万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

随着TikTok在美国的发展,关闭半闭环、全力推全闭环是必然趋势。

2023年9月12日TikTok Shop美国站已正式上线,TikTok将在美国全力发展全闭环。

TikTok Shop的全面上线意味着美国用户不用离开TikTok,点击几下就能在应用内购买商品。在短视频和直播购物外,TikTok于今年8月在主页面增加“商城”入口,预计到10月初覆盖1.5亿美国用户。

2022年11月TikTok美国小店开始内测,并对美国本地商家进行了小流量测试,经过半年的内测,美国作为成熟的电商市场,互联网渗透率高,用户对于达人带货、直播带货的接受程度高,也使美国小店成为继印尼、英国及东南亚五国之后流量最大的站点。

万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

(图片:今日外媒报道TikTok Shop美国站正式上线)

根据FastMoss数据分析平台整体洞察,随着#TikTokMadeMeBuyIt等社区驱动的趋势鼓励人们发现和分享他们喜爱的产品,TikTok 正在创造一种新的购物文化,并使Lion LatchesLove and Pebble beauty pops等产品迅速售罄。TikTok Shop 现在将把可购物视频和直播直接带到美国全国各地的 For You 源中,并为品牌、商家和创作者提供直接通过 TikTok 应用上的可购物内容进行销售的工具。

万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

(图源:TikTok)

TikTok Shop美国站提供什么:

  • 动态视频和直播购物:直接从 For You 动态中的视频和直播中购买标记的产品。
  • 产品展示:浏览产品图块、阅读评论并直接从喜爱的品牌的资料中购买。企业可以直接在其个人资料页面上策划定制产品系列。
  • 小店选项卡:企业在新产品市场上展示其产品,客户可以轻松搜索和发现促销活动。产品推荐通过产品列表和可购物内容展示,客户可以管理订单,所有这些都在一个选项卡中进行。
  • 联盟计划:创作者可以通过新的基于佣金的产品营销机会与卖家建立联系。创作者可以通过在短视频和直播中分享产品来实现创意货币化,卖家可以选择最适合其品牌的联盟计划。
  • 小店广告:新的 TikTok小店广告为卖家宣传其 TikTok小店带来更多机会,以便客户可以在 TikTok 内发现并完成购买。
  • 由 TikTok 实现:一种新的物流解决方案,让商家可以专注于自己的产品,而 TikTok Shop 则可以存储、挑选、包装卖家的产品,然后将其运送给客户。
  • 安全结帐:TikTok 与值得信赖的第三方支付平台合作,促进 TikTok Shop 上的交易,确保快速、顺畅和安全的结帐过程。所有受 TikTok 保护的美国用户数据均存储在美国并由 USDS 管理。
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(图源:TikTok

FastMoss在7月发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》中大量数据表明TikTok在美国具有极大的商业潜力,如“2023 上半年美国为全球 TikTok 视频发布数最多的家,远高于其他国家”、“随着美国全闭环电商的上线,2023 年 TikTok 电商全球 GMV 有望超过 230 亿美元,到 2025年全球 GMV有望接近 2000亿美元”、“2023 上半年美国保持为 TikTok 全球广告数量最多的国家”等观点。
2023年8月FastMoss美国TikTok小店数据显示,销量排名第一的小店是来自女装&内衣类目小店Kali Rose Boutique,8月销量为14.39万,销售额约为84.52万美元;第二名是美妆个护类目小店The Beachwaver、第三名是美妆个护类目小店KimChi Chic Beauty。
万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

(图源:FastMoss)

第二名的小店The Beachwaver,通过FastMoss小店查询The Beachwaver 8月销售额约为539.83万美元,对比7月的36.68万美元,显著提升,虽然以10.16万的销量在8月美国TikTok小店销量榜排名第二,但在8月美国TikTok小店销售额榜排名第一

8月美国TikTok商品销量榜TOP1同样来自The Beachwaver,是一款售价为54美元的卷发棒。2023年8月这款卷发棒的销量为5.55万,FastMoss商品数据显示,该商品总销量11.26万,总销售额约$569.15万,关联TikTok达人1112位,关联TikTok直播662场,关联TikTok视频1692个

万众期待!TikTok小店美国站正式上线,已有20万商家入驻,Beachwaver和Kali RoseBoutique成为领跑者

(图源:FastMoss)

TikTok表示,为了让电商业务大受欢迎,正在积极推动带有购物标签的视频进入用户的推荐页。TikTok目前还向用户提供慷慨的购物折扣和优惠券。TikTok表示,已经有20万美国商家入驻TikTok电商,超过10万美国创作者可以制作带有购物标签的视频和直播

在美国有越来越多的品牌入驻TikTok,随着美国小店全闭环的开放,不仅是The Beachwaver这款在TikTok上架3个多月就有约569.15万美元销售额的自动卷发棒,未来还会源源不断的出现更多的爆款商品。

来源公众号:FastData观察(ID:FastDataguancha)关注全球短视频直播平台最新商业机会、打法、趋势和变化。

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李坤锦
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