Facebook广告中获得更多收益的10个技巧

在本文中,您将发现 10 个小变化,这些更改可以对您的 Facebook 广告系列产生重大影响。

想要获得更高的 Facebook 广告支出回报?正在寻找可以扩展结果的专业技巧?

在本文中,您将发现 10 个小变化,这些更改可以对您的 Facebook 广告系列产生重大影响。

1. 启用Facebook广告优势+创意选项

为了提升最佳广告系列效果,Facebook 广告通常需要引人注目的广告素材和有说服力的文案。如果您想接触相对利基的目标受众,您通常可以准确定义适合您理想客户的方法。例如,您可以对现有广告进行迭代,并使用 Meta 的 A/B 测试工具来试验新的广告素材和文案。

您越是扩大定位范围和广告系列规模,就越难开发能够转化日益多样化的受众的广告素材。拆分对比测试可以帮助您的团队在多条消息或广告素材之间做出重大决策。但是,像复制放置或创意裁剪这样的小迭代呢?

要提高转化率并提高广告花费回报率,请在广告管理工具的广告层级启用优势+创意选项。借助这些选项,Meta 可以针对每位看到广告的用户优化您的广告,从而最大限度地提高广告系列的效果。您可以打开所有可用的优化(目前为四个)或逐个查看它们。

例如,标准增强功能可以更改广告素材的宽高比、为特定展示位置添加模板,以及在广告中展示特定的评论。

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音乐选项会自动将免版税音乐添加到相关展示位置(目前仅限 Instagram 卷轴),并允许您选择简短的歌曲列表。

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想要将这些广告素材优化应用于有效的广告系列?虽然您当然可以复制有效广告并启用优势+创意,但您不一定必须手动启用优化。

相反,请打开广告管理工具帐户的自动规则,然后选择优化广告创意。您只需点击一下,即可为所有符合条件的广告自动启用标准增强功能。

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如果您习惯于 Facebook 广告进行拆分测试,那么您可能会希望广告管理工具能够显示每次优势+创意迭代的细分数据。请注意,广告管理工具不会提供优化型广告素材的详细细分数据,因此您无法查看每次可能的迭代的转化指标。

2:运行量身定制的销售活动

近年来,Meta 将自动化作为改善广告效果的一种策略。虽然优势+创意选项可以在广告层级优化广告系列,但 Meta 也提供了用于简化更高级别的广告系列的新选项。

计划使用销售目标推出新的 Facebook 广告系列?与其从头开始制作广告系列并手动设置,不如改用广告管理工具的新定制选项。

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当您选择定制设置时,广告管理工具会自动应用最佳实践来提升广告表现。在大多数情况下,这意味着应用最高流量的出价策略,启用 Advantage+ 展示位置,并针对转化进行优化。此选项还可以启用动态广告素材,并优化每个人的广告素材和目标。

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量身定制的广告系列还可以简化设置流程,因此您可以在单个屏幕上确认广告系列、广告组和广告设置,而无需单独配置每个级别。此外,它们会自动使用像素链接的网站作为创意来源,以便您可以快速查找和上传图片和视频。

需要新鲜的复制想法吗?现在,您可以单击任何字段以获取建议。广告管理工具会自动推荐之前广告系列的标题、广告内容描述和说明以及创意,以快速启动您的文案写作。您可以继续点击查看新选项按钮以查看各种提示,并选择适合您的广告和受众的提示。

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3:通过细分查找效果最佳的Facebook广告细分

在许多情况下,为 Meta 提供更多投放广告的选项可以提高转化率。例如,启用优势+详细定位可以让 Meta 更好地优化广告投放。

然而,随着时间的推移,这些自动优化可能会影响您从广告系列结果中得出的见解。毕竟,您自动化受众定位的次数越多,您对谁在转化的了解就越少。

除了这些挑战之外,Meta 在 2021 年初推出应用跟踪透明度政策后,开始限制其外部转化报告。对于定位网站或应用转化的广告系列,广告管理工具数据主要关注展示次数、互动度和点击量,而不是创收操作。

