腾讯投资的ebike品牌-Tenways网站分析

看起来很漂亮的城市车

网站分析-https://www.tenways.com/

产品价格在1599-1999美金。Facebook广告侧重推广1599美金的车型。太贵了 Facebook广告很难硬推广的。5款配件49-109美金,买的很贵的。

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产品页面

Klarna 分期付款,这玩意很多ebike品牌都开通了,基本是标配。推广广告语写上:buy now pay later ,在写上一句 0% APR,转化率很高的。大概的数据,纯粹个人经验 有分期付款和没有分期付款 订单量/转化率能相差1.5倍。除了信用卡收款和paypal ,还开通了苹果支付,谷歌支付作为补充。总感觉这个车架有点像vanmoof.

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这个包装和工具页面设计的很简洁。

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网站建站时间:2021-11月份 切换成shopify建站系统。

review

产品评论页面:https://www.tenways.com/pages/reviews

这个页面做的很好的,用Facebook广告推广评论页面,教育一下新用户,然后再跑一波折扣再营销,很容易获得转化的。

权威媒体的背书,YouTube网红的测评,最后再来一波 150多个 用户真实的评论。这个review页面做的很好的。

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网站评分

在turstpilot评分是3.8分。46个评价。稍微有点低了,建议刷到 4.5分以上,引导用户去留一些好评。trustpilot 美国用户比较在意,英国 美国的用户在购买前可能会留意一个品牌网站在 turstpilot的评论和评分。德国市场的用户直接忽略的。

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tensway一些竞争对手

engwe,sushi,zugo,wingbikes这些ebike品牌。没想到我投放的ebike小站点也被系统推荐成tenways的竞争对手了。看来这个小站点增长空间是很巨大的。

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流量结构

流量分布

tensway最近半年月均流量大概是300k,网站流量国家分布主要是美国,德国,荷兰和法国。占比达到50%。

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看一下网站流量来源,直接流量占比是 31%,(这个直接流量有一部是用户点击广告的链接的,不纯粹的是直接流量)。搜索占比45%, 社交流量大概能占到20-25%的权重。这个网站流量很健全。主要是靠谷歌流量60%。Facebook大概是 20-25%。因为产品价格原因 1500美金-2000美金 Facebook广告不容易推广的。2000美金以上的ebike,Facebook广告直接失效了。

当产品价格在1000-1400美金内,Facebook广告花费基本能和谷歌广告花费保持持平。纯粹个人经验,反正 1299美金的ebike产品,Facebook广告是能推广起来的。超过1500美金 就很难了。

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社交流量的分布

大部分是来自Facebook和YouTube,少了投放了 reddit广告,居然还有一小部分来自 Facebook messager. 说明tenway这个品牌肯定投放聊天类型的广告了。传说中的私域流量。

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Tensway谷歌广告

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这个广告语 Enhance Your Daily Commute And Power Up Your Next Adventure With ,他一定是抄的,这个广告语是radpower 先写的。好像是3月份 就有这一条广告语了,最早是用在了Facebook广告内。之前一段时间 这个广告文案用来跑Facebook效果挺好的。

我的广告语也都是抄袭 rad power, super 73,aventon, himiway,等这些大的ebike品牌。

Tenways购物广告

要么是它把我的电脑ip屏蔽了,或者是 他把美国市场的谷歌购物广告关掉了,根本就没有投放购物广告。

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Facebook广告

受众人群,66%是男性用户,年龄段集中在25-34岁,比较年轻哦。我投放山地车年龄段人群基本上 30以上以上的。感觉城市车用户群体比山地车年轻些,这些欧美年轻人也在 忙着在城市内上班 给老板打工。

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Facebook广告

全部有84条广告在跑,每条广告预算是 10-30美金,取中间值20美金,每日预算大概是 1740美金。

荷兰,法国,德国投放的预算比美国市场多。大部分广告都是投放1599美金的车型。

预算 20
全部 87 20 1740美金
美国 11 20 220
德国 21 20 420
法国 21 20 420
荷兰 24 20 480
波兰 14 20 280

最早的广告,他的3月份广告还在跑,或者是广告优化师把之前3月份创建的广告重新打开了,不如一个广告不可能一直活这么久的。要是好的广告能连续跑几个月,Facebook还咋赚钱。难道这是在跑流量广告 品牌曝光广告。或者是缺素材吗,一直不换新素材。很有可能是代投放 在投放这家ebike品牌。

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美国 -11条广告

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德国-21条广告

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法国 21条广告再跑

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荷兰 24个广告再跑

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波兰-14个广告再跑

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声明:以上信息均来自于互联网公开的资料。

来源公众号: Kevin品牌出海实操笔记(ID:Leekindle)DTC品牌独立站优化师。

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李坤锦
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