任小姐出海战略咨询下个星期二就要迎来跨境卖家的重要营销节点—美国独立日（7月4日）
任小姐出海战略咨询据悉，根据市场研究公司Numerator进行的最新调查，大多数美国消费者计划庆祝独立日（Independence Day），即美国国庆节。在接受调查的2600名美国消费者中，有87%的人计划庆祝这一节日。
那么贴合美国独立日爱国主题，想跟大家聊聊在欧美文化理念中，一个不容忽视的利基市场：美军文化。
以及跨境卖家应该如何构建自己的本地化营销思路，做到可持续性内容营销，突破流量增长关键点。
下面举两个美军文化相关的品牌案例，带你探索中美文化差异下的中国卖家出海创新机遇和如何用数据化打造可持续的爆款内容营销？
文章篇幅有限，本文只涉及一部分干货讲解。
01 打造精准可持续，内容营销三步骤
许多亚马逊卖家布局独立站时，通常见的两大现状：
1）内容转化不好，广告成本过高；
2）无法持续低成本的输出内容，原因有两个：
a.营销方式单一：由于亚马逊流量惯性思维，大多卖家认准硬广和红人营销。
b.营销内容不够精准：同样由于惯性思维和视角有限，大多卖家的营销内容主要围绕产品功能方面入手。
很多人对营销的理解就是打FB广告、Google广告和TikTok广告。对于所有的产品都是千篇一律的营销方式。
其实你一旦找到你的精准用户，你的营销方式就可以非常多元化，而且精准、性价比极高。
互联网的本质是消费内容，所以想要打造精准可持续的内容营销就要遵循三步骤：
1）找到精准用户；
2）关注精准用户感兴趣的内容；
3）打造可复制的内容模式。
下面我将举两个与美军文化相关的例子，与大家聊一聊，品牌如何利用精准营销成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。
02 美军文化案例一
▍black rifle coffee 军迷咖啡
“大普货如何通过品牌定位，成为细分市场第一”black rifle coffee 军迷咖啡，创立于 2014 年，来自美国犹他州，2022年预计销售额超过3亿美金。并于2021年11月份，BLACK RIFLE COFFEE 通过SPAC的方式在纽交所上市，目前市值是13.2亿美金。
1）品牌定位：
一个14年才新兴的大普货咖啡品牌，能在红海市场脱颖，并短短几年就上市，得益于他与众不同的品牌定位：美军文化。
并根据定位构建了品牌战略，始终保持狭窄的聚集，在细分市场里成为第一。
BLACK RIFLE COFFEE 从品牌的logo 像枪支射击的瞄准镜头，到其品牌使命是为热爱美国的人们提供咖啡和文化，并致力于支持退伍军人、执法人员和急救人员，以及产品包装设计，整个品牌塑造都围绕着美军文化做得非常垂直。
将咖啡和爱国联系到一起，那么产品本身的口味其实就已经不重要了。那么谁会去买这种咖啡？普通的爱国者吗？这个需求好像不够痛。
2）品牌核心人群：
根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析出BLACK RIFLE COFFEE核心用户是退伍士兵。
为什么卖给老兵的需求点就够痛？这个人群会不会太狭窄了？
但是想做成上亿品牌，必须保持狭窄的聚焦。
首先品牌的用户们作为退伍士兵，他们需要这个品牌来展现他们的爱国态度和退伍士兵身份，获得一种身份上的认同感，这个身份能他们感受到非常强烈的自豪感、骄傲感。
其次他们也会自发地去支持爱国的品牌（军人保家卫国的荣誉感），支持退伍士兵品牌。
下面我们来了解一下美国士兵的具体介绍及他的人口统计学信息。
根据美国人口普查局2019年的调查，全美现在有1741万的退伍军人，但是这类人群是不断滚动的，只会越来越多，整体人数占18岁以上成年人口的6.9%。现役士兵一共是有135.85万，预备役士兵有79.95万。
老兵以及士兵的人均消费水平尚可，老兵的平均年收入是65,696美金，士兵的年收入的中位数是54,239美金。
