不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

红人流量操盘|2024奇赞品牌独立站操盘手大课·第4期·杭州站

分享嘉宾:大琇

前宠物DTC品牌红人营销操盘手

主题:不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

大家好,今天带来的话题是不同品牌在不同国家怎么做红人本土化的营销。这是很多品牌会遇到的话题,这一年我接触了非常多的品牌,这些品牌都不是全部做欧美,也有做德国,也有做日本,也有做中东的品牌,不同的产品不一样,不同的客户不一样,怎么做自己的红人营销方案。

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

我是大琇,我的所有从业生涯一直都是和红人死磕,刚开始其实我和红人的关系还蛮紧张的,后来我习惯了,我和他们做朋友,再后来我会把红人全部放到一个群里,统一的管理、统一的运营。

在这个过程当中,我经历了很多不同的项目,我最开始在Lazada做它的东南亚,后来在深圳做已经成熟的品牌,最近几年我在一个新的创业品牌做红人营销,在那一年我没有怎么花钱,但是在那一年我们那个品牌推成了网红品牌,也是因为这件事情,后来很多品牌问我,你到底怎么做到的,它不仅仅是网红品牌,它是TikTok Shop前五的品牌,亚马逊前五的品牌,它覆盖了Google浏览页的第一个页面,就是你在Google搜索产品类的关键词,第一页都是它。

我们怎么做到的?我接触了很多品牌,大家都在问我这个问题,我发现不同的品牌要做的事情、不同的用户要做的事情是非常不一样的,今天展开讲一讲,你的品牌应该怎么做?

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

今天分享分四个部分:

第一,如何做?从红人到内容、到平台,怎样选择;

第二,做好了红人,红人是否可以给其他平台一些附加价值,红人对于社媒、SEO广告、联盟作用是什么;

第三,所有做好了,平台选择好了、红人选择好了、内容做好了,有什么事情是需要注意,是不是有什么忽略的地方会为品牌带来危机?

第四,为大家准备了一个附录,是大家最后可以收到的礼物,这份附录中是所有品牌都需要知道比较常用的Instagram的技巧,虽然比较常用,但是是大家生活当中常常遇到了问题,发现不知道怎么办的时候的一些技巧。

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

第一部分,怎么制定和执行,怎么选择,制定和执行不仅仅是制定你的客户,你的客户数据来源于哪里,你的红人怎样做内容。

刚刚问到这个问题的时候,大家都会想,我是做德国的,我的客户比较严谨,我要做比较严谨的内容,我的客户是比较追求细节,我要做细节的内容。其实是这样的吗?我们接着往下看。

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

在红人方面,所有的答案都是来自于你的用户,你的红人怎么做事,你的用户想要知道什么,红人只不过给了用户他们想要知道的答案,有三个部分:

不同品牌在不同国家如何设计本土化的红人营销方案

第一,分析你的用户、分析你的买家;

第二,根据你的用户决定红人内容;

第三,怎么通过个性化的方式让用户激发他的忠诚度、转化率,从分析制作内容,从内容提高转化率。

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李坤锦
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