做TikTok Shop前:我命油我不油天!做TikTok Shop后:呜呜~老天爷放过我(随笔经验篇)

TikTok Shop的实战机遇与踩到的坑(随笔经验篇)

嗨咯做TikTok Shop前:我命油我不油天!做TikTok Shop后:呜呜~老天爷放过我(随笔经验篇) 我是皮皮,私人号是举烛
最近帮商家代投账号的时候遇到了一个问题,相信很多商家都遇到过
背景:
这位商家是个跨境多渠道都运营的大麦。各个平台销量都很不错,站外做的挺不错的,涉及fb,tk,youtube等等渠道,但最近在tk上也踩了一个坑。

原因是入驻tiktok小店,没有第一时间进行品牌备案,很多善于挖掘信息和执行力强的卖家切入走店铺跟品,到最后跟卖直接把品牌名和账号名都改成了那个商标,直接借尸还魂,开始出单,裂开做TikTok Shop前:我命油我不油天!做TikTok Shop后:呜呜~老天爷放过我(随笔经验篇),哈哈哈。到后面发生了很多有趣的东西,我会一样一样的给大家写出来。

第一阶段

投流起量-正常的轨迹

我们累计花费了一万美金,准备了一个炮灰号,混剪了投流素材进行冷启动出了几百单,搭建好销量基础数据后开始有自然流订单,自然流订单每天几十单。

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拆解打法
达人现在建联难度高,周期长,商品卡测品随着门槛降低,入场玩家变多后效果逐渐降低。直接投放起量(开户可以找我噢做TikTok Shop前:我命油我不油天!做TikTok Shop后:呜呜~老天爷放过我(随笔经验篇),非常专业的代理商

因为各个平台销量已经得到了验证,不需要测品,直接找到一款最好做素材和符合平台调性的产品去打爆

打爆一个品,带动其他品的自然流销量。

执行工作
混剪达人素材和自然流素材,准备一个炮灰号。
精心优化后开始投流 

高客单
roas前3000美金消耗1.几
迭代了三批素材后优化到3.几后没货了,预计该爆品的roas可以打到5。
roas到2就可以打正

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动销做起来了之后,进入第二个阶段 

第二阶段

增加自然流账号比例做品宣+曝光

以一个品做爆品抢量,带动店铺动销吃商品卡自然流后
我们随之立即准备了15个号,通过批量剪辑和批量复制,打了15个账号
有橱窗的挂橱窗带货
没橱窗的挂亚马逊店铺引导搜索页面+TikTokshop搜索页面进一步做品宣+自然流搜索 

到了这个阶段,重点来了
我推测是异常值被pipiads挖掘到了,我去pipiads搜索,果然被抓到了。

然后有很多商家进行跟品。

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这些跟品商家也随之开始出单,纯蹭流量。价格是你的6折或者,5折。吃商品卡流量
既不投放,也不做账号,也不找达人。就这样陆陆续续销售了几万美金。 

被抢量了,纯赚的打法。
最夸张的是什么呢,他把店铺名和账号都改成了那个商标名称,直接别人以为他是正版。对于这种行为,能赚钱是他们的本事,我不支持也不反对,保持中立。

回到怎么解决问题 

第三阶段

开始注册新店铺+紧急进行品牌备案

品牌备案遇到的问题:
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品牌备案要做好多次+提前去认证

因为我们发现,备案过程,反复提交好几次都通过不了,而每次通过审核要3个工作日左右。也就是说,如果备案未通过,例如审核不过的情况,或者遇到一些商标日期不一致的问题
会浪费几个周或者一个月的时间。

解决方法:同步开工单联系客服+备案前确认每一步都做好。以免浪费时间。
品牌备案成功后,就可以开始一个一个的举报对应侵权行为。

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目前的玩法同步:
1.测品或者过新店期,建议投流起店
2.跟品目前处于平台早期,依旧有机会,但需要花费更多的精力做调研,可以去tikstar或pipiads寻找异常值,注意可以查询是否有相关商标专利
3.自然流耗费时间和成功率低,目前橱窗号封的比较严重,不建议大家买橱窗号挂,自己开5000粉也不一定能开(需要播放爆,账号稳定)

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李坤锦
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