任小姐出海战略咨询一个刚创立没多久的马来西亚品牌GetRingo，居然把一款普通水杯打造成了爆款？
而它的改造，对于中国的供应链来说，是毫无技术含量！
-
图片来自互联网
GetRingo的产品售价在200多人民币，就这么简单、0门槛的产品功能创新，交给中国供应链分分钟就能冲垮，价格瞬间就能打下来。
这也是现在传统的亚马逊选品策略；
去抄短时间飙升的产品，然后用完备的供应链和低价将他们打趴下，最后卖爆。
爆了之后跟卖越来越多，你再抄他，别人再抄你，然后出现越来越多的同质化产品，陷入无穷无尽的价格战。
有什么办法能突破这个恶性循环吗？
有！
首先我们要反问自己：为什么产品会被跟卖抄袭？
就是因为白牌是没有客户留存的，没有构建任何的品类保护和壁垒。
而解决办法就是要去打造自己的品牌，构建品牌壁垒。
品牌不但能增加客户粘性，还能提升转化率，抵抗竞品低价冲击；
其底层逻辑在于：品牌力会极大地提高品牌或产品的自然声量。
什么是品牌力？有什么用？
品牌力指的就是指名购买，品牌溢价，自然声量。
这三个名词分别是什么意思呢？举个买东西的例子简单说明一下。
比如你想购买电磁炉，你只会在京东上买，而不是拼多多。
而在京东购买的也是美的这类，而不是杂牌，京东和美的就是你的“指名购买”。
“品牌溢价”就是哪怕美的比其他牌子贵，你也会选它，因为它承诺「专业电器」。
你买完回来觉得很好用，推荐给朋友，不会说这个电磁炉好用，而是说「美的的电磁炉」真好用，这就做到了“自然声量”，所以品牌力其实深刻得在影响着你我的生活。
有品牌就连新品推广都会比白牌推广的快，就像苹果一样，苹果在今年推出智能眼镜（Apple Vision Pro），一推出就很受欢迎，因为他做了品牌，占领了用户心智。
消费者将其他苹果线的产品信任转移到这个新品上，而很多创新企业推出智能眼镜的道路相对漫长很多。
品牌到底应该如何做？
经常关注我们的朋友们应该都知道，我们总会提起那句经典的话：
品牌是向特定受众提供的独特价值承诺。
因为品牌有了承诺，用户才选择信任。品牌的意义，就是降低决策成本（选择成本）。
做为卖家只要我们做好品牌定位，和目标用户心智建立了桥梁，我们就是被用户主动选择的品牌。
而各位卖家们在品牌做中最容易也最经常遇到的陷阱就是：
恨不得把所有的产品功能点、自己的优势都给用户说清楚，导致定位模糊，很难被用户记住。
但是其实想做好品牌定位并不难，只需要做到：简洁+直接，只打一个点。
在《定位》这本书里提到：消费者们在应对这个营销狂轰滥炸的时代，唯一防卫就是去“过度简化心智”。
意思就是剔除需要自己过度去思考处理的消息，如果品牌的营销过于冗长和复杂、没有重点，顾客当然记不住你。
举个通俗的例子，如果你想让大众都认同你表达理念，下面有三个营销口号可选，：
全世界无产者联合起来！
无产阶级失去的是锁链，得到的是整个世界！
打土豪，分田地！
句子的意思都是一样的，并且相比之下，明明前两句话看起来更加文艺更专业，但是真正改变了中国的是第三句。
直白直接、简洁易懂。
我们团队分析过的一个海外独立站品牌，宠物狗牵绳品牌petsafe就是这样的一个例子。
靠一个点、一条狗绳产品打爆市场，做到了年销售额5亿美金。
品牌的爆款产品狗狗牵引绳，产品创新采用零压力的设计，解决了狗狗在佩戴狗牵绳的勒喉不适感。
它作为同样是易被抄袭的产品，为什么年销售额还能卖那么高？
就是因为做品牌时只用一个点：安全，穿透了用户心智。
petsafe他们在进行品牌和产品定位的时候并没有单纯售卖产品，
而是在品牌建设时选择将“安全”这一个词，作为品牌的独特价值承诺打入用户心智。
之后推出的所有产品，都围绕着“安全”这个点展开，将“安全”贯穿整个品牌sku、品牌营销，将这个心智点穿透了品牌核心用户。
为了做到这点，petsafe通过和宠物领域的权威势能用户：兽医进行合作背书、同时合作宠物类的专业网不断打造专业科学的宠物品牌形象，辐射到更多宠物爱好者人群。
在如今这个多变的跨境电商领域，跨境企业必须及时掌握海外市场动态和消费者行为，才能实现业务增长。
来源公众号：任小姐海外品牌拆解（ID：MissRenkJ-FAQ）致力于让一部分人率先看懂全球市场。
本文由奇赞合作媒体 @任小姐出海战略咨询 发布，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
