外贸独立站谷歌广告询盘少,怎么排查问题调整优化?

必须了解的谷歌广告6个问题排查点,6个B端谷歌广告搜索投放常见问题

经常有人问,我都投了这么久, 为什么还没有询盘啊,于是四处求人,帮忙分析研究,下面一文教你高效优化广告,快速获取询盘。

没有询盘或者询盘很少该怎么调整?

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首先看自己的钱花在了哪些广告系列(如果有多个系列,然后以花费的高低进行优先级排序,依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘,所以主要以搜索广告为主。

找到我们花钱最多的搜索广告系列,在广告系列中同样以花费高低为优先级,优先分析花费高的广告组,关键词。然后再依次查看其它广告组,关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确,如果关键词准确,那么我们广告基本成功了一大半。

如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图(是不是有意采购的),那你可以直接用这个词去谷歌上搜索下,看谷歌自然排名前三的搜索结果,去了解用户的真实搜索意图,从而去判断这个词的准确性。

如果不准确,可以考虑排除掉,或者你仍然想投,可以收窄匹配范围(完全匹配),然后通过实际转化结果去判断是否继续投放。

如果关键词搜索意图精准,在看看具体的用户搜索字词报告,排除掉那些不相干的词。

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看我们的页首展示份额。如果你出价太低,那么你的页首展示份额以及绝对页首展示份额可能也会相对较低,你的广告大部分时间可能展示在搜索结果下方,那么意味着目标客户已经看过很多网站了,才看到你。

甚至有可能是随便点到了你,这样其实想要获取询盘的概率很低,这里建议页首展示份额在80%以上,如果没有达到,可以调高出价。

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看我们的质量得分,预估点击率和着陆页体验,这里系统会根据你的投放数据与大数据对比,做一个粗略的评估,如果你的预期点击率比较低,那可以考虑优化一下你的广告语。

如果着陆页体验较差,分析一下投放的词是否与着陆页相匹配,然后在分析着陆页的设计是否合理。

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去insight 栏目里面看我们的国家花费,分析主要是哪些国家花费了钱但是没有出询盘,是否需要去做相应的调整。

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看自己的素材资源组里面的信息是否完善,这里能填写的信息尽量填写一下, 有利于向目标客户展示更丰富的内容,从而提高广告的点击率。

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可以结合GA数据的平均停留时长,页面浏览量等数据来辅助判断关键词,页面内容的好坏,从而进行广告以及页面内容的优化。

再补充下其他B端谷歌广告搜索投放常见问题:

1.哪些词才是我需要投放的关键词以及如何快速找出目标关键词?

首选带B端属性的词,因为这种词的搜索意图非常明显,就是来批发采购的。比如带manufacturer,factory,supplier等等词跟的词,更多B端属性词根可以在我们的网站https://seowaimao.com/adwords-tool/ 上查看。

如何快速找全我们投放的目标关键词?

这里我们可以通过ahrefs 和sumrush 去快速找出我们的产品词,然后利用这些词根去筛选出我们可以投放的关键词。

如下图,我们只需找出我们产品词的各种不同叫法,然后通过词组匹配进行扩展之后,利用带有B端词属性的词根去进行快速筛选,就可以快速选出我们需要投放的B端词了,同时还有相关的搜索量和CPC出价可以参考。

外贸独立站谷歌广告询盘少,怎么排查问题调整优化?

除此之外,我们还需要注意的一点就是图中红框中的by terms里面的词汇,这些词跟是由我们筛选的这些带B端属性词的词根,因此我们可以提前找出和我们业务不相关的词根,提前否掉,从而减少无效花费。

当然也有一些行业的产品词就是B端属性词,这些通常出现在一些大型的机械设备等行业,如果不确定,可以去通过谷歌自然搜索结果去验证。

搜索意图精准的词可以用词组匹配的方式去投,那些不太确定,比较宽泛的词,可以考虑用完全匹配的方式去测试

2.新建广告系列关键词如何出价?

这里建议大家开始出价时选择手动出价,关于新系列关键词出价价格,很多人可能觉得越低越好,怕浪费不必要的钱。

事实上我更建议大家稍微大胆点,因为出价太低,你可能跑不出去,然后慢慢提价,拉长了测试的时间,第二是,出价太低,展示位置往往不好,降低了测试的效果。

所以不妨大胆点,这里我们可以直接参考页首高位出价区间,可以稍微低一点的价格去测试, 然后根据页首展示次数份额去及时调整出价。

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3.广告着陆页如何选择?

事实上,如果你足够了解seo,那么对应如何选择广告着陆页,应该是得心应手。应为每一个关键词都有对应的搜索意图,我们只需要让用户的搜索意图与着陆页相匹配就行了。

当然一切以实际询盘转化效果为准。

4.以什么为依据来分广告组,广告系列?

以什么为依据来设置广告系列,广告组,这个没有绝对的标准,因人而异,分的越细,那你在做相应的调整的时候肯定也更有针对性,更有效果,但同时也会花费你大量的时间。

例如我投全球,我可以直接一个系列去投,也可以根据区域去规划多个系列去投(比如东南亚一个系列,欧美一个系列,非洲一个系列,其它剩余国家一个系列),同样也可以一个国家一个系列,但是太繁琐。

所以通常我们会把重点投放国家单独建一个系列或者多个系列,其它国家根据区域或者点击价格分系列去测试。

同样如果我就投放一个国家,那我怎么去分系列呢?可以从不同的产品类别去分广告系列,也可以从投放词重要性去分,这个主要取决于自己的实际情况。

那么一个广告组要放多少个广告系列呢?这里建议大家把相同搜索意图的关键词放在同一个广告组里面就行,这样我们可以针对性的去写广告文案,着陆页于关键词也会更匹配。

5.词搜索量很低,花不出去钱怎么办?

a.可以尝试使用广泛匹配,然后最好连续两周,每天去否掉那些不相干的词
b.去调研目标用户搜索你的产品时用的词,比如去linkin,facebook,reddit 等等这些论坛社区去看用户的使用场景,以及各种不同的叫法。

c.可以通过sumrush,ahrefs 去查看竞争对手投放的关键词

6.如何来监控我们的广告效果?

通常我们会通过追踪客户提交完询盘跳转到thank-you 页面的网址来衡量我们的转化效果,thank-you页面加载的次数就是我们追踪到的转化次数

外贸独立站谷歌广告询盘少,怎么排查问题调整优化?

最后总结

关键词投对,那么我们就成功了一大半,然后在测试的过程中我们要保证在投放时间段内预算充足,这样数据才更有参考价值,一切调整以所获得的询盘数量与质量为最终参考依据。

除此之外,我们需要花跟多时间在网站内容体验优化方面,这是决定我们转化好坏的关键。

来源公众号: 谷歌大叔(ID:bbswaimaoseo)专注研究海外推广营销技巧,搜索引擎关键词优化排名。

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