如何通过Google SEO 内容营销持续获取精准询盘|外贸B2B独立站操盘手大课(课件+逐字稿)

如何通过Google SEO 内容营销持续获取精准询盘|奇赞2023外贸B2B独立站操盘手大课-广州站

分享嘉宾:马钱钱

公众号:深圳外贸俱乐部 主理人

Google SEO内容营销外贸操盘手

分享主题:如何通过Google SEO 内容营销持续获取精准询盘

一、外贸人如何学习Google SEO与职业生涯选择

二、案例拆解:月询盘100+,变现430W,10步实操步骤

三、Google SEO内容营销,获取精准询盘的绝密武器

1. Google首页排名的文章类型精细拆解

2.一篇高质量博客文章是如何创作出来的

3.怎么给外贸网站上传能拿排名的博客文章


以下内容为分享嘉宾的课件以及逐字稿内容。

如何通过Google SEO 内容营销持续获取精准询盘|外贸B2B独立站操盘手大课(课件+逐字稿)

我们的主题是《Google SEO内容营销持续获取精准询盘》。

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我给大家讲一下目录:一是外贸人如何学习Google SEO与职业生涯的选择;二是我自己目前在做的项目外贸To B的项目,通过SEO内容营销实现月询盘100+,7个月变现430万,主要有10步实现步骤;三是Google上的首页排名文章类型的精细拆解;四是平时我们说要创作内容、写文章、写博客,但很多人不知道一个排名在Google首页的文章是怎么样创作出来的,今天会给大家分享;最后是Google SEO推广大家常见的问题。

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我介绍一下我自己,我目前是一个Google SEO内容营销的教练,目前我也在做一些私教的陪跑。我通过Google SEO文章输出、高质量内容的输出,两个月在Google上拿到了金选摘要。不知道大家对精选摘要有没有了解过?精选摘要就是在Google上我们去输入关键词的时候,在首页的第一个位置有一个很大的广告位,那是免费的广告位,不是搜索结果的第一个排名,而是最顶端的。就像我们在那里搜奥巴马,那里会有一个很大的范围显示关于奥巴马的介绍。成绩就是刚才介绍的。等会儿会给大家分享一下我的职业经历,首先是出海品牌的操盘手;副业是我有自己的外贸公司;To B我在做几家外贸公司和工厂的独立站运营推广顾问;To C是有很多的外贸人或者在做海外推广的运营角色,我其实也是打工人,通过教他们怎么样做内容营销,这是属于我的副业。

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这是刚才提到的我拿到的成果,是一些世界500强TOP公司的询盘,最近也一直在持续在拿这些询盘。

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这是我日常的询盘,大家可以看到上面我截取了一些比较典型的惠普、三星、苹果等全球的企业发过来的真实需求。第一排每个都是有产品的型号,但大家可以看到第一排最后一个,这种是很普通的询盘,就是我们做独立站想要去拿这个询盘,我觉得这种应该是最精准的,它非常清楚地列出了客户需要哪些型号,需要的报价。前面这些大公司有些特殊行业的业务就是针对全球性的公司,所以很容易拿到全球TOP级的询盘。对于中小企业做一般外贸出口的普通询盘,就像后面一排的这些。

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我介绍一下我的经历。我从学校毕业出来在工厂做外贸跟单,做外贸销售,所以我在第一个阶段主要是做工厂、外贸展会和我个人拿到的1000万业绩。我觉得这是大部分我们在外贸行业的运营或者销售最基础、最原始的职业关键词。当时主要是通过海外展会去获得客户,也是全球参加展会。今年大家参加过很多外贸公司的展会,包括香港、美国、德国的展会。当时海外展会就是主要的获客渠道。

第二个阶段,今天来到这里的大部分都是在周末还愿意出来偷偷进化的人,以前我在打工的阶段,我是没有那种意识,而且没有那些资源出来。有奇赞这样的平台让我们学习是很好的资源,那个时候我出来创业了,我在工厂待了两三年时间,你会发现你除了去参加展会、面对客户拿名片,拿回来之后跟进,有意向的就成交,没意向的很多业务会出现的问题就是你跟着、跟着很多客户跟丢了,有些客户虽然每年参展你都能碰到,那你就是成交不了,有很多这样那样的问题。在工厂里是很局限的,没有更多学习的机会和资源。那个时候我因为迷茫误打误撞离职之后去做了阿里国际站,所以我的第二个阶段就是在创业阶段,主要的获客渠道是阿里巴巴国际站,但那个时候是2018、2019、2020年,在那个时候是比较容易拿到机会的。后面因为创业,我不得不去带业务团队,带团队过程中遇到各种各样的问题。发展瓶颈就是没什么订单,遇到了疫情。这是我蛮痛苦的阶段。但是在阿里国际站上,我们当时做得业绩都非常不错,后来发现作为打工人来说可以领一份工资,但是作为一个创业者,你每个月要发出去大几万的工资,这是给我个人很大的压力。遇到瓶颈之后,正是因为这个瓶颈,我才去学习了Google SEO的推广。因为第二个阶段这样那样的问题,我放弃了,创业失败。

