奇赞会员嘉宾：前PatPat联盟营销负责人，卡卡Erica
主题：《如何操盘联盟媒体资源开发》
一、联盟营销存在的意义
主要讲讲我怎么看待联盟营销的，以及它目前的市场情况。
简单过一下联盟营销是什么，因为在场的可能有一些DTC的品牌还没开始做联盟营销，或者是联盟营销外包给了三方服务商，或者有想法想要尝试联盟营销。
联盟营销是按效果付费的，相比服务广告，从效果来讲，营销成本会更少。
它主要有三个角色：
1）商家，也就是DTC品牌。
2）联盟客，想要通过品牌获一些佣金的推广方，他们手里有很多流量，也有很多用户，只是说我需要把这个货通过我这个平台，让那些用户知道。
3）联盟平台。它是连接广告主和联盟客的媒介，主要是用来招募和管理联盟客的平台，可以进行联盟客管理、佣金设置/结算、追踪链接生成、效果数据监控、推广素材发布。它的核心思想，在我看来就是合作伙伴间的互补性优势，实现资源共享与优势互补。独立站有商家，就是要卖货，而联盟客是要找货卖，两者之间通过联盟平台，就搭建起来这个生态了。
运营逻辑，广告主入驻CJ、SAS这样的第三方联盟平台。合作之后，代码对接，广告组上线之后开始招募联盟客，联盟客获得链接之后，在后台推广素材，把产品、banner等展示在平台。用户点击了联盟客的链接跳转到独立站品牌的店铺当中，他如果下单了，广告主会按照给他的佣金给他抽佣。抽佣一般是按照CPS为主，但其实联盟里面还是有很多抽佣可以去玩的。
下面讲讲我是怎么看联盟平台的。这些年来的联盟营销，无论是它的整体市场体量还是价值，在DTC品牌当中也是一个非常重要的渠道，很多DTC品牌做完FB广告之后，也会对联盟平台有想法。
从后台招募联盟客的工具来看，除了常见的Youtube、Blog、Instagram以及PR门槛，或review一些网站，其实非常多，曝光比较多，网站的首页、listing或者一些app，都可以给到独立站展示广告，可以从banner、产品、活动页、类目页当中展示产品。
其次，从获客成本来讲，联盟是按照CPS结算的，所以可以有效降低营销成本。在PatPat的时候，我们有一次“黑五”的数据，联盟营销一度超越了谷歌销售额的体量，成为了继LB之后销售额的主要来源。
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