奇赞会员分享嘉宾：嘉伟
公众号：TK增长会 主理人
TikTok视频获客外贸操盘手
分享主题：外贸B2B企业如何在Tik Tok获取询盘
1. LED外贸工厂在Tik Tok的百万订单案例拆解
2. TikTok外贸B2B询盘3种实操方式
3. TikTok外贸B2B的视频拍摄案例拆解
4. TikTok下载注册实操步骤拆解（避坑指南）
以下内容为分享嘉宾的课件以及逐字稿内容。
非常荣幸收到李总的邀请和大家进行分享。刚刚孟老师讲的是Youtube，Youtube是视频的鼻祖，我们是2019年开始做TikTok的，TikTok一直在追赶Youtube，我看到孟想老师是2014年就开始做Youtube了，我也在追赶他，我是2019年开始做的。我今天和大家分享短视频怎么做。
想不想知道身边有多少人做TikTok？大家可以扫码这个公众号，2020年2月份开始分享TikTok的相关文章，你们可以看到有多少共同好友关注这个公众号。大家可以发现过去好像没怎么听说身边有人做TikTok，但身边都有十几、二十几个人在偷偷关注TikTok。
我自己是2020年2月份开始写公众号，易点天下 的老板投资我，做了大鱼这家公司。现在我们有广州的团队，在2021年1月份，这个团队后来被我们解散了，做了不到半年的时间。去年10月份我们开始做深圳的公司，深圳的公司现在还在，我们现在有120多个人，专门服务外贸的企业，专门做美国TikTok的业务。我是周五刚刚从越南过来，我们正在筹备越南和洛杉矶市场团队。可以看到我是伴随TikTok的行业快速从0拓展自己的项目，成立公司化运营。这两年的经验就是发现TikTok变化非常快，一个事情刚刚起来政策就变了。另外在项目赚钱的时候要拼命赚钱。三是要多和行业里的人沟通。我今天主要也是来和大家沟通的，每个老师在他擅长的板块，告诉新人他们对行业的理解。这是能快速学习到行业新东西的机会。
如果大家关注公众号可以找到我们去年和TikTok官方出的TikTok跨境电商运营地图。大家跟着顺序就可以知道TikTok跨境电商到底是怎么做的，这一块是To C的，我今天重点和大家分享To B的板块。
为了让大家更加重视打起精神听这个内容，我今天早上特地加了这个内容。昨天有一个新学员，把这个视频发出去半个小时就开始有人问价格，开始有询盘。这是非常了不得的事情，播放量只有200多。这个效率非常的高。
我今天和大家分享四个板块的内容：一是分享我们自己操作的案例；二是怎么做TikTok；三是讲一下视频；四是讲TikTok的下载注册实操步骤。
TikTok发展的时间比较短，2015年开始有了张一鸣做今日头条，当时他去做短视频的时候主要发现大家开始关注在短视频上面的时间比传统的图文要长，所以他开始做了视频的平台TikTok。抖音是先出来的。
2017年5月份推出海外版的抖音叫TikTok。TikTok经过5年的发展，和国内抖音的方式基本是一样的，包括内嵌小店的功能，直接点击小黄车可以购物。短视频和直播橱窗的带货。有内容的MCN、娱乐公司，国外的打赏也非常火。
截止到目前，虽然和Youtube还有一定差距，但它现在也累计35亿次的下载，10亿日活，覆盖到150多个国家和地区，60%Z世代的人。目前海外有很多的年轻人发现他们已经不再去用Facebook，不再用Instagram，反而用TikTok，不重叠率超过30%以上。像我们这一代大家已经不怎么用QQ了，但QQ回到20年前的时候是每个人都会有的。
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