TikTok小店投流分享(新手篇)

TikTok广告投放与优化实操指南

在TikTok广告投放中,选择适当的投放方式和策略至关重要。

本文将详细介绍测品的核心逻辑、快速测品的方法、如何判断符合扩量标准,以及具体的投放策略和数据分析方法,帮助广告优化师在实际操作中取得最佳效果。

一、测品的必要性

1.核心逻辑

验证市场情况:通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备,通过实际投放验证这些内容的市场反应。
获取数据反馈:投放后,通过数据反馈观察和优化上述内容,确保广告策略的有效性。

2.测品方法

模型设置
账户数量:使用1-2个广告账户。
广告组数量:每个账户创建5个广告组,好的保留缓慢加预算,差的关闭,反复复制。
素材数量:每个广告组使用3-10个素材。
投放策略:5个广告组系统自动投放,拿到数据改自动出价 三条广告组通投,2条广告组不同兴趣,观察数据反复关停复制持续测试

投放逻辑
多账户、多素材、多广告组:通过广泛的市场验证来测试效果,增加测试覆盖面。
手动出价与自动出价结合:通过不同出价策略找到最佳的出价范围和优化方向。

预算设置
广告预算:预留至少50%的利润用于广告费用。
单次转化预算:加预算控制在出价的20倍以上,复制组20美金预算一直复制。
出价策略:使用阶梯出价法,从5到20美元不等,逐步增加或减少1-2美元,测试合理出价范围。

3.数据观察与优化

关键指标

CPM(每千次展示费用):广告展示的成本。
CPC(每次点击费用):每次点击广告的成本。
CTR(点击率):点击次数与展示次数的比率。
加购率:商品加购次数与点击次数的比率。
出单率:商品购买次数与点击次数的比率。

数据分析
CTR大于2%:点击率较高,意味着广告素材吸引力强。

点击率高但无加购
分析素材与落地页产品的契合度:检查广告素材和落地页是否一致,是否能有效转化用户。
人群定位是否精准:查看广告投放的人群是否匹配产品目标受众

加购多但无支付:检查价格及相关优惠,考虑信任度问题
定价及运费:合理设定产品价格和运费,避免用户因为价格问题放弃购买。

二、投放方式与策略

1.确定成本线并推广单独广告组

步骤

  • 确定产品成本线(盈亏线):计算产品成本和利润线,确保广告投放不会亏损。
  • 创建单独推广系列:针对每个产品创建单独的推广系列
  • 根据不同定向设置不同兴趣和素材:细分广告定向,覆盖不同人群,确保广告触达精准用户。
  • 暂停表现不佳的视频:通过数据反馈暂停表现不佳的视频广告,集中到效果好的视频上加预算和复制。
  • 复制多条条相同广告组:复制表现好的广告组,测试新的广告组是否同样出单,保证广告效果的持续性。
  • 复制新的推广系列:在旧的系列掉量时,有新的系列补上,确保广告投放不中断。

TikTok小店投流分享(新手篇)

注意事项

提价策略:提价时不要一次翻倍,建议20%~30%逐步增加。

复制广告组数量:复制广告组时,持续复制+关停保持每次5-10组,其中80%广告组都要关闭

2.系统自动出价跑视频创意

步骤

  • 根据不同定向设置不同系列:视频创意保持不变,系统自动出价进行投放。
  • 测试产品的大概转化成本:通过系统自动出价测试产品的转化成本,确定最佳出价范围。
  • 复制组操作:与第一种方法相同,通过持续复制测试新的广告组,保证广告效果。

三、数据监测与调整策略

1.CPM高的原因与应对方法

  • 原因:受大盘影响或客户自身定向过窄导致。
  • 应对方法
    • 关注KPI:如果ROAS高,CPM高也可以接受,说明人群精准。
    • 查看CPM背后的原因:如ROAS下降,需调整策略,换素材或换产品。

2.投流的相关思路

  • 核心策略:定向过窄导致跑量困难,定向过宽导致人群不精准。
  • 操作建议:对于跑量不错的计划,如果想紧缩定向,建议复制计划后再修改定向。

3.新计划如何优化素材

  • 调整素材:是解决不消耗问题的最有效方法。
  • 创作频率:每天保持不同类型素材的创作频率,同时对老素材进行数据分析,优化方向。
  • 素材质量评估:通过3秒播放率、点击率、转化率等数据评估素材质量。

四、具体执行策略

1.流程图:测品流程

2.流程图:广告投放与优化流程

五、关键数据指标与优化

表格:关键指标监测(仅供参考)

指标 描述 目标值
CPM 每千次展示费用 $10-$20
CPC 每次点击费用 0.2-0.8
CTR 点击率 >2%
加购率 商品加购次数与点击次数的比率 >5%
出单率 商品购买次数与点击次数的比率 >1%

表格:数据分析与优化 

问题 原因 解决方案
CPM高 大盘影响,定向窄 调整素材,更换产品
CPC高 点击超出文案美金 改视频,加营销术
CTR低 素材数据不好 优化创意,改素材
加购多无支付 落地页信任度低 优化落地页,检查支付通道

六、广告组与素材管理

广告组设置与管理

广告系列1
广告组1-通投
广告组2-通投
广告组3-兴趣1
广告组4-兴趣2
广告组5-兴趣3

广告系列2
广告组1-通投
广告组2-兴趣1
广告组3-兴趣2

七、总结

通过科学的方法和系统的测试,TikTok广告投放能够有效验证市场情况,优化广告策略,提升广告效果和ROI。不断观察数据反馈、调整策略,才能在竞争激烈的市场中取得成功。

实操环节
tiktok投放随着系统越来越完善,操作也越来越简单。
投放扩量就两种方法,复制组和加预算
两者可以同步进行

很多卖家会纠结于投法。
到底是走品牌投法,建五个组,一直加预算让系统去找人群
还是通过复制组的方式去手动撞人

皮皮今天可以直接告诉你,都可以。
两种方法各有利弊。但如果是省钱的跑法,前期测品可以考虑通过复制组的方式去手动去撞人群

测品期:测素材+找人群
以下我会用一个客单70美金的产品来给大家讲解
新店铺,细分类目,无建联达人,正常roas是5以上
混剪拍摄素材拉店铺动销

TikTok小店投流分享(新手篇)

准备期:混剪了5-10条素材
这个品是店铺被封过,知道他的出价范围和什么类型的素材效果好
直接混剪了三种类型的素材
1:纯达人讲解素材
2:开箱素材
3:达人使用场景素材

三种素材结合=爆款

同样适用于大多数产品

讲解+测评+使用场景

方法走复制组,准备多条素材
素材与素材之前的区别很明显
组与组之间的数据差异也很明显
数据差的组关闭,数据好的组保留缓慢加预算结合复制
反复去找到优质组

评判标准(仅供参考):
刚开始消耗看cpm,cpm异常关闭,
1美金内
有点击看点击,点击率低于1.5%关闭广告,
2-5美金 总花费10-%20%内
有加购 不出单,花费30%关闭广告
有出单roi高于3复制广告+加预算

出单>加购>ctr
有一个漏斗评判标准
核心看出单情况 观察总的roas
素材迭代测试有进行多类型测试
以及高光帧素材测试

TikTok小店投流分享(新手篇)

具体案例具体分析。
投放没有公式和绝对,不管从哪个角度说,似乎都可以。
大家可以不用太纠结于跑法
核心回归到做素材和创意上面。

来源公众号:皮皮广告选品(gh_c3e996f8f38b)国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站选品工具

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