奇赞会员分享嘉宾：昆昆，5年TikTok短视频带货资深操盘手
主题：《TikTok短视频流量操盘漫谈》
我做个自我介绍，我是个程序员，2003年、2004年开始写程序。大概13年前，也就是2010年左右，我接触了一些机器学习的东西。现在比较火，大家都管这个领域叫人工智能、AI，当时我们都叫它机器学习，包括一直到2015年、2016年，大家都这么称呼它。我是2020年开始做TikTok的，当然我没有做过抖音，所以我应该算是一个纯纯做TikTok的玩家。
我今天讲的是TikTok流量相关的东西。先从TikTok的流量第一性原理开始讲。
大概在2013年10月的时候，我去见一位朋友，他搞个沙龙，这位朋友就是蔡文胜，他跟我们讲，最近有一个很火的平台，他认为未来会火，这个平台叫腾讯微视，那会儿是10月份腾讯微视就上线了，我知道了以后马上注册，去体验了一下，我发现上面的流量特别大，当然上面的流量也特别妖，各种千奇百怪的东西，是我们当时的人看起来格格不入（的东西）。
当时我就去看，这个平台是怎么推流的？它基本就是根据关键词、人群匹配来做的。以我们后来人的看法去看，它是兴趣匹配的算法。后来文胜同学也做了自己的一个产品-美拍，是针对女性群体的，它也算是兴趣算法的产品，女性群体往下再细分。当然，从那之后，我就再没怎么看腾讯微视这个产品了，我跟短视频这个行业也没有太多交集。后面就上线了一个产品叫快手，实际上快手是早于抖音的。快手的算法跟抖音的算法，为什么这两个产品相比，后面抖音胜出了？我认为是因为张一鸣特别懂流量的第一性原理，或者叫流量的底层，一会儿我会揭晓黄金3秒、黄金5秒之间，是怎么靠这个角逐出来，并且最终张一鸣取得胜利的。
首先，我相信大家应该都知道赛马机制这个词。最早的时候，赛马机制这个词是在腾讯内部被大量应用的，后面被应用于抖音。很多操盘过抖音或TikTok的人都知道，一条视频的流量，最终都会停在某些值的附近，像我这张图画出来的，500、3000、12000等，你做的视频，会在这些数值附近停下来，因为这是它的流量层划分，你的作品在这个流量层赛马，如果你赢了，会进入下一个流量池。大家都知道这个赛马机制，但赛马机制赛的是什么？或者说赛马机制背后，大家竞争的指标是什么？这就不得不提流量的第一性原理。
什么叫流量的第一性原理？我们看电商平台，起盘子靠两方面，一是用户的购物次数，买得越多越好。二是客单。比如淘宝平台，他希望你每天在淘宝购物，买得越多越好。搜索引擎，我相信大家做独立站，应该有很多人做过SEO，从搜索引擎本身出发，搜索引擎当然希望越多的人用这个搜索引擎，每天用的次数越多越好。
从社交媒体来讲，比如在抖音之前，占用户大量时间的App——微信，微信希望把这个平台做大，这需要很多用户，同时也需要很多的用户，每个人每天都用它很多时间。抖音现在在用户使用上，已经超过微信了，成为中国最大的App了。为什么？它做对了两件事情，一是用户规模，二是用户时间，这两点分别匹配规模和价值，把这两个数一乘，就是它的整体规模。如果你们是苹果手机，打开看一下，抖音占你们的内存和使用时间，应该是最多的。
赛马，赛的是什么？
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