TikTok做了什么…两个月内狂赚千万美金!健身博主如何逆袭为TikTok头部品牌创始人?

在当今时代,社交媒体的力量不容忽视,普通人一夜爆红的故事也见怪不怪。而TikTok又在这中间充当着什么角色呢?

在过去,一个人若想要撑起一个品牌,几乎是不可能的。随着全托管模式的兴起,一个人撑起一个品牌已经不再是一个遥不可及的梦想。

TikTok以其独特的魅力和广泛的用户基础,在众多全托管平台中脱颖而出,成为最适合打造个人IP品牌的平台之一。

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就拿运动营养品牌RYSE Supplements的创始人Brettwestover来说,更是凭借个人IP让Rysesupps一个新兴品牌,在众多知名运动营养品牌中脱颖而出,并在两个月的时间内GMV创下近千万美元的佳绩,在TikTok上实现了完美的蜕变!

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全球健身热潮下的新机遇随着全球健康意识的提升和健身热潮的持续,消费者大部分会购买运动营养补充剂加强健身训练效果。

2022年全球运动营养补充剂市场规模估计为83.289亿美元,预计到2021年的规模为111.6亿美元,期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研,计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%

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除了蛋白粉这类产品的需求越来越多之外,维生素、能量饮料等相关产品也深受消费者们的欢迎。此外,随着千禧一代对运动营养品口味的需求越来越高,各大营养品牌正在推出各种口味和类型的新产品。

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消费者更希望在运动营养补剂中能够获得更好的口感和体验。研究表明,味道是消费者在选择运动营养产品时的一个重要因素。大约70%以上的消费者会因为运动营养产品的口味来决定是否购买。

RYSE的蛋白粉(仅16美元),在口味上进行了创新,将蛋白粉做成了多种甜品口味,高达十余种。包括巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等,甚至还有姜饼风味,以迎合不同消费者的口味需求。

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深谙多渠道社媒平台布局Brett Westover深谙多渠道社媒平台布局之道,作为一名健身博主,拥有庞大的粉丝数量,粉丝数为241.8k,在品牌创建之前,他一直在YouTube、Instagram、TikTok等自媒体平台分享自己的健身Vlog,并保持着高度活跃,收获一批忠实的追随者。

当然,可想而知关注他的粉丝大部分都是对健身感兴趣的,希望能够从Brett这里获取健身经验和健身器材、补剂等方面的推荐,这也为RYSE这个品牌奠定了信任基础。

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RYSE拥有一个品牌独立站,以及包括Amazon等电商平台在内的多个渠道,选择在多个海外社交媒体平台同时发力布局,例如Youtube、Instagram、TikTok 等社媒平台均开设官号。

在TikTok 上,RYSE拥有195.8k粉丝数,总点赞数达到了690万,大都是以1分钟以内的短视频为主,并且在大部分视频中,RYSE还会将产品融入到不同的生活场景中,体现了产品的实用性和真实性,增强了用户对品牌的认知和信任。

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RYSE小店自11月入驻以来,总销量达到了29.8万,预估GMV达876万美元。除了TikTok 开通小店直接促成APP内成交以外,并在主页添加独立站链接,附带折扣信息为其进行引流。

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Youtube上,粉丝数为61.6K,RYSE借助其长视频的特点,更注重讲述品牌故事等内容,平均视频时长在1-10分钟左右。而在Instagram平台,RYSE主要发布产品图片等信息,注重产品宣传和推广

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RYSE凭借其成熟的社媒布局体系,不仅提升品牌知名度和影响力,还为品牌的长远发展提供了有力保障。

构建多层次达人矩阵RYSE小店通过达人推广以及短视频带货为主要的销售方式。在一个月内制作出超500条短视频,为店铺带来千万曝光。除了创始人Brettwestover自己推广外,还与300多名短视频带货达人、22名直播带货达人合作,达人主要分布在运动、健康等领域,与产品的相关性高,精准定位目标人群,有助于吸引潜在用户的关注。

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从达人的粉丝量级来看,粉丝流量参差不齐,不仅有千万粉丝级别的头部博主以及百万粉丝的博主,也有中腰部达人(粉丝数量10-100万)及尾部达人(粉丝数量<10万),主要是以中、小达人的短线合作为主。通过与不同领域、不同层次的达人合作,品牌可以覆盖更广泛的受众群体,提升品牌知名度和影响力。

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就拿@noeldeyzel_bodybuilder这位坐拥百万粉丝的博主来说,在TikTok上的粉丝数为690万,视频总点赞达2.52亿。Noel Deyzel作为健身领域的达人,经常发布与健身技巧、锻炼流程相关的视频,吸引了大量目标用户的关注。

通过在视频中种草Rysesupps的产品,获得了600万的播放量,Noel Deyzel为RYSE带来了可观的流量,进一步提升了品牌的曝光度和销售转化率。

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从健身博主到TikTok头部品牌创始人,Brettwestover借助TikTok的风口实现了完美的逆袭。他的成功并非偶然,而是通过对健身的热爱、对市场的敏锐洞察、对社媒平台的深入了解及构建多层次达人矩阵等,迅速在TikTok上崭露头角。

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李坤锦
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