亚马逊吸尘器大卖「Moosoo」独立站拆解

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2021年4月底,亚马逊封店风波悄然起浪。同年5月开始,多类目现象级大卖纷纷被撸,如帕拓逊Mpow,傲基科技AUkey;泽宝Taotronicd、RAVpower、VAVA;猿人科技Apeman;极魔科技Moosoo/Geemo等。

转眼即将两年过去,大卖账号慢慢恢复,但平台肃清行动从未停止,很多卖家依旧表示自己有“出逃”亚马逊的计划。

放弃一个耕耘多年的基地并不现实,但经此一役,多渠道拓展业务,摆脱对亚马逊平台流量的高度依赖,成为了亚马逊大卖们的必要部署。

本期小U聊DTC就来分析一下曾经“暴雷”的吸尘器大卖-Moosoo是如何部署独立站的:

  • Moosoo品牌定位
  • 独立站架构分析
  • 独立站流量分析

01 Moosoo品牌定位

Moosoo的独立站于2020年3月27日上线,旨在打造低价且高质量的家用电器品牌,为消费者提供最佳的家居产品使用体验,创造日常舒适的生活。

“戴森杀手/戴森平替”是一些消费者对Moosoo的定义。

图片图源:YouTube

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(图源:北美省钱快报)

“戴森平替”这四个字就充分展现了消费者对Moosoo产品质量和科技的认可,同时也对产品的定价非常满意。

这也刚好符合Moosoo对自己的品牌定位:高科技高质量的低价家用电器品牌。

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(图源:Gadget Review产品测评)

02 独立站架构分析

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1)产品类别

Moosoo的独立站以吸尘器为主,此外还有厨房小家电和吸尘器配件专区,共三个类别。在吸尘器类目下又有五个品类:无线吸尘器、有线吸尘器、立式吸尘器、手持式和车载吸尘器、干湿真空,主打产品为无线吸尘器。

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Moosoo的产品主打科技风简约外观,全线产品定价在30-150美元,其中最热销的手持款吸尘器价格在100-150美元间。

相比吸尘器行业的高端品牌“戴森”、“三星” 等品牌动辄500-700美元的价格,Moosoo的“戴森平替”称号当之无愧;就连和同为出海品牌的安克创新旗下的“Eufy”比起来也有一定的价格优势(Eufy的无线吸尘器价格在100-300美元之间)。

Moosoo独立站售卖的厨房电器也是同样主打高性价比:

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2)网站细节

Moosoo在网站设计的细节上也有一定的思考,比如通过一些优惠折扣、保修包退、免邮措施等来激励消费者下单,提升网站的转化率。

具体来说,Moosoo在独立站首页设置了限时折扣专区,给予热销产品特定的百分比折扣,并给予网站的新用户首次下单的专属折扣码。

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在邮费和税费方面也丝毫不吝啬,全站购物满60美元即可享受包邮和免税(在消费者弃购的十大原因中,排在首位的就是过高的邮费和税费问题)。

尽管Moosoo的吸尘器在同行中属于平价的产品,但消费者在购买一百美元以上产品时可能会出现:因为要一次性支付大笔数额而犹豫不决的情况/Paypal钱包或信用卡余额不足的现象。

因此Moosoo还提供了Klarna先买后付,为消费者提供更丰富的支付选择,进一步促进转化。

此外,一些独立站必备的社会证明、客户评价、清晰的联系方式等要素 Moosoo也全都安排上了,还设置了在线聊天机器人客服解答客户的疑虑,以此建立客户对品牌的信任感。

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03 独立站流量分析

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MooSoo独立站截止2023年2月前的6个月访问量为22.48万,访客量19.55万,呈上升趋势。

2023年2月网站的主要流量来源依次是:

  • 搜索流量(61.94%)
  • 推介流量(19.28%)
  • 直接流量(13.11%)
  • 社交流量(2.84%)
  • 谷歌广告(2.84%)

1)搜索流量

在搜索流量方面,Moosoo大部分的流量来源于品牌流量,即搜索关键词包含“Moosoo”的品牌词如“moosoo”、“moosoo cordless vacuum”,“moosoo vacuum” 、“moosoo air fryer” 等。

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品牌词的自然搜索流量与moosoo多年在亚马逊积累的品牌声量以及在站外做的各种推广有关。

还有一些非品牌关键词,包括一些产品相关的长尾关键词:“handheld vacuum cleaners for cars”、“best cordless vacuum for apartment”等。

吸尘器这类的产品会有一些使用上的问题,比如吸尘器噪音,吸尘器异味等问题,针对这些客户会有的痛点进行关键词布局也是非常有效的办法。

关键词示例:“shop vac making loud noise and burning smell”、“quiet handheld vacuum”。

当然还有针对竞争对手的关键词部署,毕竟Moosoo是公认的戴森平替,所以像“dyson vacuum canister replacement”的关键词自然也是会有的。

2)推介流量

推介流量来源于其他网站/博客文章中的外链,比如在做媒体PR测评文章中植入产品的链接,引导读者去点击链接查看产品。

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Moosoo的外链以文本为主,Follow和Nofollow占比6:4,购买链接不到百分之一。

<小U温馨提示>

我们在做SEO布局的时候,应该追求多样化的Backlinks,follow+nofollow同时进行,在网站SEO初期,更多一些follow链接,但后期则需要更加注重follow和nofollow链接比重。

尽量通过优质内容获得链接,不要购买链接,如果是购买的链接需要加上nofollow标签,否则很容易被Google识别(谷歌会打击购买链接提升排名的行为)。

4)社交流量

Moosoo的社交流量主要来源是YouTube,这也与Moosoo的受众特性有关。根据Semrush数据分析,Moosoo的大部分受众最常用的社交媒体是YouTube。

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实际上,很多研究和数据都表明:购买吸尘器、扫地机器人等家居清洁设备的消费者大多喜欢在YouTube上寻找相关测评信息。因此,YouTube是吸尘器等品类触达消费者的最佳社媒渠道之一。

在视频内容方面,一般以单个产品测评、多个同类产品对比测评、同类产品Top5/10推荐为主,视频播放量在几千到几十万不等,同时也会有一些YouTube短视频的UGC内容。

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04 行业总结

总的来说,全球吸尘器行业发展前景仍然乐观。随着消费者对清洁卫生的要求不断提高,吸尘器作为家居清洁设备的一种,其市场需求也在不断增长。同时,随着科技进步和创新的不断推动,吸尘器产品的性能和功能也在不断提升,例如更加高效的吸尘能力、更加智能化的操作控制等等,这些新的技术和功能可以满足消费者的不断变化的需求。

来源公众号: 小U出海(ID:xiaouchuhai)为出海旅程启迪新的营销思路,把握出海大局。

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李坤锦
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