连续霸榜品类第一吸奶器,亚马逊月营收达1600万美元+

数百万美国婴儿吸上的第一口奶离不开这个中国品牌!

吸奶器是哺乳期母亲用来坚持母乳喂养的一种辅助工具。分为电动型和手动型两种,之下又可细分为数种不同的类型。

Momcozy这个中国品牌,在亚马逊上是这个品类Top级的存在,并多次被评为亚马逊畅销卖家,用户人数超200万,可以说数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌也不为过。

网站:https://momcozy.com/

产品:以无线可穿戴电动吸奶器为主,以及母婴相关的多种用品

没当过母亲的女生可能不知道,没当过母亲的男人更不可能知道,原来还有吸奶器这个东西。吸奶器,顾名思义,吸奶用的。知道很多朋友不会去查资料,这里我帮你们查好了。

吸奶器,是指用于挤出积聚在乳腺里的母乳的工具。一般适用于婴儿无法直接吮吸母乳的时候,或是母亲的乳头发生问题,还有尽管在坚持工作,但仍然希望母乳喂养的情况。(百度百科)

连续霸榜品类第一吸奶器,亚马逊月营收达1600万美元+

品牌:Momcozy

Momcozy是深圳市路特创新科技有限公司旗下的跨境品牌,该品牌起步于2018年。据估算,其亚马逊月销单品超14万件,月营收达1600万美元以上。

连续霸榜品类第一吸奶器,亚马逊月营收达1600万美元+

01 网站分析:

月均流量10万+,主要流量来源为直接流量与自然搜索,分别为47.06%和30.51%;流量第三来源是Referral, 大都由Shareasale进入,可见联盟营销做得很好。

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02 定位精准:

以点到面,渠道发力

Momcozy选准了母婴品类中吸奶器类别,又主打无线电动可穿戴吸奶器,并开发出多款产品。借助中国供应链优势,相对海外竞品高达数百美元的定价,Momcozy的产品更具性价比。

Momcozy同时积极开发各种销售渠道,除了亚马逊和独立站,还布局了各类母婴类购物平台、各大商超线下店(如山姆会员店/沃尔玛),而近期大热的SHEIN和Tiktok小店也是一个不落。除此之外,还合作了多家美国当地的保险机构,将产品纳入健康保障体系之中。

同时扩宽产品线,涵盖孕妇装、吸奶器、婴儿用品等多个类目。同时也上线了子品牌Babycozy,专攻婴儿用品市场。一整套组合拳将产品生命周期最大化。

03 玩转营销,不遗余力

Momcozy的Facebook、Instagram和Youtube分别有257K、118K和4.49K粉丝,运营于2018年。

Tiktok从2022年开始运营,有两个主要账号,主账号到目前为止积累了322.9K粉丝。品牌话题更是有超9亿的播放量,视频观看量超高,少则几万,多则几十万。

社媒内容涵盖了各种主题:知识小课堂、专家讲座、用户故事、趣味视频、产品促销、Giveaway等等,且善用各种时间节点制造话题。同时也合作了很多网红、专家,也会经常举办知识类科普直播活动等。

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除了线上,Momcozy线下营销也是非常厉害。

赞助及主办各种粉丝见面会、社区活动,深入用户群体,讲用户故事,主打温情牌,树立正面的品牌形象。

  • 2023年母亲节,Momcozy上线4个短片讲述四个母亲的故事,用以配合母亲节大促。呼吁为所有妈妈发声。这其中有职业妈妈、单身妈妈、高龄妈妈、及同性家庭的妈妈。视频观看量达到历史新高,深深打动了众多母亲们。活动期间,其独立站内衣品线更是涨幅达80%。

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  • 2023年11月,Momcozy在伦敦办了个#StandUpForMums(#为妈妈挺身而出)的喜剧秀,准父母和0-24个月小孩可以免费参加,还提供各种免费零食、饮料、礼品等,吸引了近8000名参与者。各种积极的线下营销活动积攒了大量人气和用户好感。

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总结:

今天分析的Momcozy,作为一个后起之秀,还是个中国品牌,能收获数百万海外妈妈的青睐,有一个十分重要的点就是内容营销。这个品牌也是我看过的众多品牌中,最会做内容的,从产品、网站再到营销,通篇绕不开一个主题“一切都是为了妈妈”。他们非常善于站在用户群“哺乳期妈妈”的立场上制造话题、推动话题、引爆话题,无论是视频、文章还是日常发帖,文案中处处充满着温情,从而建立起与用户之间的深度情感联系。给品牌营造了一种“我不是为了卖货赚钱,我是真心和妈妈们站在一起,并会为了妈妈们的便利和权益奋斗终身”的形象。而做到了这些,我觉得想不赚钱也是困难的吧。

来源公众号: 跨境杂牌铺(ID:gh_daa5c5b024cb)愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。

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李坤锦
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