居家养生成为时尚潮流,足部按摩仪在TikTok北美30天创造130万美元GMV!

EchoTik数据发现,近期“居家美容养生”在TikTok上成为了一股时尚风潮。

美国本土家居用品集合店 Giantex 近期入驻TikTok Shop美国小店,截止到12月6日,在一个月的时间内小店销量Top 1的商品——足部居家按摩仪 的预估总GMV超130万美元!

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TikTok Shop小店数据分析 

01 基础数据 

EchoTik数据发现:Giantex 自11月入驻以来,总销量达到了近3万件,预估GMV达到296万美元。

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小店的商品类目主要为大件家居商品。从近30天出单情况来看,小店超过一半的销量都是由个护仪器产生的,其次为家庭收纳类产品,约占小店总出单量的20%左右。

居家养生成为时尚潮流,足部按摩仪在TikTok北美30天创造130万美元GMV!02 爆款商品 

小店主要商品为大件家居用品,热销商品包括按摩仪器、收纳柜、厨房家电、儿童玩具等。商品价格分布在15美元到359美元之间,平均商品价格108美元。

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小店销量Top 1的商品为足底按摩器。根据产品描述,它能够模仿人手的按摩动作,有效缓解脚部、小腿和踝部的酸痛和紧张感。这款按摩器还带有遥控器,方便用户根据自己的需要选择不同的按摩模式。

截至12月5日,这件单品单价101.53美元,总销量15700件, 总GMV达到130万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里,获得了4.7分的评价,表现非常优异。在目标客群上,它适合那些长时间站立、行走或运动后感到脚部疲劳和紧张的大众,以及需要缓解四肢神经疼痛的人群。除了个人及家庭自用以外,它也是一份适合送给家人或朋友的健康礼物。

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03 带货方式与达人 

Giantex 主要通过短视频带货,包括小店账号和达人邀约,辅助直播带货,来提升小店和商品的销量和曝光度。Giantex 入驻以来产出了852短视频,参与直播13场,为小店带来了2.47万销量和260万美元的预估营收。

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小店在TikTok的建联达人总数达到386人,包括374名短视频带货达人和13名直播带货达人,基本覆盖了全粉丝量级的达人,粉丝数量最多的头部带货达人拥有近千万粉丝。由于Giantex 作为一个品质家居用品集合店,在北美已沉淀多年品牌名气和信誉保证,头部达人愿意为其带货。

从达人画像来看,达人多数为女性为主,特别是爱好分享日常生活和购物体验的中青年女性,但男性达人的比重也在上升。达人的主要分类集中在美妆个护,其次为女士服装、手机和电子产品、厨房用具。

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好物分享博主@simplysammyk 用15秒的短视频演示了这个按摩仪器帮助她缓解12小时工作为她带来的足部和小腿的疼痛与不适,并露出享受的表情。

这条视频收获了1450万次浏览,获赞32.31万,分享次数达到2.05万次,评论超过1800条,预估销量达到6000件!在评论区可以看到网友纷纷种草了这台按摩仪,除了自用之外,还有人想送给自己的伴侣和妈妈。

还有网友分享自己的使用体验,并表示:“有了这台机器,谁还需要恋爱啊“。

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这台足部按摩仪满足大量的人群的需求。除了劳累的上班族之外,爱穿高跟鞋的年轻女性也是主要客户。

@Nina.r.reed 在50秒的带货视频中演绎了自己回到家快速脱下10厘米细高跟鞋,享受按摩仪带来的舒适的真实场景。她夸张的肢体语言和表情让这条带货视频获得了大量的传播,同时也引发了同样喜欢穿高跟鞋的爱美女性的共鸣。这条视频预估为足部按摩仪带来3000件的销量。

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博主@savagemomlife(译:狂野母亲日常生活)在TikTok上拥有570万粉丝。她是一个热情的宝妈,非常喜欢在社交媒体上分享自己刚买到的好物,因此吸引了许多和她一样掌握家庭经济大权,负责家用商品采购的妈妈粉丝。她还为自己单独开设了标签:#savagesurprise、#shopwithsavage。

在这条4分钟的长视频中,她分享了自己在黑五网一期间从TikTok Shop购买的大量商品,其中Giantex 足部按摩仪被她放在了分享的第一位,并形容它模拟真人按摩的感觉很真实,成功转化了645单销量,预估销售额近2.9万美元。

值得一提的是,在视频中她表示“TikTok Shop让人难以抗拒“,引发了许多网友在评论区互动,表达对TikTok Shop的喜爱。

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居家养生正在成为全球流行趋势

根据英国心理健康基金会的研究,在2018年有74%的人经历过极大的压力,他们感到不堪重负,无法应对。同样,根据美国心理学协会的研究,77%的美国人经常出现由压力引起的身体症状。这些症状包括疲劳、头痛、胃部不适、肌肉紧张、磨牙和头晕。此外,73%的人还会出现由压力引起的心理症状,包括烦躁、愤怒和紧张。因此,群众正在积极寻找缓解压力和身体不适的建议与方法。

在TikTok上,许多达人分享自己在家里每日做身体护理、保养、放松的时光,来表现自己的健康生活方式和保持工作与生活平衡的态度。

#dailyroutine (日常生活)、  #cosy (舒适)、 #wellness (康养)等相关热门标签的浏览量均达到数亿到百亿级,由此需求衍生出相关的家用个护类、保健类产品在TikTok Shop上热销。

例如,在#wellness 这个标签下,许多网友会分享自己保持身心健康的日常生活和习惯,如:服用保健品、吃有机食物、多饮水、定期健身、冥想与按摩等,引发众多网友的效仿和传播。他们使用的产品也收获了大量关注。

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在上述背景下,按摩仪器的市场规模在全球范围内快速增长。2021 年,全球按摩设备市场规模为65.354亿美元,预计到2031年将达到150.836亿美元,2022-2031年的年复合增长率为 8.9%。

电动按摩仪器在美国变得越来越流行,包括按摩椅/沙发、背部按摩仪、手持按摩仪器、肩颈按摩仪等。这是由于工作人口久坐不动的现代生活方式将招致许多身体疾病,包括背部和身体疼痛。由于保健行业在线上的推广,消费者对电动按摩器的可用性和益处的认识有所提高,而且更加关注自己的身体健康。他们认为:电动按摩仪可以帮助他们缓解肌肉和关节的疼痛,并预防和缓解相关疾病。

此外,全球人口老龄化加剧也是推动家用按摩仪市场增长的主要因素。美国国立卫生研究院证实,全球有8.5%的人口年龄在65岁以上。此外,世界正以前所未有的速度老龄化,到2050年,这一比例将增至近17%。而根据美国按摩疗法协会公布的研究结果,按摩是治疗大多数老年相关健康问题的灵丹妙药。它有助于解决与痴呆症、血压、骨关节炎、身体疼痛和僵硬有关的问题。因此,许多中老年也是按摩仪器的忠实客户。按摩仪器也经常被作为礼品送给家里的长辈。

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当下,家用按摩仪在TikTok上越来越流行。除了分析的足部按摩仪之外,还有眼部按摩仪、肩颈按摩仪、筋膜仪等小型便携式按摩仪都收获了很多关注,但达人推荐的产品大多还来自Amazon等外站,当下在TikTok Shop上这个细分赛道还远远没有达到饱和,是进入市场的好机会。

来源公众号:EchoTik(ID:echotik-live)专业的的TikTok数据平台

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李坤锦
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