2023年如何如何用做亚马逊联盟的思维做外贸独立站

这里还是强烈建议,如果你广告跑不好或者没有预算跑,那么可以好好研究下免费的谷歌自然流量了。

做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);

另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。

今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。

还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。

但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。

好了,言归正传!

之前就说了,做外贸独立站的人都有“流量饥渴症”,外贸独立站引流一直是重中之重,也是难倒万千英雄好汉的最大原因。

这里还是强烈建议,如果你广告跑不好或者没有预算跑,那么可以好好研究下免费的谷歌自然流量了。

我之前也分享过很多的文章引流的外贸独立站,其实在独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我们可以通过亚马逊联盟来更加深入的了解下文章引流。

一,亚马逊联盟是什么?

亚马逊联盟就是让广大推广者帮助亚马逊商家推广产品,然后又成交之后,推广者可以从中获取佣金,想对应的,国内也有淘宝联盟,京东联盟等等。

我们都知道亚马逊在欧美市场基本上都是排名第一的在线购物网站,而且远远领先于第二名网站,所以往往亚马逊的产品转化率特别的高,因为用户都十分的信任。

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2020年4月开始,亚马逊联盟的佣金比例做了很大的小调,例如,家居装修、家具、草坪和花园以及宠物产品类别下的佣金率将从每笔销售8%的佣金率下降到仅3%。 耳机、美容产品和乐器的佣金费率将从6%降至3%。许多其他类别,包括食品杂货、体育运动、婴儿用品以及户外和工具,佣金费率都从4%或更高下降到3%或1%。

但是因为亚马逊在欧美的市占率,始终是做affiliate人的第一选择!

二,亚马逊联盟的主流操作方法是什么?

目前做亚马逊联盟的主流操作方法就是弄个博客网站,然后写文章,文章里面插入要推广的产品,当然也有很多通过社交渠道来引流的方法,相对更少人选择而已。

但是做亚马逊联盟的选品和外贸独立站一样,至关重要,很多产品是属于不能去碰的,竞争太过激烈,例如智能手机,笔记本电脑,平板电脑等高单价的电子产品,做亚马逊联盟同样也要找niche产品来进行推广。

有个不成文的说法:自己卖货比跟别人推广更赚钱,给别人做推广比做google adsense更赚钱。

我们简单以一个月1千美元来举例:如果想一个月赚取一千美元的亚马逊联盟佣金,那么网站应该要有多少流量呢?

假设你的网站是关于服饰包包的,佣金比例是4%,产品的客单价是50美元,一单你可以赚取佣金2美元,那么你一个月需要推广出去500单。

假设1000个人看了你的网站,从文章点击推广链接到亚马逊的点击率是10%,也就是100个人会进入亚马逊网站,最终下单的转化率是10%,也就是最后10个人会下单,也就是10单。

那么500单是10单的50倍,也就是说你网站每个月需要访客5w,每天平均访客1.7k,你才可以赚钱每个月1000美元的佣金。

一个月5万的访客,用来自己卖货,按照独立站保守的估算转化率1%,也就是500单一个月,一单利润10美金,利润是5000美金。

三,亚马逊联盟如何和外贸独立站结合?

上面说了这么多,那么到底亚马逊联盟和外贸独立站怎么结合呢?

我们先来看个例子:

1,https://jarandcanopeners.com/

这个是一个专门介绍罐头起开器的,很多人想不到就一个这么细分的产品,还有人专门弄个网站来长篇大幅的来介绍。

也有很多人会说,就简简单单的开个罐头,还可以写出长篇大论,没错,这个网站的文章不多,但是都写的挺详细的。

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我们来看下这个网站的流量情况:我们可以看到我截图的5个主要引流,四个页面是写best章的,一个是写how to文章的。

http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/ 这个是引流最多的页面,每个月可以吸引自然访客上万,平均一天300多访客。

其实这篇文章的篇幅并不长,文章质量也不算很高,同时我们利用ubersuggest工具可以看到外链也只有3条。

插入了三款产品,全部是跳转到亚马逊进行下单的,所以说如何我们是做外贸独立站的,那么插入自己的产品,这个流量是不是很香呢,每天300的访客,如果是跑谷歌广告,广告费用至少100美金起。

我们可以看下这个最热门的页面到底有哪些关键词引来了流量:smooth edge can openers,很多人也会奇怪,为什么产品的关键词能够获取到谷歌的排名,其实现在很多产品的关键词,谷歌都会给1-3个best的网页参与排名。

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那么如果这个网站站长做dropshipping的话,文章里面介绍自己的产品,出售自己的产品会怎么样?

