泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

随着北半球度假季的到来,“海边/沙滩经济”迎来销售热潮,其中以泳装表现最为突出。泳装的谷歌搜索热度正在持续攀升,就目前来看,通胀引发的物价上涨,并未影响到泳装消费者。

根据Research And Markets研究报告显示,全球泳装市场规模从2021年的198亿美元增长至2022年的210.4亿美元,预计将在2026年达到268.6亿美元。

因此泳装会是独立站卖家当前一个非常好的选择,那么泳装品牌如何才能成功出海呢?接下来我们将要分析的这个品牌Albion Fit,或许能给你带来一些启发。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

用户特征分析进入Albion Fit官网,我们会发现虽然其产品覆盖了所有人群,但首页热销的均是女性泳装,同时推荐也多以女性泳装为主。

此外,虽然其产品定价在泳装市场中,属于中等偏高的水平,但其采用的均是年轻的女性模特,因此我们可以猜测其主要目标受众仍然是年轻的女性消费者。

根据similarweb数据显示,Albion Fit官网女性用户占比高达77.69%,男性用户占比则只有22.31%,而年龄分布也主要集中在18岁到34岁之间,这就印证了我们前面的这一猜测。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?(来源:similarweb)

女性仍然是泳装市场的主力军,市场占比超过50%,但同时男性泳装市场和儿童泳装市场的规模也在不断扩大,所以其也是卖家可以考虑的细分受众。

不同的细分受众,主要需求和关注重点是不同的,因此卖家需要找到自己的细分受众,再配以个性化打法,这样才能有比较好的效果。

流量来源分析根据similarweb数据显示,Albion Fit官网的流量主要来自于直接访问流量(34.02%)、付费搜索(26.58%)、自然搜索流量(17.55%)以及社交媒体(11.15%)。

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?(来源:similarweb)

付费搜索:

根据similarweb数据显示,为Albion Fit官网带来较多流量的关键词主要集中在与品牌相关的关键词上。之所以Albion Fit能够选择这些竞争不那么激烈的品牌关键词,主要得益于其品牌名气够大,而这是需要卖家通过品牌化经营来长期积累的。

对于独立站卖家来说,品牌塑造不仅能够为网站带来更多的自然流量,同时也能降低付费广告成本。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?(来源:similarweb)

对于以年轻女性为主要目标的泳装品牌来说,社交媒体会是其最为重要的推广阵地之一。一方面社交媒体上聚集了大量的年轻一代,所以可以精准触达到目标受众,另一方面泳装是一种视觉效果极强的品类,而社交媒体则是展示泳装设计、款式、搭配最为理想的平台之一。

根据similarweb数据显示,Albion Fit的社交媒体流量主要来自于Facebook(69.21%)、Pinterest(12.98%)以及Instagram(10.70%)。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?(来源:similarweb)

Facebook营销:

Albion Fit在Facebook上通过分享健康、健身和生活方式等内容,来不断积累粉丝。并通过Facebook来征集用户意见,以获得较高的互动率,比如说其最近的一个帖子,为泳衣征集新的系列名就获得了77个评论。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

互动率越高,粉丝粘性越强,就越容易转化。因此卖家在做Facebook营销时,可以多采用图片(视频)+问句的形式。此外,卖家也需要积极回复粉丝评论,一来一回,互动率就自然而然上去了。

Pinterest营销:Pinterest是全球最大的图片分享网站,适合视觉效果较强的品类。此外由于Pinterest女性用户占比高达71%,所以其与Albion Fit的受众是高度匹配的。

Albion Fit在Pinterest上,通过精美、风格统一的图片来吸引用户注意;通过创建系列内容,比如说Albion Fit Lifestyle、One Pieces you’ll love等,来获得用户的持续关注。

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

值得注意的是,Albion Fit最近创建了一个独立日专题版块“4TH OF JULY”。

根据Pinterest官方数据显示,在夏季假日期间,有超过20亿用户会在Pinterest上收集灵感,5700万的用户会与假日相关的内容进行互动。

创建与假日出行相关的合集,是能够帮其获得更多流量的。转化提升分析流量价值的核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

那么Albion Fit在提升网站转化率方面又做了哪些工作呢?需求匹配:泳装消费群体中,有很大一部分是有自己明确偏好的,而把握住这部分消费者的最佳策略,就是让她们能够在最短的时间里,找到自己心仪的产品。

Albion Fit的需求匹配功能,通过简单的几个问题,就能筛选出符合消费者需求的产品,这是能够有效提升转化率的。

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

尺码表:

对于泳装、鞋履等品类来说,尺码会是影响消费者购买决策的关键因素之一,只有当消费者看到适合自己的尺码,她们才会放心购买。此外详细的尺码表,也能够帮助卖家降低退货率。 

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

Albion Fit的尺码表做得非常详细,还给到消费者一定的选购建议,这能够帮助消费者选购到自己心仪的产品,提升购物满意度。

此外,我们会发现Albion Fit泳装的尺码范围非常大,既关注到了身材娇小的女性,也照顾到了大码人群,这使得Albion Fit的品牌受众得以大幅拓宽,这对于销量的提升同样是很有帮助的。

限时免运费:

大多数消费者都不愿意再额外支付运费,因此限时免运费,能够促使消费者尽快做出购买决策。Albion Fit推出的独立日免运费活动,能够给消费者造成机不可失、时不再来的错觉,是能够有效增加独立日期间的销量的。

泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

以上便是Ueeshop对Albion Fit官网的一些粗略分析。

来源公众号: Ueeshop自建站平台(ID:lyueeshop)帮助中国商品卖向全球。

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李坤锦
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