腾讯投资的ebike品牌-tensway网站分析

腾讯投资的ebike品牌-Tenways网站分析

Kevin 品牌咨询 • 2023.04.17 • 阅读 1890

网站分析-https://www.tenways.com/

产品价格在1599-1999美金。Facebook广告侧重推广1599美金的车型。太贵了 Facebook广告很难硬推广的。5款配件49-109美金，买的很贵的。

产品页面

Klarna 分期付款，这玩意很多ebike品牌都开通了，基本是标配。推广广告语写上：buy now pay later ,在写上一句 0% APR，转化率很高的。大概的数据，纯粹个人经验有分期付款和没有分期付款订单量/转化率能相差1.5倍。除了信用卡收款和paypal ，还开通了苹果支付，谷歌支付作为补充。总感觉这个车架有点像vanmoof.

这个包装和工具页面设计的很简洁。

网站建站时间：2021-11月份切换成shopify建站系统。

review

产品评论页面：https://www.tenways.com/pages/reviews

这个页面做的很好的，用Facebook广告推广评论页面，教育一下新用户，然后再跑一波折扣再营销，很容易获得转化的。

权威媒体的背书，YouTube网红的测评，最后再来一波 150多个用户真实的评论。这个review页面做的很好的。

网站评分

在turstpilot评分是3.8分。46个评价。稍微有点低了，建议刷到 4.5分以上，引导用户去留一些好评。trustpilot 美国用户比较在意，英国美国的用户在购买前可能会留意一个品牌网站在 turstpilot的评论和评分。德国市场的用户直接忽略的。

tensway一些竞争对手

engwe,sushi,zugo,wingbikes这些ebike品牌。没想到我投放的ebike小站点也被系统推荐成tenways的竞争对手了。看来这个小站点增长空间是很巨大的。

流量结构

流量分布

tensway最近半年月均流量大概是300k,网站流量国家分布主要是美国，德国，荷兰和法国。占比达到50%。

看一下网站流量来源，直接流量占比是 31%，（这个直接流量有一部是用户点击广告的链接的，不纯粹的是直接流量）。搜索占比45%，社交流量大概能占到20-25%的权重。这个网站流量很健全。主要是靠谷歌流量60%。Facebook大概是 20-25%。因为产品价格原因 1500美金-2000美金 Facebook广告不容易推广的。2000美金以上的ebike，Facebook广告直接失效了。

当产品价格在1000-1400美金内，Facebook广告花费基本能和谷歌广告花费保持持平。纯粹个人经验，反正 1299美金的ebike产品，Facebook广告是能推广起来的。超过1500美金就很难了。

社交流量的分布

大部分是来自Facebook和YouTube，少了投放了 reddit广告，居然还有一小部分来自 Facebook messager. 说明tenway这个品牌肯定投放聊天类型的广告了。传说中的私域流量。

Tensway谷歌广告

这个广告语 Enhance Your Daily Commute And Power Up Your Next Adventure With ，他一定是抄的，这个广告语是radpower 先写的。好像是3月份就有这一条广告语了，最早是用在了Facebook广告内。之前一段时间这个广告文案用来跑Facebook效果挺好的。

我的广告语也都是抄袭 rad power, super 73,aventon, himiway,等这些大的ebike品牌。