年收15亿!3D打印品牌Bambu Lab不到4年如何跻身品类头部?

3D打印出海闯出“黑马”大卖

近年来,3D打印已经成为家喻户晓的名词,软件和设备的进步为增强现实和虚拟现实(AR/VR) 领域开辟了新的可能性。
3D打印机是一种基于数字文件创建3D对象的设备,现在更是非常方便,消费者可以拿起打印机在家中制造小物品。
据Statista数据显示,从2020年至2026年,3D打印市场规模预计将增加约两倍,到2026年,全球市场预计达372亿美元,市场潜力可谓不可小觑。
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来源:Bambu Lab官网
同样,在每日经济新闻2023年11月发布的《3D打印机品牌影响力榜》中,前五名有四家是中国品牌,分别是Creality(创想三维)、Bambu lab(拓竹科技)、Anycubic(纵维立方)、ELEGOO(智能派)。
在这四家3D打印机品牌中,风头正劲的非Bambu Lab莫属,成立时间最晚,其独立站的热度和流量增长却是突破最快的据相关报道,Bambu Lab在2023年的营或将突破15亿元。
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来源:每日经济新闻

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Bambu Lab(拓竹科技)是一家致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级 3D 打印产业的公司,专注于消费级3D打印机的研发与销售。

其第一款产品——X1系列高速智能3D打印机瞄准业内最强性能,在诸多关键性能上,实现了数量级上的进步,更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工业级打印机技术带入消费级产品,拉开了业界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。

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来源Bambu Lab官网

据悉,Bambu Lab这款打印机X1系列整整开发了22个月,在此期间,品牌几乎没有任何宣传活动。直到2022年4月,Bambu Lab正式发布X1系列高速智能3D打印机。

这或许与品牌创始人出身于大疆有关。相关资料显示,2020年11月,从大疆离职的5名高管、工程师正式创立Bambu Lab(拓竹科技),由陶冶博士出任CEO。

中国头部科技企业的背景,加上近年来众多优秀3D打印机产品的“铺路”,Bambu Lab对产品研发备受重视。据悉,X1系列总共经历了7次不同的原型设计迭代,700余次的测试。

令行业更为震惊的是,Bambu Lab没有走众多卖家的老路——在创立初期先行布局亚马逊,而是直接开始打造品牌独立站,这几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊的头部品牌,成为行业中的一股清流。

实际上,这种策略不仅避免了在亚马逊的激烈竞争,也为品牌塑造了独特的市场定位。

X1系列对外发布后,Bambu Lab启动海外众筹平台Kickstarter,一个月内,便获得了5575人的支持,销量高达6000台,最终募集资金4728万元。 

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来源:kickstarter

SEVENS INSIGHTS#

众筹是许多品牌走向海外市场选择的第一个产品发布渠道。通过借助海外众筹,可以快速打响品牌知名度,高效触达海外市场目标消费人群,也更好地帮助品牌作为新的独立品牌在海外站稳第一步脚跟。
 
另一方面,于出海新品牌而言,与其在花了钱和精力后被告知“市场不喜欢你的产品”,还不如更早知道市场声音,将时间和精力用来迭代产品,这是众筹另一作用,提前了解你的产品是否受市场喜欢,从而不断优化,打造极致单品。
但是,新品牌如何选择众筹平台也是个值得考究的事。
 
以当下海外两大热门众筹平台Kickstarter和Indiegogo为例,Kickstarter属于极客众筹社区,有着庞大的自然流量,适合基础扎实的新品牌;Indiegogo属于商业化众筹平台,以付费流量为主,适合冲销量的大项目。
 
Bambu Lab选择Kickstarter,瞄准精准的极客用户群体,这些人对科技或特定领域有着深厚的专业认知和热情,他们常常倾向于参与所感兴趣领域的开源项目,消费能力极强。再加上Kickstarter自然流量大,有效地帮助品牌在低成本的情况下将品牌声量做到了最大化。

筹那一漂亮仗,也吸引了《Times》的眼光。同年,美国时代周刊《Times》在公布2022年度最佳发明时,Bambu LabX1系列高速多色3D打印机获得机器人类目下的2022年度最佳发明。

随后,在2023年10月获得明石投资、淡马锡、真光、五源资本等知名机构的投资,正式完成B轮融资。

要知道,这一系列的成果,是个创立于2020年的极为年轻的品牌,至今也仍不过“四岁”不到。

回过头来看,Bambu Lab在初创时期未进驻亚马逊而是专注打造独立站的战略,不管是时间上还是所获利益上,基本实现了时间“性价比”和价值的最大化。

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Bambu Lab独立站的布局整体清晰易懂,以产品介绍为主,辅以购买链接,符合用户购买旅程的“金字塔”路径,了解产品、产生兴趣、完成购买,提高了用户的购买率。

外,整体设计均以产品图为中心,加之科技感氛围,突出了产品质感。 

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来源Bambu Lab官网

值得一说的是,品牌在官网上设置了一个“MakerWorld”板块,专门用来给3D打印用户进行交流探讨。里面有各种各样的竞赛项目、丰富的热门模型提供下载,并且许多竞赛项目配有奖励机制,极大鼓励了用户的参与。

如此一来,可以很好地帮助品牌打造私域流量池,增加品牌和用户间的粘性,从而提高产品复购率。

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来源Bambu Lab官网

一系列操作下,Bambu Lab独立站收获了可观的成绩。

similarweb数据显示,截至今年2月,Bambu Lab独立站月访问量已达到592.5万,远远超过3D打印行业第一梯队中的其他品牌。其中,美国地区占据将近35%的流量。

