跨境杂牌铺最近几年国内宠物品牌扎堆出海。而其中就有Pidan这个品牌。养猫的朋友可能都听过Pidan，他家的猫砂在国内确实是很有名气，咱办公室的姐姐也经常购买他家的猫砂。我们来看看他家做的怎么样。
网站：https://pidan.store/
产品：豆腐猫砂为主，及其他猫类宠物用品
品牌：Pidan
根据whois显示，pidan.store上线于2023-1-10。网站做了没多久，但是其社交媒体倒是早在2016年就注册了。仔细研究发现，Pidan还有另外一个网站：www.pidan.com 但是这个网站更多的是展示产品和招商，并没有直接销售产品。未来的品牌营销主要还是以围绕pidan.store为主。
01 销售渠道：
从销售渠道上看，Pidan的重心还是在亚马逊，目前31个listing，月销额在42万美元左右，总体这个数据还算不错。其次Pidan合作了许多代理商，在一些主流的宠物用品电商网站也基本上看得到他家的产品。
02 网站分析：
他家似乎没太把独立站当回事，搞了那么多年海外市场了，2023年才开始好好捯饬自家的独立站，而且在我看来，目前还比较拉胯，和小佩Petkit比起来，差距挺大的。根据Similarweb的信息显示，月均流量大概在1-2万之间，主要市场是美国。付费流量高达45.3%，直接流量和自然搜索分别为27.18%和15.88%。付费流量占了快一半，还是多花点精力扩展下其他流量渠道吧。
打开Pidan的官网，第一个感觉就是乱，很乱。
导航栏看不清，而且分类过多，不够精简；旁边的牛皮癣关不掉，下滑还会挡住文字，非常影响观感。
首页罗列产品过多，看起来没有重点，易分散用户注意力，而且长得很像Excel表格。
底部导航栏，看起来也是没有精心设计的，分布不均匀，尤其是社交媒体板块，还是用文字展示的，点开也不会跳转新页面，而是在原页面上刷新。点开Facebook，居然是链到了百来人的粉丝群，该不会是想让新用户一来就加群吧？
About US页面，文字过多，甚至销售渠道还放了一堆国内电商平台。你的网站毕竟是针对美国用户的，罗列的这些电商平台除了前两个，其他的美国人有几个认识？
其他还有很多小细节可以优化的，就不一一分析了。总之，官网布局怎么看都像是个杂货铺，而不是品牌网站。
03 营销现状：
夭折的众筹
Pidan的社交媒体早在2016就注册了，至少在2021年就发布过内容。但是为什么网站2023年才弄呢？我又研究了一下发现，早在2016年，Pidan就在Kickstarter上众筹了一款猫砂盆，但是支持率太低，没有成功。当时留的网站信息是cat-pidan.com，现在已经打不开了。实在是想不通搞那么网站是何故。
社交媒体
Facebook粉丝1.9K，每周都会发帖，互动率较低。粉丝群161人，几乎没有用户内容，基本上是官方号把主页的内容转发过去再发一遍。
Instagram粉丝13.6K，其他没啥好说的。
Tiktok粉丝1000多个，最早在2023年1月发布内容。前期视频连个文案也没有，就简简单单加了几个tag，不过现在已经好了很多。虽然观看量不多，但是有持续更新。
其实Pidan还有一个Youtube频道，上次更新在6个月前，不知道是不是因为粉丝较少，官网也没留链接。
网红营销+PR
网红营销有做，但是不多，没有多少网红内容。Youtube网红还有很大一部分是代理商合作的，购买链接也是代理商的店铺。
PR目前有陆续在做，但是总体报道的媒体不多，引荐流量较少，可能也因此网站没有布局媒体墙板块。
总结：
作为国内比较大宠物用品品牌，目前来看，Pidan的出海品牌建设主要还是集中在亚马逊和代理扩张，品牌独立站似乎是没作为太重点的项目。可优化的地方太多了，实在不应该是这个样子。希望大家可以回头看看自家的站点，是不是也有优化的地方。
来源公众号： 跨境杂牌铺（ID：gh_daa5c5b024cb）愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。
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