联盟流量操盘 |如何做好联盟媒体资源开发(课件+逐字稿)

联盟流量操盘|2024奇赞品牌独立站操盘手大课-深圳站

嘉宾:前PatPat联盟营销负责人卡卡Erica

主题:《如何操盘联盟媒体资源开发

联盟流量操盘 |如何做好联盟媒体资源开发(课件+逐字稿)

联盟流量操盘 |如何做好联盟媒体资源开发(课件+逐字稿) 联盟流量操盘 |如何做好联盟媒体资源开发(课件+逐字稿)

一、联盟营销存在的意义

主要讲讲我怎么看待联盟营销的,以及它目前的市场情况。

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简单过一下联盟营销是什么,因为在场的可能有一些DTC的品牌还没开始做联盟营销,或者是联盟营销外包给了三方服务商,或者有想法想要尝试联盟营销。

联盟营销是按效果付费的,相比服务广告,从效果来讲,营销成本会更少。

它主要有三个角色:

1)商家,也就是DTC品牌。

2)联盟客,想要通过品牌获一些佣金的推广方,他们手里有很多流量,也有很多用户,只是说我需要把这个货通过我这个平台,让那些用户知道。

3)联盟平台。它是连接广告主和联盟客的媒介,主要是用来招募和管理联盟客的平台,可以进行联盟客管理、佣金设置/结算、追踪链接生成、效果数据监控、推广素材发布。它的核心思想,在我看来就是合作伙伴间的互补性优势,实现资源共享与优势互补。独立站有商家,就是要卖货,而联盟客是要找货卖,两者之间通过联盟平台,就搭建起来这个生态了。

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运营逻辑,广告主入驻CJ、SAS这样的第三方联盟平台。合作之后,代码对接,广告组上线之后开始招募联盟客,联盟客获得链接之后,在后台推广素材,把产品、banner等展示在平台。用户点击了联盟客的链接跳转到独立站品牌的店铺当中,他如果下单了,广告主会按照给他的佣金给他抽佣。抽佣一般是按照CPS为主,但其实联盟里面还是有很多抽佣可以去玩的。

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下面讲讲我是怎么看联盟平台的。这些年来的联盟营销,无论是它的整体市场体量还是价值,在DTC品牌当中也是一个非常重要的渠道,很多DTC品牌做完FB广告之后,也会对联盟平台有想法。

从后台招募联盟客的工具来看,除了常见的Youtube、Blog、Instagram以及PR门槛,或review一些网站,其实非常多,曝光比较多,网站的首页、listing或者一些app,都可以给到独立站展示广告,可以从banner、产品、活动页、类目页当中展示产品。

其次,从获客成本来讲,联盟是按照CPS结算的,所以可以有效降低营销成本。在PatPat的时候,我们有一次“黑五”的数据,联盟营销一度超越了谷歌销售额的体量,成为了继LB之后销售额的主要来源。

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