一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?

打开思路,垃圾变废为宝

你知道每年因为人类产生的塑料垃圾有多少吗?

据ICUN(世界自然保护联盟)数据显示,人类每年生产超过4亿吨塑料,其中至少1400万吨塑料最终流入海洋,这致使诸多海洋物种因为吞食或被塑料碎片缠住,从而导致严重伤害和死亡。

此外,塑料污染也威胁着食品安全和质量、人类健康、沿海旅游业,并导致气候变化。解决海洋塑料污染,迫在眉睫。

今天Molly要介绍的品牌4Ocea无论是从品牌名,还是品牌定位、独立站设计、产品定位都将“海洋保护”这一理念贯穿始终,使其成立短短数年时间,在2022年便取得3000万美金的营收。

它的标志性产品是一款由再回收材料制成的蓝色手链,售价为24美/条。

4Ocean手链的原材料全部来源于回收材料,珠子来源于回收的玻璃杯,而穿绳则由回收的塑料水杯制成。品牌承诺每售出一款手链,就会组织人员从海洋中清理出一磅垃圾。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

那么,4Ocean是如何让一件简单的产品卖出高溢价,令众多的消费者为其买单,同Molly一起探究其背后的商业模式吧。

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将可持续具象化

4Ocean由两名90后青年创立,分别是Andrew Cooper和Alex Schulze,他们是大学同学。

2014年,两人从佛罗里达大西洋大学(FAU)毕业,前往印度尼西亚巴厘岛进行了一次冲浪之旅,沙滩上狼藉的垃圾使他们感到震惊。

他们发现当地渔村的渔民为了将自己的渔船推入海中,不得不移开冲上岸边的垃圾。在和当地人的交谈中,他们了解到渔民在打渔过程中经常会捞出大量的塑料垃圾,这给海洋环境和渔民的生计带来了严重的影响。

为了解决这个问题,Cooper和Schulze意识到他们可以雇佣渔民从海洋中提取塑料垃圾制成可持续的环保手链、服饰、珠宝等产品,希望利用这个商业模式解决海洋中的垃圾问题。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

于是,他们利用1年时间,每人出资2500美元,于2017年1月成立了4ocean。

经过短短几年的时间,4Ocean已经从海洋和海岸线上清除了超过2500万磅的垃圾。他们的故事也得到了越来越多人的关注和支持,仅社交渠道的粉丝数就已经达到824万,与#4Ocean相关观看量已经超过了2亿。

同时,4ocean还为船长、渔民和清洁人员创造了350 多个就业岗位;通过与许多非营利组织合作,提高人们对其他紧迫环境问题的认识,包括FAU 海洋研究实验室、Carbonfund.org、珊瑚恢复基金会、北极熊国际、Project AWARE、保护国际、Whale和海豚保护和里克·奥巴里的海豚项目,是一家经过公益企业认证的企业。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

4ocean创立的信念即:即使是商业也可以成为一股向善的力量。他们的努力不仅为海洋环境保护做出了巨大的贡献,也为人们提供了一个积极的行动方案,令消费者激起更深的品牌认同感,从而为企业打造了一个良好的公众形象。

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完整的品牌建设方案

我们知道一个成功优秀的品牌与清晰的品牌定位、品牌形象、产品定位及有效的市场营销等方面是息息相关的。

4ocean就很好的诠释了这一系列的因素,将品牌理念、产品、独立站设计都紧紧围绕着一个主题“One ocean, one mission”(一海,一使命)。

  • 品牌名:4Ocean

首先,其品牌名4Ocean,品牌名中的数字“4”代表着海洋中最常见的珊瑚礁的形状,而字母“Ocean”则代表着品牌的核心关注点–海洋。这个品牌名既简洁又易于记忆,能够很好地传达品牌的核心价值观。

  • 品牌定位:海洋保护

其次,4Ocean的品牌定位非常明确,即致力于保护海洋生态环境。品牌的使命是通过回收海洋垃圾并将其转化为有用的物品,来减少对海洋的污染和破坏。

品牌的目标是通过其产品和行动来提高公众对海洋保护的认识和重视程度,并为实现可持续发展的未来做出贡献。

  • 产品定位:海洋环保

4Ocean的产品定位与品牌理念高度契合,可以说是他们成功最为关键的因素之一。品牌的核心产品是由回收的海洋垃圾制成的各种手链、手镯、珠宝、戒指等,这些产品都具有很高的环保价值,能够有效地降低海洋垃圾对环境的污染和危害。

这种高度的一致性,将调动消费者的使命感,他们不单只是购买了一条手链,而是为伟大的环保事业付出了自己的贡献。

  • 独立站定位:环保、创意、可持续

    一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

观察其独立站4ocean.com,以蓝白设计为主,官方网站设计较为简洁、现代化,同时也很具有创意。网站中展示了品牌的核心产品和使命,并提供了关于品牌的背景和价值观的详细信息。网站的整体设计和内容都非常符合环保和可持续发展的理念,能够很好地传达品牌的核心价值观。

以下是一些4Ocean独立站的表现形式:

01.清晰的页面结构:4Ocean的网站结构非常清晰,让用户能够轻松地找到自己需要的信息。首页上方是品牌标志和导航栏,下方是视频和主要内容区域,让用户一目了然。

02.强调海洋保护:4Ocean的网站设计强调海洋保护的理念,让用户感受到品牌的价值和使命“结束海洋塑料危机”。网站上使用了大量的海洋元素,如海浪、海星、贝壳等,以及蓝色和绿色的主色调,让用户感受到海洋的美丽和重要性。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

