做TikTok为什么要去东南亚?

首先是距离近,机票便宜,来回的成本低。其次,是当地的运营成本低,人工、办公室租金等相对国内都更便宜。

开年后,基本上每周都在出差,见的朋友都有一个共同特征:跃跃欲试。很有要大干一场的感觉。

我从2021年10月份开始,重点都在关注TikTok外贸B2B营销,很多外贸工厂,通过TikTok拿到了海外客户的询盘。

所以,这一年多的线下课,都偏外贸企业方向了,阿里巴巴海外数字商业甚至给我发了一个奖牌“2022智囊团”

最近,我发现,TikTok小店赚钱效应起来了!

天转晴了!

3月份马上要全量开放TikTok美区小店,要求也比较简单,大部分亚马逊卖家都能达到要求。

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1月份有消息称今年TikTok小店新增12个国家,GMV目标230亿美金,相比较2022年增长超过5倍。

虾皮深耕东南亚多年,GMV在600亿级规模,TikTok按照这个速度很快就将超过虾皮。

TikTok一年不到,在越南市场已经超过了Lazada。

同时,我们看这个5倍增长,不管是国内淘系、拼多多、京东,还是海外亚马逊、沃尔玛、虾皮等等,很难再找到一个说有5倍增长的市场。

TikTok小店2023年将新开巴西、西班牙、澳大利亚等12个国家

这个月,TikTok在泰国、菲律宾跟随印尼,开放了商城一级入口,按照印尼的成交数据,30%的成交直接来自于商城流量。

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这意味着什么?

简单可以理解为TikTok小店虾皮化,依托TikTok的巨大流量,增加了平台电商的运营。

商家除了原有的拍视频、开直播、找达人带货,现在可以靠优化商品,抢站内的展示位自然流出单。

我在《2023年TikTok发展10大预测》中,判断今年至少会有100个团队去本土。

最近交流完,我发现我的判断保守了,一年的时间,将远远不止100个团队。

OK,大家出去的话,目前看主要两个地方:东南亚和北美,东南亚是主流。

为什么大家去东南亚?

首先是距离近,机票便宜,来回的成本低。

其次,是当地的运营成本低,人工、办公室租金等相对国内都更便宜。

我聊过几个团队,大家的策略都是先在东南亚攒经验,跑模型,然后再去韩国、日本,或者欧洲北美国家。

比如目标放在北美的团队,他和我说,会先去菲律宾,菲律宾是英语系国家,除了攒经验,后期还可以作为北美团队的一个补充,比如客服团队。

如果我们看TikTok小店,去年90%以上的成交都在东南亚,不管是供应链、直播基地、MCN等生态都相对成熟。

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成熟的市场当然更适合团队攒经验,节省时间。

在国内能不能做好TikTok小店呢?

比如通过广西做越南市场?

个人感觉很难,TikTok电商流量的终局一定是在海外,不说远了,现在带货的来源估计90%都是海外本土团队贡献的。

3月24号我去东南亚转了一圈。

主要去见见朋友,花一周的时间,看看当地的TikTok团队,包括直播基地、本土卖家、大型批发市场、MCN和公会机构、支付海外仓等服务商。

和他们聊一聊,了解当地团队最真实的生态。

来源公众号: TK增长会(ID:tik1275)专注分享TK运营技巧和商业变现。

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李坤锦
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