Meta 的转化细分数据于 2022 年 12 月推出,现在提供了更有用的数据分析,并允许广告主识别效果最佳的细分受众群。通过这些细分,您可以确定最有利可图的客户群的年龄、性别和地区。

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您可以使用这些数据来微调受众定位,并应用受众特征过滤器来覆盖最佳客户。您还可以使用这些数据来改进消息传递和广告素材,使广告的每个元素都对理想客户更具吸引力。

此外,广告管理工具现在还可以按广告版位和平台细分第三方转化数据,以便您了解受众的转化趋势。如果某些展示位置的转化效果远远好于其他展示位置,那么可能值得专门定位它们。但请注意,限制版位可能会对成效产生负面影响。

与其选择特定的展示位置,不如考虑启用优势展示位置,然后单独编辑效果最佳的展示位置。看到Facebook快拍的好结果了吗?确保您的 Facebook 快拍广告素材适合版位,并使用视频模板等广告管理工具进一步增强创意。

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4:为 Facebook 广告构建基于价值的类似受众

借助转化细分数据,您可以显著改进受众群体定位,并向更有可能转化的细分受众群投放广告。但这远非吸引更有利可图的受众的唯一方法,特别是如果您希望扩展Facebook广告系列。

构建类似受众时,请重点关注基于价值的数据源。这些来源使用过去转化事件的价值数据来填充定位类似高价值客户的类似受众。

要创建这些类似受众,请从基于价值的来源列表中进行选择,其中可能包括 Meta 像素、电商管理工具商品目录和第三方应用。

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然后选择基于价值的事件来配置类似受众。广告管理工具通常默认支持购买,但如果要使用的购买数据有限,您可以选择其他转化事件。

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请注意,您只能根据在事件管理工具中设置的转化事件构建基于价值的类似受众。如果您最近未查看转化事件,请务必确认转化事件均已正确配置和优先级。

5:为Facebook广告启用多个转化机会

在转换优化方面,您是否处于自动驾驶状态?如果您始终针对网站转化量进行优化,或为每个独特的转化机会创建单独的广告组,请采取一些措施来简化广告系列设置。

现在,许多广告管理工具广告系列目标都允许您利用单个广告组或广告定位多个转化机会。例如,拥有受支持的移动应用的组织可以在以销售为中心的广告系列中同时定位网站和应用转化。这意味着您可以针对地理位置和属性结果准确优化广告组。

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想让潜在客户选择致电您的业务吗?通过在广告层级启用附加电话信息选项,您可以在用户点按您的广告并访问您的网站时显示电话提示。这样,您可以鼓励潜在客户查看您的登录页面,但仍然可以让他们在有问题或需要帮助时选择致电。

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您的品牌有Facebook商店吗?在广告层级,您可以将目标页面设置为网站和商店。当您启用此选项时,Meta 将根据每个人的典型行为自动优化目的地。

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想要在投放 Facebook 广告时获得更多潜在客户?借助潜在客户目标,您可以在广告组层级同时定位即时表单和 Messenger。当潜在客户与广告互动时,Meta 会确定他们最有可能互动的地点,然后将他们发送到您的原生潜在客户表单或自动 Messenger 聊天。

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6:通过Facebook广告定位应用内转化

提供多种转化选项肯定有助于从 Facebook 广告中获得更多成效。但是,如果您的网站或应用转化率自 Meta 根据 Apple 的应用跟踪透明度政策实施第三方跟踪更改后持续下降,那么最好重新考虑您的转化位置。

与其使用 Facebook 广告将用户引导至您的网站,不如考虑使用 Meta 工具吸引用户的选项。例如,您可以将漏斗上层潜在客户发送到 Messenger,而不是外部着陆页。对于漏斗中间的潜在客户,您可以使用原生潜在客户表单来识别高意向潜在客户。

实现漏斗上部和中层转化后,您可以使用这些元数据源创建再营销受众群体。然后,您可以根据消息、潜在客户表单、产品目录和其他不受应用跟踪透明度政策影响的原生来源来构建受众群体。

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7:更新Facebook广告转化跟踪

在某些情况下,很容易将应用内转化纳入广告系列结构。但是,当您需要增加网站或其他第三方平台上的转化次数时,更新帐户的跟踪设置可以通过解决悬而未决的问题、改进数据收集以及为提高准确性奠定基础来提高转化率。

