任小姐出海战略咨询如果你有以上问题，不要着急去尝试更多的营销渠道和营销方案。
先读一下这篇文章，了解什么是“基石流量策略“，什么是“高风险流量策略”。
可能你会对流量有不一样的认知。
01.流量的评估纬度
流量的“量“是什么？
在你心中，是否每一个来到你网站的流量都是一样的？
如果你的答案是“是”，请思考以下问题：
哪些是稳定流量？
哪些是不稳定流量？
哪些流量带来传播？
哪些流量带来转化？
事实上，流量分为很多类型。
我们这里要讲一个概念，就是流量的评估纬度。有了这个维度，我们就可以很明确的衡量出这个流量是什么类型的流量。
1. 可持续性
2. 转化可能性
3. 可拓展性
4. 成本
▍可持续性
工具人团队是否可以持续的无脑工作（无创意），成效可预测。
这里有几点关键点：
1. 执行团队可以日复一日的执行sop；
2. 执行sop无需创意（无需执行团队发挥创造力等一切不稳定因素），是非常固定的流程；
3. 执行sop的成效是可预测的。
▍转化可能性
这个简单，即转化率高低。
▍可拓展性
我们把流量自主扩量的灵活性有多大。
比如投google 关键词广告，如果该关键词的搜索量就只有一点，你再加大预算都来不了更多的量。
但是如果投FB广告，广告扩量简单的方式就是加大预算。
▍成本
这里的成本不仅仅指广告成本，还有人员成本和时间成本。
比如网红合作，要考虑的成本不仅是付给网红的费用，还有团队市场部人员和网红沟通的人员工资。
比如SEO，不仅要考虑写文章、布局外链的成本，还要考虑SEO收录的时间成本。
02.基石流量策略
我们构建流量模型的首要目标是：稳健。
所以这个营销组合需要满足的4条件是：
1. 可持续强
2. 成本低
3. 可拓展性较强
4. 转化可能性中等
该营销组合如图：
流量分层说明：
1. cold流量
利用可持续性强/成本低/可拓展性较强的流量渠道作为基石，保证流量来源稳定。
数据化指标：多少钱，多少量。
2. warm/hot流量
针对不同层次的流量，利用高转化的渠道和方式做再营销，保证流量的转化率。
数据化指标：转化率多少。
3. 已购用户
充分利用已购用户的信任，利用私域流量渠道，提高用户终身价值。
数据化指标：复购频率。
整个流量的比例模型如下图：
这套稳健的流量策略叫做基石流量策略。
▍基石流量策略
这个流量策略的特点大家刚才应该都感受到了，就是稳健、抗风险。
整个流量模型都可以用数值计算出来，未来成效可预期。
我们做生意首要任务并不是追求利润，而是风险低。
所以这套流量策略也是你整个网站80%的流量来源。
那么剩余20%的流量从哪里来呢？
03.高风险流量策略
剩余20%的流量来自于探索。
我们探索的转化可能性高且成本低的流量。
这个流量策略我们称为高风险流量策略。
大家可能会好奇，这么好的流量，转化又好，成本又低，为什么还是高风险呢？
风险在哪？
风险在于不可持续或者不可拓展。
所以这个流量策略的特点是性价比极高，但是未知因素太多。不适合执行团队日复一日的规模化操作。
04.流量模型构建
我们的品牌站是由两种流量策略构成。
80%的流量来自于基石流量策略，20%的流量来自于高风险流量策略。
基石流量保证我们品牌站流量的稳定，高风险流量追求利润。
所以大家在规划自己的流量模型时，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。
我们在操作一个品牌站时，分配精力也要遵循二八原则。
只不过这里的二八原则和流量策略正好相反。
基石流量策略占据我们精力的20%，而高风险流量策略占据我们精力的80%。
我们要不断的新的高风险流量策略，不断地找到流量洼地。然后尝试把这种流量策略sop化，可以稳定的让执行团队执行扩量。这个过程就是把探索的高风险流量转化成为基石流量。
当你不断的扩充自己的基石流量的时候，品牌的流量会一直处于竞争力，品牌才会有更稳健，且更大的发展空间。
所以大家回过头来，看看自己独立站的营销组合，是都可以精确地计算出流量和销售额？
如果不能，计算不出来的原因是什么？
是否把高风险流量策略当成了基石流量策略？
是否没有设计分层流量策略？白白浪费了warm/hot/已购用户？
再补充说明一点：
流量策略只是保证我们流量的来源的稳定，不能保证转化率。
比如Puravida我们计算的数值均来自行业平均数。
所以想要做到真正的盈利，就要做精准的品牌定位（用户定位和产品定位），在每一个转化环节提高转化率。
来源公众号：任小姐跨境品牌研究院（ID：MissRenkJ-FAQ）致力于让一部分人率先看懂全球市场。
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