跨境杂牌铺吸奶器是哺乳期母亲用来坚持母乳喂养的一种辅助工具。分为电动型和手动型两种，之下又可细分为数种不同的类型。
Momcozy这个中国品牌，在亚马逊上是这个品类Top级的存在，并多次被评为亚马逊畅销卖家，用户人数超200万，可以说数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌也不为过。
网站：https://momcozy.com/
产品：以无线可穿戴电动吸奶器为主，以及母婴相关的多种用品
没当过母亲的女生可能不知道，没当过母亲的男人更不可能知道，原来还有吸奶器这个东西。吸奶器，顾名思义，吸奶用的。知道很多朋友不会去查资料，这里我帮你们查好了。
吸奶器，是指用于挤出积聚在乳腺里的母乳的工具。一般适用于婴儿无法直接吮吸母乳的时候，或是母亲的乳头发生问题，还有尽管在坚持工作，但仍然希望母乳喂养的情况。（百度百科）
品牌：Momcozy
Momcozy是深圳市路特创新科技有限公司旗下的跨境品牌，该品牌起步于2018年。据估算，其亚马逊月销单品超14万件，月营收达1600万美元以上。
01 网站分析：
月均流量10万+，主要流量来源为直接流量与自然搜索，分别为47.06%和30.51%；流量第三来源是Referral, 大都由Shareasale进入，可见联盟营销做得很好。
02 定位精准：
以点到面，渠道发力
Momcozy选准了母婴品类中吸奶器类别，又主打无线电动可穿戴吸奶器，并开发出多款产品。借助中国供应链优势，相对海外竞品高达数百美元的定价，Momcozy的产品更具性价比。
Momcozy同时积极开发各种销售渠道，除了亚马逊和独立站，还布局了各类母婴类购物平台、各大商超线下店（如山姆会员店/沃尔玛），而近期大热的SHEIN和Tiktok小店也是一个不落。除此之外，还合作了多家美国当地的保险机构，将产品纳入健康保障体系之中。
同时扩宽产品线，涵盖孕妇装、吸奶器、婴儿用品等多个类目。同时也上线了子品牌Babycozy，专攻婴儿用品市场。一整套组合拳将产品生命周期最大化。
03 玩转营销，不遗余力
Momcozy的Facebook、Instagram和Youtube分别有257K、118K和4.49K粉丝，运营于2018年。
Tiktok从2022年开始运营，有两个主要账号，主账号到目前为止积累了322.9K粉丝。品牌话题更是有超9亿的播放量，视频观看量超高，少则几万，多则几十万。
社媒内容涵盖了各种主题：知识小课堂、专家讲座、用户故事、趣味视频、产品促销、Giveaway等等，且善用各种时间节点制造话题。同时也合作了很多网红、专家，也会经常举办知识类科普直播活动等。
除了线上，Momcozy线下营销也是非常厉害。
赞助及主办各种粉丝见面会、社区活动，深入用户群体，讲用户故事，主打温情牌，树立正面的品牌形象。
- 2023年母亲节，Momcozy上线4个短片讲述四个母亲的故事，用以配合母亲节大促。呼吁为所有妈妈发声。这其中有职业妈妈、单身妈妈、高龄妈妈、及同性家庭的妈妈。视频观看量达到历史新高，深深打动了众多母亲们。活动期间，其独立站内衣品线更是涨幅达80%。
- 2023年11月，Momcozy在伦敦办了个#StandUpForMums（#为妈妈挺身而出）的喜剧秀，准父母和0-24个月小孩可以免费参加，还提供各种免费零食、饮料、礼品等，吸引了近8000名参与者。各种积极的线下营销活动积攒了大量人气和用户好感。
总结：
今天分析的Momcozy，作为一个后起之秀，还是个中国品牌，能收获数百万海外妈妈的青睐，有一个十分重要的点就是内容营销。这个品牌也是我看过的众多品牌中，最会做内容的，从产品、网站再到营销，通篇绕不开一个主题“一切都是为了妈妈”。他们非常善于站在用户群“哺乳期妈妈”的立场上制造话题、推动话题、引爆话题，无论是视频、文章还是日常发帖，文案中处处充满着温情，从而建立起与用户之间的深度情感联系。给品牌营造了一种“我不是为了卖货赚钱，我是真心和妈妈们站在一起，并会为了妈妈们的便利和权益奋斗终身”的形象。而做到了这些，我觉得想不赚钱也是困难的吧。
来源公众号： 跨境杂牌铺（ID：gh_daa5c5b024cb）愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。
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