Meta 的标准转化事件是否无法定义您需要实现的结果?在事件管理工具中,通过分配类别并建立网址、引荐网域或事件参数等规则来设置自定义转化。然后配置 Pixel 像素代码的网络事件并配置自定义转化的优先级。

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您的元像素会发送来自多个网域的事件吗?例如,如果您的电子商务网站自动生成指向子域的重定向,则您的像素可能收到混合信号。

要查看问题,请检查 Pixel 像素代码的诊断信息,并根据需要采取措施管理流量权限。

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例如,您可能需要创建允许列表或阻止列表来管理像素流量。

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对于大多数使用广告管理工具的商家来说,设置 Meta 像素是转化跟踪的良好第一步。但为了提高准确性,请务必为帐号设置转化 API。手动设置转化 API,或使用 Meta 的合作伙伴集成之一通过 WordPress 或 Shopify 等平台对其进行配置。

8:监控漏斗上部指标

无论您使用哪种跟踪策略,查看广告系列主要转化范围之外的数据都至关重要。通过将流域上部指标添加到分析组合中,您可以更好地了解广告系列的效果,并确定问题是否以及在何处影响转化。

例如,如果您不仅仅关注转化指标,您或许能够改善以销售为中心的 Facebook 广告系列的成效。通过查看添加到购物车、点击率和展示量指标,您可以找到流失点并找到漏斗中的漏洞。高点击率和低添加到购物车的数量可能表明报价存在问题。

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要监控整个流域的指标,请在广告管理工具中设置自定义栏或报告。按漏斗中的进度顺序排列指标,以便一目了然地识别问题。

9:使用预设规则自动缩放Facebook广告

一旦 Facebook 广告系列大踏步前进并开始超越关键绩效指标 (KPI),您就可以对其进行扩展以产生更多转化。然而,手动扩展 Facebook 广告活动可能既乏味又耗时,因为 Meta 通常建议以每周约 20% 的速度增加广告组预算。

通过自动化扩展过程,您可以在发展成功的广告系列的同时节省时间。要进行设置,请打开广告帐户的自动规则并创建新的自定义规则。将此规则应用于有效广告组,并每周增加一次广告预算 20%。您可以设置每日预算上限,以避免超出支出阈值。

然后根据您的 KPI 选择扩展条件。例如,您可能希望将广告系列的规模调整到特定最高单次成效费用以下。Meta 会自动将生命周期展示次数的最小次数添加到条件列表中,以确保该规则仅适用于已退出机器学习阶段的广告组。

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请注意,您可以使用自动规则条件来应用更精细的广告组定位。例如,您可以选择仅将扩展规则应用于具有转化相关优化目标的广告组,以避免以较低的单次成效费用扩展流域上层广告系列。

10:培养跨渠道接触点

在优化和扩展 Facebook 广告系列时,请继续监控整个流域的转化指标和细分数据。寻找效果不佳的接触点,并确定它们无法推动实现最终目标所需的互动、点击或转化的原因。

请记住,Facebook 广告系列绝对可以帮助您实现营销目标,有时无需其他渠道的参与。但在大多数情况下,跨渠道接触点对于引导潜在客户做出购买决定是必要的。例如,您可能:

  • 激励漏斗中间的潜在客户订阅您的时事通讯,以便您可以发送滴灌活动,在潜在客户考虑您的业务时培养他们。
  • 在您的网站上安装聊天机器人,以吸引感兴趣的潜在客户并在他们点击离开之前回答他们的问题。
  • 开展 YouTube 广告活动,重新定位响应您的 Facebook 广告的用户,这样您就可以将业务放在首位,并引导潜在客户实现转化。

从转化配置到受众定位再到创意优化,广告主有一长串选项可用于扩展和改进 Facebook 广告系列。借助这些针对 Facebook 广告的技巧,您的营销团队可以提高转化率,扩展成功的广告系列,并最终从您的 Facebook 广告中获得更多收益。

来源公众号:投手网(ID:toushouappcom)全球广告营销平台-营销界的知乎。

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李坤锦
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