零售四象限,为你拆解海外电商的商业本质!

跨境电商,说到底还是电商。而电商,从本质上来说,其实是零售。想要看透跨境电商的本质,那我们就一定要理解海外零售的本质。

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。

在跨境电商和品牌出海这个赛道上也是这样。

跨境电商,说到底还是电商。

而电商,从本质上来说,其实是零售。

想要看透跨境电商的本质,那我们就一定要理解海外零售的本质。

今天,我就为大家分享一下我自己搭建的一个海外零售四象限模型

无论你是一个亚马逊卖家,还是准备转型独立站,或是打算在Titkok上开店,从商业的本质上来说,你都会被归类到这四个象限中的某一个或者某几个。

身处不同的象限,决定了你的起盘方式和营销打法一定是不一样的。

对于已经在自己象限做的很好的卖家们来说,这个模型也可以打开大家的商业思维,为自己的公司在未来找到第二增长曲线!

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1.白牌/渠道

很多小杂货店和1元店其实就是这个路线。

通过跟很多白牌商家合作,在帮助中小商家扩充渠道和提高销售额的同时,因为有着渠道商的议价权,往往都能拿到更低的进货成本来赚取高额利润。

名创优品是一个很典型的例子。

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2.白牌/品牌

大部分的独立站都属于这个象限。

不管是从厂家直接进货,还是在其他渠道选品,在消费者来看,这些都是白牌。

而独立站卖家需要做的就是通过自己的营销手段尽可能的拉高品牌形象和产品定位,赚取品牌溢价。

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3.非白牌/渠道

这是典型的线下零售商的商业模式。

通过大规模采购多品类或者垂直品类的产品,依靠自己的采购上的规模优势为消费者提供更便宜的品牌商品。

当Macy‘s和其他的一些百货零售转战线上时,就是这个象限在电商领域的最好体现。

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4.非白牌/品牌

进品牌货做自己的品牌?很多人很难理解这样子的一个商业模式。

但事实上,对于会经常买品牌商品的消费者来说,价格并不重要,这个商家背后所代表的生活方式才是关键。

所以这样子的“倒爷”店其实还是有生存土壤的。

海外大量的买手店和Vintage Store都可以归为这个类别。

线上电商采用这种模式的并不算太多。ASOS和一些线上买手店可以被归为此类。

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希望今天的分享对各位卖家和创业者有帮助!

因为字数限制,关于这个四象限的很多细节没有办法说的很清楚。

如果大家有什么问题,欢迎在评论区和我交流!

来源公众号: 圣地亚哥YOUNG(ID:santiago_young)深圳人在纽约,海外创业。

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李坤锦
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