这个人群完全可以支撑起一个过亿美金的市场。
3）营销手段：
BLACK RIFLE COFFEE根据精准的人群定位，设计了完整的流量模型。
品牌的暖热流量占比是52.6%，冷流量占比是5.33%。其中冷流量主要以外链、SEO 、 pinterest 以及 YouTube流量为主。
了解更多关于流量模型的基础概念，请阅读文章：《基石流量策略&高风险流量策略》
品牌流量模型图：
BLACK RIFLE COFFEE在 SEO 引流上做得非常独特，因为军队咖啡是该品牌的主要卖点，所以它的 SEO 的非品牌词大多都是与军事相关。
其SEO的非品牌词里有很多是人名词，这些人都是在退伍军人里面有一定声望，且本身在谷歌搜索量就非常高的军事名人。
所以 BLACK RIFLE COFFEE的引流的方式，就是给这些军事名人做了一个类似“维基百科”的页面。页面里简单介绍了这些名人的人生经历、兴趣爱好、订阅了哪一款咖啡、为什么推荐这款咖啡以及他们的 YouTube 访谈视频。
那品牌为什么要做这个维基百科页面呢？
首先这些军事名人本身在谷歌里搜索量就不低，然后该页面权重比较高，由此而来的SEO流量会有很多。
其次，这些页面上不单单是介绍军事名人们的人生经历。我们常常看到的很多品牌站官网，也会做名人板块，但都是和产品没有什么关系的介绍文章或访谈。
但是BLACK RIFLE COFFEE的SEO 着陆页却不一样，添加了名人订购的咖啡以及推荐的产品。所以品牌非常自然流畅地把用户对名人的关注转移到了产品上，让购买逻辑更顺畅，提高了用户的转化率。
03 美军文化案例二
▍Nine Line Apparel爱国服饰
”将市场一分为二，背后是美军文化的力量“
Nine Line Apparel，爱国服饰品牌，创立于2012年，来自美国佐治亚州，2021年销售额2,500万美金。核心产品为部队和爱国主题服饰。
1）品牌定位：
品牌理念不仅仅是About Us中的几句描述或Slogan，而是品牌面向消费者呈现的所有内容。
Nine Line Apparel将爱国和部队主题体现在产品，营销活动，社媒渠道，和流量模型的各个方面。通过这种从一而终的方式，品牌成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。
2）品牌核心人群：
根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析品牌的核心用户是拥护爱国主义的现役或退伍军人。
上文也提到了这类型的用户需要的就是象征自己老兵身份的产品，让他们拥有自豪感。退伍老兵们对部队有强烈认同感，需要能表达爱国态度的服装和理念相同的品牌。
作为一个普货品牌，Nine Line Apparel利用精准的人群定位实现了差异化品牌建设，即退伍军人和爱国者群体，不仅给产品设计指明方向，同时在营销上带来了内容营销的新思路。
3）营销手段：
Nine Line Apparel的内容营销上做的非常的不错，完全针对精准用户感兴趣的内容，创立了名叫“Nine Line News”的官方新闻博客，是一个爱国、部队主题的新闻网站。
内容包含社会新闻、部队新闻、战争新闻和老兵采访等，例如“退伍老兵聊阿富汗，我恐惧这个国家”、“英雄警察冲进火场营救残疾女性”，页面的内容都是和老兵息息相关且感兴趣的内容，增强对目标受众的曝光。
品牌设立这个官方新闻网站的目的有两个：
1.提高SEO流量，SEO占到了品牌流量模型的23.73%，大量的外链也均来自这个“Nine Line News”，高达44.13%；
2.让品牌的爱国、部队主题形象更加立体，激发用户对品牌的好感度，促进转化。
品牌流量模型图：
来源公众号：任小姐出海战略咨询（ID：MissRenKJPP）致力于让一部分人率先看懂全球市场。
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