事实上,美国站作为Bambu Lab的重要领地,发展态势可谓非常猛劲。2023年,美国站流量增长了438%,从2023年1月的月访问量44.7万增长到12月的256.9万,并且整年都呈现飞速增长曲线。

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上:Bambu Lab独立站近半年全球区域流量增长情况

下:Bambu Lab独立站近1年美国区域流量增长情况 

我们以美国站为例,具体来看下近一年的流量情况。

Bambu Lab的独立站流量来源多样,similarweb数据显示,超过一半的流量来源于直接搜索,其次是自然搜索,占比约30.56%,这两者总和占比超过80%。占比越高,意味着品牌影响力越强,这也说明Bambu Lab独立站已经进入稳定阶段。

此外,分别有6.84%的付费流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量来源中,YouTube(45.02%)、Reddit(28.48%)和Facebook(19.81%)构成了主要的社媒阵地。

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来源similarweb

这个比例构成也很符合科技类产品,许多研究和数据表明,购买科技类产品的消费者大多喜欢在YouTube上寻找相关测评信息。换言之,YouTube是潜在消费者了解这类产品的重要途径。

值得一说的是,网页跳出率仅为37.34%,平均停留时间更是高达5分31秒。要知道,行业内大多独立站平均停留时间在2分钟左右,在跳出率上,头部3D打印品牌独立站基本都在45%以上。

很明显,Bambu Lab的独立站不仅有着大量的自然用户群体,而且对品牌的信任度、忠诚度还很高,粘性很强。

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来源similarweb

当然,该品牌在没有大型第三方平台销售的加持下,仅靠独立站便做出了同品类品牌中的TOP5,社媒营销所发挥的作用也是不容忽视的。

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前面有提到,YouTube、Reddit和Facebook构成了主要的社媒阵地。具体来看:

  • YouTube

在YouTube上,Bambu Lab通过发布高质量的产品视频和教程,吸引了大量关注,目前拥有2.83万的订阅用户。

其视频内容不仅展示了产品特性,还通过与垂类KOL的合作,扩大了品牌的影响力,更是打造了4个百万点击的视频,其中一个还是在三个月前发布的,仅三个月便实现了视频的百万次观看,实力不可小觑。

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来源Bambu Lab官方YouTube账号主页

从品牌主页上也可以看到,Bambu Lab对不同的产品系列都进行了分组展示,为用户了解产品提高了便利性。同时,还设有关于产品评论的专栏,借助UGC营销引起共鸣,可以迅速消除潜在用户的部分疑虑,促进用户加速完成是否购买的决定。

这些内容不仅带来了流量,也增强了品牌的知名度。

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来源Bambu Lab官方YouTube账号主页

此外,该品牌还重点运营了YouTube Shorts。年轻一代更青睐短视频内容,YouTube Shorts正好满足了这一趋势,有助于品牌更好地与年轻受众沟通。

并且,得益于YouTube庞大的用户群体,相关数据显示,Shorts的日均浏览量已达到150亿次。它不仅在专用版块中有展示,还与传统YouTube视频嵌合,这意味着它们有可能触达更广泛的受众。

Bambu Lab虽然年轻,但年轻也有年轻的好处,思维新颖紧跟潮流,与当下主要的年轻受众群体的距离拉得更近。

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来源Bambu Lab官方YouTube账号主页

  • Facebook

品牌的Facebook拥有3.1万个粉丝,虽然账号粉丝数量不算庞大,但建立了十余个Facebook小组。在这里,通过高频的用户互动,实现了高效的引流,并建设了一个高稳定性的用户群。

其中,最大的小组拥有5.6万成员,还有个小组有4.4万成员,日发帖量基本都在10篇以上,这些小组的活跃度和参与度远高于官号粉丝,显示出Bambu Lab在Facebook上的社区管理和用户引导方面的成功。

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Bambu Lab的Facebook社群

SEVENS INSIGHTS#

在流量成本日益增加的今天,拥有自己的私域流量池变得尤为重要。Facebook作为一个拥有庞大用户基础的社交平台,为品牌提供了建立和维护私域流量的机会。
 
社群运营不仅仅是发布内容,更重要的是通过持续地互动和沟通,建立起用户对品牌的信任和认同。这种信任是推动用户进行复购和推荐的关键因素。
 
Facebook社群便是一个帮助品牌直接获取用户反馈的渠道。通过社群中的讨论和互动,品牌可以更好地了解用户的需求和偏好,从而优化产品和服务,这种实时的用户洞察对于快速响应市场变化和保持竞争力至关重要,还能降低获客成本。
 
不仅如此,在Facebook社群内,还提供了多种变现途径,包括广告合作、内容赞助、电子商务、会员订阅等等。通过精准的用户定位和个性化的内容推送,品牌可以在社群内部实现有效的增量变现。

通过以上分析,我们可以看到Bambu Lab在出海营销方面的成功并非偶然。它通过独特的独立站策略、有效的社交媒体运营和对市场机遇的精准把握,成功地在3D打印行业中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也为其他企业提供了宝贵的出海营销经验,展示了如何通过创新和专注在竞争激烈的市场中脱颖而出。

来源公众号:赛文思数字营销(ID:SEVENS_MKT)专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。

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