03.优秀的视觉效果:4Ocean的网站设计较为注重视觉效果,使用了大量高清图片和视频展示产品和品牌故事,让用户感受到品牌传达的使命感和诚信度。

04.用户订阅服务:4Ocean的订阅服务是一种定期付费的服务,订阅者可以根据订阅时长选择每月或每季度、每半年、每年收到品牌推出的新款限量版手链。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

除了每月获得一条新手链外,订阅用户还可以享受多项独家福利,例如每订阅1只手串/月,品牌方承诺从海洋和海岸线上抽出两磅垃圾(影响力翻倍)、独家10%折扣、提前发货等。

4Ocean的订阅服务分为两种款式:串珠和编织款式,订阅者可以选择其中一种或两种款式都订阅。每月订阅费用为23美元,如果选择两种款式都订阅,则每月费用为46美元。

此外,订阅费用还根据预付的订阅时间而定,预付时间越长,可节省的订阅费用就越高,如:选择3个月订阅,单件款式66美元、两件132美元;6个月订阅即单件126美元,两件252美元;12个月订阅即单件240美元,两件480美元。

4Ocean通过订阅服务为用户提供了一种方便、实惠的购买方式,同时也可以支持品牌的海洋保护事业。通过定期收到新款手链,订阅用户不仅可以享受到美丽的手链,还可以了解品牌的环保理念和海洋保护工作。

05.成为大使:4Ocean的品牌大使计划是为了吸引和激励那些热爱海洋、关心环境保护、并愿意成为品牌代言人的人群而设立的。品牌大使将成为品牌的代言人,通过分享品牌的使命和价值观,向更多的人推广品牌和产品,并帮助品牌扩大影响力。

成为大使将有机会向新的受众介绍4Ocean品牌和产品,帮助品牌扩大影响力和市场份额;同时,可以获得佣金和奖励,每当有人通过您的大使代码购买4Ocean的产品,都将获得现金佣金和独家奖励,销售额越高,获得的佣金和奖励就越多;并且,品牌将提供各种社交媒体素材和工具,帮助您宣传品牌和产品,并与品牌建立联系。

现在,他们已经积累一定基础的品牌大使,为品牌宣传打下坚厚的基础。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?图源:4ocean.com

4Ocean通过一系列完整的品牌建设方案,成功地打造了一个备受关注和信任的海洋环保品牌。

03
多渠道品牌传播

4Ocean凭借环环相扣的建设方案,成功将可持续消费的概念融入到消费者的日常生活中。

根据similarweb显示,该品牌的受众人群稳定分布在各个年龄层,男女用户的比例也相距不大,整体已经获得了广泛的认可,这离不开多渠道的信息覆盖。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?

社交媒体、付费搜索、电子邮件、电视广告,几乎只要能带来曝光的渠道都有涉及。

其中,4Ocean的重要流量渠道之一基本覆盖目前欧美主流的社媒平台,包含了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等等,通过范铺的形式有助于吸引不同年龄、不同地域的受众,积累大批忠实粉丝。

目前4Ocean在各大社媒平台都有着巨大的粉丝群,如TikTok粉丝370万,Instagram粉丝292.4万,Facebook粉丝141万,YouTube粉丝11.2万,其社媒粉丝数已经超过了824万,这一数据放在任何大类目下,都是非常可观的。

4Ocean在社交媒体的运营依旧以“海洋保护”、“塑料垃圾”等角度进行展开创作,用视频记录的方式还原现场的真实情况,给人深刻的思考和震撼。

以Instagram为例,他们针对不同的内容进行了分类,关于品牌的介绍、大使的宣传视频、船员垃圾清理的现场视频等等。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?

该账号的每条帖文都有很高的点赞和留评,用户黏性很强,其中一条有关于Guatemala海岸线的视频引起了巨大的关注,点赞量高达22.7万,用户留评1.5万。

视频展现出的现状令人唏嘘,数百万磅塑料垃圾沿着莫塔瓜河流,一路被冲向了Guatemala海岸,引起了大量用户的热议。

一年营收3000万美金,这个独立站竟卖“垃圾”?

他们通过这种深刻的视觉呈现方式,成功地引起了公众对海洋环境保护的重视和关注,也让更多人了解了4Ocean的品牌使命和价值。

此外,4Ocean还通过社交媒体与用户进行互动,例如在Instagram上开设了问答环节,回答用户关于海洋保护和塑料垃圾问题的疑问,并鼓励用户积极参与环保行动。

通过社交媒体的运营,4Ocean成功地传递了品牌的价值和使命,吸引了更多的关注和支持,同时也促进了品牌与用户之间的互动和沟通,增强了用户的黏性和忠诚度。

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结语

4Ocean的成功,不仅仅在于其独特的品牌故事和环保理念,更在于其始终如一的行动和承诺。通过实际行动践行环保理念,4Ocean不仅为海洋环境保护做出了贡献,也赢得了消费者的信任和支持。同时,4Ocean通过社交媒体等渠道与用户互动,建立了良好的品牌形象和口碑。

在未来,随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高,DTC品牌将面临更大的机遇和挑战。

封面/图虫创意

来源公众号: Molly谈独立站(ID:guoerdlz)雨果跨境旗下自媒体,一个专注独立站内容分享的干饭女。

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李坤锦
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