第三个阶段就是我与Google SEO结缘,想获得更多的客户,拿到更多的询盘,因为在国际站上因为行业不同,你们挺多老板都在做阿里国际站,我的原则是如果一个平台或者投入某个流量渠道,他能给你带来盈利,这就是值得做的。但对于我当时来说,上面的客户质量是很差的,总之就是投入产出让人觉得非常累,很容易看到天花板。我去学习Google SEO就是从这个时候开始,实现了独立站获客,持续做Google SEO推广。目前我在做的项目其实主要来源也是我们的独立站 B2B询盘,就像前面给大家分享看到的。

我刚开始毕业,从学校到工厂上班的工资是3300元,扣掉社保只剩下3100多,从我第二次出去上班开始,拿到2万多的offer,我去上班的岗位叫做Google SEO优化师,大家可以在BOSS直聘搜索这个职位,你会发现这个职位对老板来说价格蛮贵的。所以我当时决定出去上班的时候,我就在BOSS上搜了一下,我看到一家离我家比较近的,我觉得双休,周末不用大小周,不用上班,还13薪,年底拿两倍工资,节假日也蛮多的,九点半上班,六点半下班,我觉得这个工作很好。我当时投了之后面试,就面上了,我当时觉得Google SEO改命,以前我那三五千底薪要操所有的心,我要布展,见客户,对接产线的人、对接物流、售后的人,我操这么多的心我的工资只有五千。我发现当我换一条路去实现我要赚钱的目的时,我发现这个职位一下就能给我两万多的底薪,我觉得同一个人如果你有不同的路径可能你的未来真的是不一样的。这是我分享的我的经历,可能会给在外贸职业比较迷茫的小伙伴一些参考作用。

最后我讲一下副业和商业认知。今天每个人都在刷抖音、小红书、视频号,现在是表达者红利,我还是很建议大家都去运营一个自己的账号,无论是分享日常、想法、专业性,如果你是老板公司,你都可以通过这些途径去获得曝光,当你形成一个闭环之后,你就知道自己应该怎么样赚钱,这一块也是我近一年来学到的东西,我很建议大家去尝试。

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我列了一下我曾经遇到的卡点。

1.不会做出海品牌定位,不知道怎么落地Google SEO推广项目,这个项目不仅是SEO,也包括广告投放、社媒推广。这部分很多老板有人、有钱,但找不到方法。

2.低价竞争,特别是在To B平台上,当卖家进入这个平台会发现你所有的同行都在这里,你们只能比得就是最低价。

3.展会亏本,付费平台投入打水漂,这也是获客问题。展会的投入是挺高的。

4.老客户流失,新客户进不来,价格烂,客户一直在砍价。这无非是价格的问题。

5.有些老板有这个品牌推广的运营团队,但养着六七个运营人员,但就是没有流量,没有排名,做不出结果,也找不到原因。

6.不懂如何安排SEO运营人员的工作,日常管理一头雾水。你是专业的人可以帮老板解决问题,但老板不一定对这一块专业,很多老板不明白怎么样安排SEO人员的工作。

7.业务上的问题,订单很难拿下,特别是我们去海外参展屡遭拒绝,哪怕我是参加一个德国的展会,我拿着我的宣传手册去到当地的参展商展位,我推销拿名片的时候,别人都是拒绝的,别人每天收到很多邮件,增量的世界没有了。我们现在得让自己被更多维度看到,塑造自己的价值,客户才会更可能选择你。

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我的副业是在做课程和私教,根据我前面的个人经历,我觉得主要有两方面:第一方面是很想帮助跟我一样曾经拿很低的底薪,干着很多活一样的打工人,帮助他们去赚到更多钱。哪怕是学了这个技能之后,找一份2w+的工作,对我来说是改命,它能帮我分担很多生活上的压力。第二部分是帮助更多外贸企业去Google上获取精准客户的愿景或者核心理念。