前提是找到速卖通好的供应商,商品质量,发货速度都可以,那么赚取的收益肯定是比做亚马逊推广更多的,但是做亚马逊联盟的优点也很明显,省心省力,用户更信任亚马逊网站,转化率更高。

这个网站的例子告诉我们:

  • 找细分产品
  • 写软文来卖货

就这么简单?就这么简单!

难点在哪里,找产品,写软文!

四,那么我们应该如何去找细分产品?

通过和做亚马逊联盟一样来写博客文章获取流量,但是在选择产品上,一定要非常的仔细,前期不要做竞争激烈的产品(像3c电子,服装,玩具类竞争都很大),可以找冷门一点的产品来进行分析。

很多人会说,你这不是说废话吗?知道竞争激烈的,谁会去做!

好吧,给出更详细一点建议,划重点:

  • -谷歌首页至少有两个网站的DA低于25
  • -谷歌首页至少有一个网站的年龄低于1年
  • -谷歌首页至少有一个是做亚马逊联盟的网站
  • -谷歌首页网页大部分的dofollow链接应该低于10

当你分析关键词的时候,谷歌首页竞争对手符合上述的条件,那么你去做一个博客网站,就有更大的概率是可以冲到谷歌首页的。

找产品,就是分析关键词,分析月均搜索量,分析seo难度,分析谷歌首页竞争对手。

五,我们应该专注于哪些关键词来写文章?

– Best关键词

这类关键词以best开头居多,大多数做亚马逊联盟赚钱的网站都是用best开头写文章的,例如best smartphone ,best kid car等等。

我一般用的比较多的关键词工具是kwfinder或者ubersuggest,建议搜索best关键词的时候注意以下几点:记得同时结合我上面说的首页竞争程度判断。

– 关键词seo难度低于20

– 关键词搜索量高于500

-Review关键词

这类关键词主要带有review,但是要注意的是review关键词搜索量一般会比best低很多,我们要注意:

– 关键词seo难度低于20

– 关键词搜索量高于200

-其他关键词,例如How to等等

其实除了最常见的best和review关键词,还有一些不是那么直接的关键词,举个例子,推广的产品是宝宝平衡车,那么文章可以写“宝宝平衡车购买指南”,“宝宝如何去骑平衡车”,“宝宝骑平衡车的几点技巧”等等,在这些文章里面,你就可以插入自己的产品了,转化率往往都是挺不错的。

千万别小看这些关键词,有很多人就是靠几篇文章,每天都可以固定几十单,如果是高利润的产品,就更爽了!

六,文章的写作

记得以前我还建议大家去upwork,fivver等平台找老外外包,但是现在用一些AI工具写作可是太方便了,像我之前介绍的jasper,copy ai,wordhero,还有最近大火的,而且是写作能力最强的chatgpt,这个可真的是非常好用的工具,写一篇2000字的文章,都是分分钟的事情。

所以到了今天,内容并不是最难的,反而是其他一些因素。

例如网站的UI设计,网站的访问速度,网站的seo布局,网站的外链,特别是网站的外链,基本上国内大家都没有太好的方法去解决,要不就自己做外链,但是自己做的外链基本上都是一些web2.0的低权重外链;

或者去购买外链,但是国外的外链服务参差不齐,费用也贵的离谱,基本上一条好点的外链,价格都要80-150美金。

来源公众号: 我的推广生涯(ID:FXSHKJ)我的Shopify外贸生涯经历分享。

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李坤锦
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