最早做独立站是负责婚纱礼服项目,之后还负责3C项目,这是我做的一些工作经历。5年欧美亚马逊从业经验,我们合作了一个亚马逊细分领域的公司,一年增长了8倍。我们有自己的项目。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

我没有做任何推广服务,所有工具都是我自己在用的,整个分享不存在任何商业性质。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

讲一讲我是怎么接触跨境电商的。2010年左右,我去参加一个海贸会的活动,里面有一个人分享他是怎么样做独立站的,那个时候我对独立站有非常大的兴趣。为什么?因为那个时候大家都是用的淘宝,就会有一个很奇怪的点,为什么老外会在你的独立站上下单,这个信任是怎么建立的?机缘巧合,我进了一家做国产礼服的公司。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

大家可以看到,LightIn TheBox,假设在行业待了三五年的时间都听过这家公司,2006年就开始做独立站的,最早卖的是婚纱,我也是在2010-2013年是做婚纱礼服的。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

那个时候我们主要是借鉴PROMGIRL这个站点,现在你在Google也可以搜得到。它属于和兰亭集势打一个差异化,他们主要是卖婚纱,这个主要是做舞会的礼服,那个时候我们的量做到苏州出货的前四。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

大家可能不知道,黄峥也是我们的竞争对手,拼多多黄峥大家都知道吧,他最早也是做婚纱礼服的JJS House,当时的出货量仅次于SHEIN,我们没有成为黄峥主要是因为认知不够。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

这是我之前写得一些公众号,外贸电商的破局之路。大家有兴趣可以阅读一下,里面有些东西会觉得过时了,但你回过头来看,2013、2014年有很多东西。我们2013年看三块屏幕,那个时候大部分人还是在做手机、平板。

奇赞探讨会001期|聊聊我的创业经验:找到比自己优秀的人做员工或合作(逐字稿+课件)

我今天想讲的还是一些比较简单的东西,因为真正的商业知识是晦涩难懂的。今天还是以个人的经历为主去讲。

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