TikTok Shop美国跨境店3大预测,提前看懂美国市场

只搞货的和只搞流量的,大部分都赚到钱了,又碰货又自己拍视频、搞直播的大部分都亏钱。

美国本土小店开放后,因为风控严格,封店频繁,很多国内的卖家试水折戟,都在盼望跨境店的到来。

有消息称,TikTok美国跨境店将在3个月内开放上线。

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美国是全球最大的经济体,占全球消费总量1/4以上,也是除中国以外全球最大的电商市场,且保持每年10%的增速。

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服装配饰、电脑数码、家居装饰是目前最畅销的电商品类。

同时,TikTok在美国的活跃用户已经超过1.5亿,日均使用时长超过90分钟。

也就是说,有接近一半的美国人,每天都在刷TikTok,且花费时间长达1个半小时。

市场足够大,用户足够多,而且活跃。

怎么看,都觉得美国是一个超级有想象力的市场。

针对这么好的市场,会有哪些发展趋势,我个人做3个预测:

1.有本土供应链的卖家将很受平台欢迎,占有优势;

美国第一波卖家发出邀请的,大部分都是亚马逊卖家,因为他们在本土有现货,而且都是针对美国市场的货。

这大大的避免了东南亚大家都喊着缺货的尴尬场景,因为TikTok流量不稳定,没有新卖家敢备货。

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目前看到美国小店热销的产品,普货且定价虚高,相对于Temu的定价,我感觉大家好像在趁着卖家有限时,赶紧杀猪仔,能搞多少搞多少。

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仍然处于缺好货的状态,估计是因为平台电商货盘和兴趣电商货盘不匹配的原因。

2.跨境卖家需要做好备货入仓的准备;

TikTok英国跨境店4月份要求全部备货入仓,先把产品寄到东莞仓库,有订单了再寄给老外。

这样,控制产品质量,保证快递时效,劝退乱来的卖家,提升平台用户体验。

美国市场政策更严,所以,备货入仓是必然趋势。

搞一件代发、无货源的就不要考虑TikTok Shop美国市场了。

当然,你说我导主页链接、导私域,去独立站成交,那可以一直做。

主页挂链接会一直存在。

3.货和流量割裂会更加明显;

东南亚考察回来,我有了新的感悟,就是在TikTok电商行业,货归货,流量归流量,两者的区分会越来越明显。

有货的人专注开店搞货,有流量的专注加MCN带精选联盟的货。

只搞货的和只搞流量的,大部分都赚到钱了,又碰货又自己拍视频、搞直播的大部分都亏钱。

美国市场只会更明显。

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上周去拼多多上海总部交流,我发现我之前完全低估Temu了。

不说App下载超过亚马逊,有数据显示,去年访客数已经超过shein,排到美国购物第12名了。

Temu有两个点做的很巧。

第一个,和国内的一手供应链合作。比亚马逊价格低是底线,核心是供应商比价,想要在Temu卖,价格就必须低。

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第二个,流量交给平台。用户增长部门,他们每天都要去想怎么引流,怎么设置优惠券、大转盘,让买家留在平台,浏览更多的品,加更多的购物车。

有人传Temu的客单价做到60美金了,我猜测不会这么高。

60美金是亚马逊的客户群,Temu定位就是抢Shein和亚马逊中间的市场,20-30美金。

根据TikTok导流独立站的经验,TikTok好卖的产品,在20-50美金之间,和Temu重叠。

Temu去年9月份上线,发展半年时间,市场充分验证Temu是个好模式,TikTok会不会大转向,模仿Temu?

我觉得是一定的,只是多少的问题。

来源公众号: TK增长会(ID:tik1275)专注分享TK运营技巧和商业变现。

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李坤锦
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