案例拆解 | TikTok如何助力服装外贸工厂获客

服装外贸工厂TikTok账号很多优秀的同行可以抄。

TikTok以全球日活用户10亿的超级流量池,一举成为跨境商家们最大的海外流量来源之一。

同时,TikTok的短视频带货和直播带货也给跨境商家们带来了不错的收益。

但说起TikTok带货,很多人对其都存在刻板印象,觉得TikTok只能做C端客户,做不了B端客户。

其实TikTok的B端市场早已打得火热,各大外贸工厂已纷纷入驻TikTok,只为尽早抢占B端客户这一大块市场蛋糕。

并且TikTok上关于工厂标签#factory的参与已达100亿,热度颇高,涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

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其中关于服装热门标签的参与更是高达千亿。

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那么服装外贸工厂是如何找到TikTok的流量密码,获取B端客户?拿到询盘的呢?

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01 服装外贸工厂怎么做TikTok账号

今天和大家分享一家外贸服装工厂,通过TikTok获客的案例,希望对大家有所帮助。

这个账号是7月18号开始发布作品的,每个作品的脚本都很简单,就是真实的拍摄工厂流水线,向大家展示工人缝纫服装、包装服装。

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1、拍摄女模特在仓库展示服装

内容场景首先是服装厂的仓库,拍摄里面的货架、堆满了打包好的快递,营造出一种爆单了,且工厂的规模很大的氛围。

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其次是出镜的女模特,随手拆开一个快递,对着镜头展示裤子的质地;

然后来个快速变装,美女把裤子穿在身上后,更方便让客户看上身效果。

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这样简单的两个场景,把工厂的规模、裤子的质地和上身效果都展示出来了。

我们在评论区可以看到满满的询盘评论:How to order?I want to order how?How would I order them?……

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2、拍摄服装缝纫过程及细节

服装的生产有一系列的步骤,从设计、到选料、再到缝纫等。

我们在视频中展示其中一个步骤即可,可以拍摄衣服的缝纫过程,这个步骤可以看出服装的材质、工艺和质量。

给潜在客户极强的信任感。

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也可以展示服装的裁剪,像古法裁剪,裁剪比例等都是有讲究的,不同的裁剪方式会吸引不少网友的观看。

再搭配引导话术互动,能够拉高用户停留时长,提升视频完播率。

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3、拍摄服装厂员工的工作日常

拍摄服装厂不同岗位员工们的工作日常,不仅能看到服装厂员工们的专业程度,还能看到服装的款式和质量,这也向客户间接展示了服装厂的环境和规模。

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02 服装外贸工厂如何通过Tk获取询盘

1、阿里巴巴国际站

在主页直链挂上阿里巴巴国际站,进入后可以看到工厂的详细介绍,以及各类产品的细节。

2、Email

主页挂上邮箱,可以直接通过Email进行沟通,从而完成询盘与订单转化。

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3、WhatsApp

主页直链挂上WhatsApp,用户点击后就跳转到厂家外贸业务负责人的联系方式。

如果潜在意向客户的手机也有安装WhatsApp,可以直接通过WhatsApp沟通起来!

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4、独立站

主页直链挂上独立站,既能展示产品的款式,还可以看到厂家的联系方式,还有点击就可以直接沟通的功能,询盘非常方便。

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5、TikTok Shop

入驻TikTok Shop,我们就可以进行短视频或直播带货。

通过小店后台,我们可以在聊天窗口Shop IM与客户进行沟通,相关的订单与售后。

6、get quote插件

TikTok平台本身也支持外贸工厂入驻,开拓询盘。

官方上线功能“get quote”获取报价按钮,粉丝可以点击按钮,和商家进行更多的交互。

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03 TikTok+B2B独立站模式

不管是什么品类的外贸工厂想在TikTok上获得询盘,这些方式都是通用的,我们可以在此基础上更新迭代。

利用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,然后通过独立站去解决供需匹配的问题。

这种适用于外贸工厂的TikTok+B2B独立站模式,可以扩大品牌影响力,为企业打造私域流量池,从而带来精准询盘。

来源公众号: TK增长会(ID:tik1275)专注分享TK运营技巧和商业变现。

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李坤锦
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