国内顶流猫砂出海,年销数亿的品牌建设竟能如此拉胯?

最近几年国内宠物品牌扎堆出海,看看他们做的怎么样?

最近几年国内宠物品牌扎堆出海。而其中就有Pidan这个品牌。养猫的朋友可能都听过Pidan,他家的猫砂在国内确实是很有名气,咱办公室的姐姐也经常购买他家的猫砂。我们来看看他家做的怎么样。

网站:https://pidan.store/

产品:豆腐猫砂为主,及其他猫类宠物用品

国内顶流猫砂出海,年销数亿的品牌建设竟能如此拉胯?

品牌:Pidan

根据whois显示,pidan.store上线于2023-1-10。网站做了没多久,但是其社交媒体倒是早在2016年就注册了。仔细研究发现,Pidan还有另外一个网站:www.pidan.com 但是这个网站更多的是展示产品和招商,并没有直接销售产品。未来的品牌营销主要还是以围绕pidan.store为主。

01 销售渠道:

从销售渠道上看,Pidan的重心还是在亚马逊,目前31个listing,月销额在42万美元左右,总体这个数据还算不错。其次Pidan合作了许多代理商,在一些主流的宠物用品电商网站也基本上看得到他家的产品。

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02 网站分析:

他家似乎没太把独立站当回事,搞了那么多年海外市场了,2023年才开始好好捯饬自家的独立站,而且在我看来,目前还比较拉胯,和小佩Petkit比起来,差距挺大的。根据Similarweb的信息显示,月均流量大概在1-2万之间,主要市场是美国。付费流量高达45.3%,直接流量和自然搜索分别为27.18%和15.88%。付费流量占了快一半,还是多花点精力扩展下其他流量渠道吧。

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打开Pidan的官网,第一个感觉就是乱,很乱。

导航栏看不清,而且分类过多,不够精简;旁边的牛皮癣关不掉,下滑还会挡住文字,非常影响观感。

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首页罗列产品过多,看起来没有重点,易分散用户注意力,而且长得很像Excel表格。

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底部导航栏,看起来也是没有精心设计的,分布不均匀,尤其是社交媒体板块,还是用文字展示的,点开也不会跳转新页面,而是在原页面上刷新。点开Facebook,居然是链到了百来人的粉丝群,该不会是想让新用户一来就加群吧?

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About US页面,文字过多,甚至销售渠道还放了一堆国内电商平台。你的网站毕竟是针对美国用户的,罗列的这些电商平台除了前两个,其他的美国人有几个认识?

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其他还有很多小细节可以优化的,就不一一分析了。总之,官网布局怎么看都像是个杂货铺,而不是品牌网站。

03 营销现状:

夭折的众筹

Pidan的社交媒体早在2016就注册了,至少在2021年就发布过内容。但是为什么网站2023年才弄呢?我又研究了一下发现,早在2016年,Pidan就在Kickstarter上众筹了一款猫砂盆,但是支持率太低,没有成功。当时留的网站信息是cat-pidan.com,现在已经打不开了。实在是想不通搞那么网站是何故。

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社交媒体

Facebook粉丝1.9K,每周都会发帖,互动率较低。粉丝群161人,几乎没有用户内容,基本上是官方号把主页的内容转发过去再发一遍。

Instagram粉丝13.6K,其他没啥好说的。

Tiktok粉丝1000多个,最早在2023年1月发布内容。前期视频连个文案也没有,就简简单单加了几个tag,不过现在已经好了很多。虽然观看量不多,但是有持续更新。

其实Pidan还有一个Youtube频道,上次更新在6个月前,不知道是不是因为粉丝较少,官网也没留链接。

网红营销+PR

网红营销有做,但是不多,没有多少网红内容。Youtube网红还有很大一部分是代理商合作的,购买链接也是代理商的店铺。

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PR目前有陆续在做,但是总体报道的媒体不多,引荐流量较少,可能也因此网站没有布局媒体墙板块。

总结:

作为国内比较大宠物用品品牌,目前来看,Pidan的出海品牌建设主要还是集中在亚马逊和代理扩张,品牌独立站似乎是没作为太重点的项目。可优化的地方太多了,实在不应该是这个样子。希望大家可以回头看看自家的站点,是不是也有优化的地方。

来源公众号: 跨境杂牌铺(ID:gh_daa5c5b024cb)愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。

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李坤锦
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