基石流量策略 & 高风险流量策略

你的独立站是否:流量非常不稳定?广告说崩就崩?不知道每天的流量会有多少?也无法预计一个月后的流量会增长多少?

如果你有以上问题,不要着急去尝试更多的营销渠道和营销方案。

先读一下这篇文章,了解什么是“基石流量策略“,什么是“高风险流量策略”。

可能你会对流量有不一样的认知。

01.流量的评估纬度

流量的“量“是什么?

在你心中,是否每一个来到你网站的流量都是一样的?

如果你的答案是“是”,请思考以下问题:

哪些是稳定流量?

哪些是不稳定流量?

哪些流量带来传播?

哪些流量带来转化?

事实上,流量分为很多类型。

我们这里要讲一个概念,就是流量的评估纬度。有了这个维度,我们就可以很明确的衡量出这个流量是什么类型的流量。

1. 可持续性

2. 转化可能性

3. 可拓展性

4. 成本

可持续性

工具人团队是否可以持续的无脑工作(无创意),成效可预测。

这里有几点关键点:

1. 执行团队可以日复一日的执行sop;

2. 执行sop无需创意(无需执行团队发挥创造力等一切不稳定因素),是非常固定的流程;

3. 执行sop的成效是可预测的。

转化可能性

这个简单,即转化率高低。

可拓展性

我们把流量自主扩量的灵活性有多大。

比如投google 关键词广告,如果该关键词的搜索量就只有一点,你再加大预算都来不了更多的量。

但是如果投FB广告,广告扩量简单的方式就是加大预算。

成本

这里的成本不仅仅指广告成本,还有人员成本和时间成本。

比如网红合作,要考虑的成本不仅是付给网红的费用,还有团队市场部人员和网红沟通的人员工资。

比如SEO,不仅要考虑写文章、布局外链的成本,还要考虑SEO收录的时间成本。

02.基石流量策略

我们构建流量模型的首要目标是:稳健。

所以这个营销组合需要满足的4条件是:

1. 可持续强

2. 成本低

3. 可拓展性较强

4. 转化可能性中等

该营销组合如图:

图片

流量分层说明:

1. cold流量

利用可持续性强/成本低/可拓展性较强的流量渠道作为基石,保证流量来源稳定。

数据化指标:多少钱,多少量。

2. warm/hot流量

针对不同层次的流量,利用高转化的渠道和方式做再营销,保证流量的转化率。

数据化指标:转化率多少。

3. 已购用户

充分利用已购用户的信任,利用私域流量渠道,提高用户终身价值。

数据化指标:复购频率。

整个流量的比例模型如下图:

图片

这套稳健的流量策略叫做基石流量策略。

基石流量策略

这个流量策略的特点大家刚才应该都感受到了,就是稳健、抗风险。

整个流量模型都可以用数值计算出来,未来成效可预期。

我们做生意首要任务并不是追求利润,而是风险低。

所以这套流量策略也是你整个网站80%的流量来源。

那么剩余20%的流量从哪里来呢?

03.高风险流量策略

剩余20%的流量来自于探索。

我们探索的转化可能性高且成本低的流量。

这个流量策略我们称为高风险流量策略。

大家可能会好奇,这么好的流量,转化又好,成本又低,为什么还是高风险呢?

风险在哪?

风险在于不可持续或者不可拓展。

所以这个流量策略的特点是性价比极高,但是未知因素太多。不适合执行团队日复一日的规模化操作。

04.流量模型构建

我们的品牌站是由两种流量策略构成。

80%的流量来自于基石流量策略,20%的流量来自于高风险流量策略。

基石流量保证我们品牌站流量的稳定,高风险流量追求利润。

所以大家在规划自己的流量模型时,一定要把“量”和“利”的流量分清楚。

图片

我们在操作一个品牌站时,分配精力也要遵循二八原则。

只不过这里的二八原则和流量策略正好相反。

基石流量策略占据我们精力的20%,而高风险流量策略占据我们精力的80%。

我们要不断的新的高风险流量策略,不断地找到流量洼地。然后尝试把这种流量策略sop化,可以稳定的让执行团队执行扩量。这个过程就是把探索的高风险流量转化成为基石流量。

当你不断的扩充自己的基石流量的时候,品牌的流量会一直处于竞争力,品牌才会有更稳健,且更大的发展空间。

所以大家回过头来,看看自己独立站的营销组合,是都可以精确地计算出流量和销售额?

如果不能,计算不出来的原因是什么?

是否把高风险流量策略当成了基石流量策略?

是否没有设计分层流量策略?白白浪费了warm/hot/已购用户?

再补充说明一点:

流量策略只是保证我们流量的来源的稳定,不能保证转化率。

比如Puravida我们计算的数值均来自行业平均数。

所以想要做到真正的盈利,就要做精准的品牌定位(用户定位和产品定位),在每一个转化环节提高转化率。

来源公众号:任小姐跨境品牌研究院(ID:MissRenkJ-FAQ)致力于让一部分人率先看懂全球市场。

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李坤锦
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