月销56万!瑜伽服NcmRyu在TikTok美国店引爆销售狂潮

Lululemon带火的瑜伽服穿搭引领时尚风潮,近期再度席卷北美。而NcmRyu是亚马逊上的一家瑜伽服品牌,一直以来以其高品质、舒适度和时尚设计受到消费者的喜爱,其爆款产品曾一度在亚马逊卖断货。

即使转战到TikTok Shop也不甘示弱,NcmRyu的销售量节节攀升,更是凭借一款开架运动塑身衣单日爆卖9700单,刚上线十天,销量蹭蹭往上涨至8.6万单,掀起一波销售狂潮。那么这个品牌究竟是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的呢?让我们一起走近这背后的“真相”。

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打破纪录:引领时尚

根据Statista数据显示,全球户外运动电商市场规模在2025年将会增长至2485亿美元,而运动器材,户外运动服饰在美国越来越受青睐,其户外运动的普及率高达50%,也是全球最大的户外用品消费市场。

根据Echotik最新数据显示,在上个月运动和户外这一品类销售额前十的月榜单中,NcmRyu荣登第一,在最近30天的销售额达到了562.68K美金,创新销售纪录。

其店铺内一款单品运动塑身连体衣周销量为4.28万,销售额接近42万美元,以傲人的成绩,荣登TikTok Shop美国站的销量榜TOP1。

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创新营销:激活品牌

善用话题打造

NcmRyu主要拍摄开箱与穿搭等视频,在TikTok上,关于#NcmRyu的话题浏览量已经达到545.3k,提高了品牌的曝光率。

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巧借红人营销

NcmRyu在十月份总销量为7.4万单,销售额60万美金,在运动与户外类目月榜中销量排名第三,销售额排名第一。NcmRyu的爆火离不开红人营销。

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NcmRyu与TikTok上拥有大量粉丝的红人合作,例如#穿搭博主、带货博主等,让他们在自己的账号上发布与品牌和产品相关的穿搭视频,来展示产品的特点和优势,吸引更多目标用户群体。

通过时尚红人测评上身展示,很容易建立良好的口碑,吸引更多用户购买,提高品牌销售量,加强与用户之间的联系。例如,marialeslifestyle.tips在视频中展示了产品的上身效果、样式和弹性,让消费者更直观地了解产品,激起消费者的购买欲望。

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归纳整理:总结策略

做好市场调研

在进军新市场前,首先要确定店铺的定位,接着对目标市场进行深入调研,了解当地消费者的年龄、性别、需求、消费喜好和文化习俗等。

以便更好地定位店铺风格、产品描述和营销策略而NcmRyu的店铺定位主要以年轻女性为主体,针对消费者的市场需求,提供时尚、舒适、高质量的瑜伽服产品。

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创新营销形式

借助TikTok平台机制,例如创意推荐、直播等功能,进行数据分析,深入了解用户群体、粉丝画像,进一步吸引潜在用户的关注。

例如可以运用挑战赛、话题标签等方法创新营销形式,一定程度上可以提高品牌知名度。

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建立合作伙伴关系

品牌在与红人建立合作关系时,可以选择高互动性、受众群体广泛、符合品牌定位的本土红人进行合作。

与当地的KOL合作,还可以创造一些有价值的活动内容及挑战,并邀请他们参与品牌活动,吸引用户互动,从而扩大品牌影响力。

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结语

NcmRyu在TikTok美国店的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴意义。总而言之,要想在TikTok Shop中获得更多的机会,抢占市场先机,需要抓住机遇、发挥优势、做好市场调研、创新营销形式、建立合作伙伴关系等,是品牌能够在激烈竞争中脱颖而出的关键。

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李坤锦
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