小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?

高品质、高颜值和原创性玩偶品牌分析

“玩偶”作为承载情感价值的商品,因其具备独特的情感连接、安慰价值、装饰性和礼物用途备受市场青睐。根据NPD最新数据,截至2022年前9个月,全球12个国家的玩具销售收入达到367亿美元,其中,玩偶持续引领玩具市场的增长,年初至今销售收入增长了32%。

然而,在工业和IP的加速下,越来越多产品趋向于商业化、大众化,并陷入同质化的流量竞争。但有这样一家小众玩偶品牌让人眼前一亮,Cuddle+Kind,这家于秘鲁本土成立的品牌,一直秉持纯手工制作和原创高颜值玩偶的理念,同时也热衷于全球儿童公益事业,成功将品牌影响力扩展至全球,赢得了数百万粉丝的热爱。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:Cuddle+Kind

01 Cuddle+Kind 的产品理念

作为一家拥有8年行业经验的品牌,Cuddle+Kind以高品质、高颜值和原创性而闻名。在产品方面,主要表现出以下特点:

高品质纯手工制作,造型设计独特。Cuddle+Kind 的产品线不多,主要类目有手工编制玩偶系列(Hand-kint dolls)、动物收藏玩偶系列(The Baby Animals Collection)和周边印花装饰品(Inspirational Prints)。工艺上,每个玩偶由手工编织,从选材到缝制都精心制作,质感柔软舒适。此外,更吸引的一点是玩偶设计风格简约而别致,并且每一个玩偶都有自己的名字和个性。它们头部较大,身体较小,造型可爱且颜值高。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:Cuddle+Kind

选用安全材质,产品适用各年龄段。由于这类产品的使用人群多为幼儿,因此玩偶产品必须严格遵守材质安全标准,这也是家长购买时的首要考量。从 Cuddle+Kind 玩偶的构成来看,它主要从以下几个方面确保产品安全:采用优质有机棉面料,无污染;符合美国、加拿大、欧盟和英国的安全规定;无异味等问题。这些举措确保了产品的质量和安全性,让消费者可以放心选购和使用。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:Cuddle+Kind

Cuddle+Kind 的品牌创始人不仅致力于销售可爱的玩偶,更热衷于传播公益价值观。作为一位抚养3个孩子的家长,深感家庭对孩子的重要性,也体会到育儿的不易,同时对全球范围内仍在挨饿的数百万儿童报以深切的怜悯之情。因此,Cuddle+Kind 推出了“1 doll=10 meals”的公益计划,每售出1个玩偶,即捐出10份公益餐。该计划已经与加拿大早餐俱乐部、世界粮食计划署和儿童希望基金会等全球性公益机构展开合作。截至目前,Cuddle+Kind 已经向全球64个国家和地区捐赠了超过28万份公益餐。这一举措引起了许多家长的共鸣,不仅传达了品牌价值,更为品牌赢得了广泛的支持者。

02 Cuddle+Kind 的社媒分析

作为一家 DTC 品牌,Cuddle+Kind 在社媒平台上同样表现活跃。据观察,Cuddle+Kind 主要经营 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 四家社媒,其中在 Instagram 和 Facebook 上的粉丝数最高,分别为71.3万和40万。

在 Instagram 上,Cuddle+Kind 已经发布了3170条帖子,其中包括精致有趣的玩偶照片和可爱的儿童照片。这些内容通过营造温馨、欢乐、幸福的氛围,有效地吸引了众多家长的关注和喜爱。从互动数据上,最近3天的帖子点赞量均在400以上。此外,Cuddle+Kind 还经常推出营销活动,如近期的万圣节和黑五网一折扣活动。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:Instagram

Cuddle+Kind  在 Facebook 上发布的帖子和 Instagram 相似,多以图文宣传、折扣活动等为内容。值得一提的是,Cuddle+Kind 在 Pinterest 上也有着非常高的曝光量,上个月的浏览量更是将近400万。在内容上,主要制作精美的海报图,同时强调品牌“1 doll=10 meals”的公益性质。而在 TikTok 上,Cuddle+Kind 则采用更轻松有趣的方式,上传一些孩子们和玩偶的短视频,展现出活泼可爱的一面。这些视频不仅吸引了年轻用户的喜爱,也增加了品牌在年轻受众中的知名度。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:Pinterest

03 Cuddle+Kind 投放营销分析

从 GoodsFox 的数据来看,Cuddle+Kind 最近30天在媒体渠道的广告投放量力度有大幅上升,在投广告素材数上涨366.67%。

从最近6个月的投放表现来看,Cuddle+Kind 在10月份投放量上升较大,环比增长395.2%。在地区上,主要针对美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等欧美国家进行推广营销。其中,在美国的投放占比最高,达到56.1%。在投放渠道上,Cuddle+Kind 主要选择 Facebook 系媒体。

小众玩偶品牌分析,Cuddle+Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童?来源:GoodsFox

在投放的素材类型偏好上,Cuddle+Kind 主要运用视频类型素材,占比高达74.3%。其次是图片素材,占比为25.7%。

在近期发布的视频类型素材中,Cuddle+KindCuddle+Kind 主要呈现了玩偶的纯手工制作工艺,同时也生动渲染了儿童收到这些玩偶时的温馨欢乐氛围。这样的素材的主要作用是促使观众更深刻地理解 Cuddle+Kind 的产品特点,同时也激发了人们对这些可爱玩偶的情感共鸣,可能激发了他们购买的兴趣。

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在图片类型的素材中,主要展示的是精美而有趣的玩偶以及与儿童一同的照片。这些照片和图片不仅仅是产品的展示,更是为了传达出 Cuddle+Kind  产品的生动可爱,以及儿童与玩偶互动时的愉快场景。这样的素材能够吸引观众的眼球,引发共鸣,进而激发购买欲望,让人们更加期待和渴望拥有这样的美好体验。

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来源公众号:GoodsFox(ID:GoodsFox)全球消费品牌营销数据研究平台

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李坤锦
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