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我们接下来给大家分享一下一个关于SEO的内容。我不知道大家有没有看刘润《进化的力量》的演讲,他在演讲里提到公域和私域,我放在这里是想表达广告投放和自然流量的区别。广告投放属于付费用水,价高者得,自然流量属于打井很贵,用水免费。用水免费是能够源源不断给我们带来订单,也就是询盘。

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这里是最近和一个老板在沟通,他给我吐槽,他找到我也是从抖音上找到我的,他找别的老师或者别的课程也是抖音上的。因为想快速拿到结果,但他找了一个投手,两个月花了4.1万,因为他给那个投手2万的服务费用。我想给大家说得一点就是如果我们用4.1万去换取10个询盘,那我们做SEO内容营销,通过高质量的内容这是我一天拿到的询盘,而且是自然流量。这里有不同国家的询盘,有韩国、美国、瑞士、加拿大的。我觉得SEO内容营销是大家一定要持续去做的,而且这个东西是真的能够一次性投入,以后所有的曝光、给你的流量以及询盘以后对你来说都是免费的。

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这是一个分享的观点,大部分的人在逃避正确的事情,去做简单的事情。但是做正确的事情是有复利的,但也很难。今年做内容和流量难,但明年赚钱就好了,后年钱更多了,同行挂了,你还活着。这是我很坚定去做内容营销的一个心理想法。

最后是重要的事情必须要做,不做就会变成紧急的事。这也是在我创业的阶段一个领悟,我平时就想着每天打开阿里国际站,去发一点RFQ、做一点站内的营销,去发报价。那个时候我没有自己做独立站,做内容的意识。

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这里想给大家展示一个关于持续拿询盘的案例。这个截图没有办法具体演示,我放了一个最后结果的图片。顶上是一篇长文章,这个文章是关于做IC行业的,深圳有很多是做IC的外贸公司。这篇文章排在Google的首页。有一天有一个人找到我,说我需要有个人带着我,我拿着老板的工资领了两年,现在没有效果,我很着急,每个月工资照常发。这是属于员工自主的焦虑,因为他领着工资,但他很焦虑,他拿不到结果。他问我的问题是我需要某某个型号排到Google的首页要怎么做?他说必须要把型号词排在首页。如果是你们自己公司的产品,这些型号词是不那么重要的,比如你们的产品随便取个词叫X9、S1000,对客户来说根本不重要,但这种型号词放在苹果上,你们可以想象iPhone系列就是自带流量的词。他找到一款在IC行业Google上显示搜索量非常少,但非常精准,客户一找来一定会下单。我就分析了一下他们行业,他就问我他找到了一个对网站,为什么我搜这个词别人能排在Google首页,我不能排。最后的结果是他自己没有做内容,我看了他的网站没有几篇博客内容。我看排在第一的大的网站,我看了他们的博客文章,写了1700多篇。排在Google首页的标准首先是质量要好,数量的量也很重要。别人是全方位地输出才能在某一个小的型号搜的时候,才能上Google的首页,因为别人在其他地方用了功。他一上来就要某个型号排第一,我想问你凭什么。

我看了排在首页的文章,第一个评论是在2022年12月5日,这是一个客户看完他的文章在下面给他留的言。后面有2023年8月的询盘,这个人就在那里问问题。第三个就是我框出来的,这里写的是我们需要SMD的产品,要100。接着下面有个人,他也来留言,他说我也要这个东西。这两个留言是非常精准的询盘,当你写了一篇很专业的文章之后,这个文章的第一个评论是2022年,后面是2023年评论的,但文章真正发布的时候是2021年。一篇文章的投入就引来了持续的流量,我们看到的只是留言,你没有看到的是是从表单进去联系这家公司的。这是我们持续做的意义,就是要持续拿询盘。

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这是我之前看到别人的一句话,独立站的终局是用内容创作的自然流量,积累品牌势能,让精准客户主动找你。其实我们做各种推广,哪怕是业务员每天一对一找客户,这种也算是去寻找流量,寻找销售线索。但是最好的一种结果就是客户主动发询盘来找你,这是我最想做的事情,也是作为一个销售或者一个老板,做一个业务最想要看到的效果就是让客户主动找你。

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李坤锦
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