直播带货操盘玩法|拆解TikTok直播的操盘技巧和策略打法(课件+逐字稿)

直播带货操盘玩法|2024奇赞TikTok Shop操盘手大课-深圳站

分享嘉宾:Shelly,水晶珠宝商家创始人

主题:《拆解TikTok直播的操盘技巧和策略打法》

直播带货操盘玩法|拆解TikTok直播的操盘技巧和策略打法(课件+逐字稿)

先做一下自我介绍,我是2016年在深圳创业的,是做亚马逊开始的,2019年我们也做了阿里国际站,所以我们C端和B端都有。2021年接触了TikTok,因为确实其他两个部门的增长已经出现了一定的瓶颈,有点像一个萝卜一个坑,你没有非常大的资本或非常大的广告预算,其实很难做出来什么水花。我们是从2022年开始all inTK直播的,这和我们的品类有关系。其实在整个TK的生态来讲,在2024年之前,直播是属于目前销售额占比量非常小的。

我们当时为什么选这个赛道?一方面,官方经理说这个品类很适合做直播,他们会一直引导你去开直播间。另外,还是那句话,无知者无畏,那时候觉得做直播挺好玩的,本身我也挺喜欢那种感觉的,所以我们就入坑了这么久。一路走过来,我也看到身边的朋友不断开直播间,不断地解散团队、成立团队,我们是属于能活到现在,也没有亏钱,但是还稍微赚了点小钱的,应该说目前在直播领域混得还没有死,已经不错了。

我作为一个卖家,为什么想来分享?一个是朋友的邀约。再一个,我觉得李老板他挺年轻有为,挺正能量的。同时,我们水晶珠宝这个品类,现在也遇到一些瓶颈,我也想出来多看一看,找到下一步怎么走的灵感。

刚刚郭老板分享完以后我大概明白了,为什么官方说2024年去支持直播,而我们一开年却觉得珠宝水晶类目的流量很邋遢?因为都去了达人那里、投流那里,因为我们现在还是自然流的阶段。反观,我们去看一下美区和英区的直播,反倒英区的在线人数做得比较好的会相对多一些,因为英区可以引导到站外,管制不是非常严,但是美区必须要做全闭环,有很多人进行投流的时候,包括像郭老板那种大的机构出来了,所以我们这些商家一定要考虑其他的货盘。

我们目前也在拿一个团队去做标品,他们也是国内比较头部的一个商家,应该也是他们那个类目的美区第一。目前合作了大概一个星期,我们的体感是:品类对了,因为这个流量,前期已经做了达人布局、达人短视频直播,所以我们在做直播间的时候,虽然也是中国的主播在播,但明显感觉到流量好了、转化好了,只要有库存,基本不愁卖,前期是因为达人营销以及达人带货做到位了。我刚刚有看到郭老板的PPT,他们也有跟郭老板他们合作,这种大的品牌,肯定不是只跟一家合作的。

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接下来分享一下我做英区到美区的心路历程。台下肯定有不同的身份,这个直播怎么做,很大程度上取决于你的货盘和当时的政策,所以我分享的经验,只能是说基于我当时的货盘和当时的政策,我做出了哪些东西。说实在的,我之前上台分享过很多其他的东西,但TK分享还是第一次,我不是专业的讲师,PPT做得也不是很专业,在分享的时候如果大家有什么疑问,我们可以互相交流探讨一下。如果我分享的点,你们可以在其中找到应该怎么入局,或者怎么做得更好,你可以根据自己的优势,选择正确的时间,介入符合你优势所在的正确赛道,是非常重要的。

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我们做英区的时候,第一次场观和销售额有大的突破的时候。做直播最重要的一点是,你的场观有了突破,后面的销售额就很容易做了。刚开始,我是不舍得花钱做主播的,自己在播。我们当时基本是按框卖的。

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TK的制播分为两个阶段,一个是2023年的3月份之前,以及2023年的3月份之后,也就是说,一个是有玩法的时期,另一个是你可以卖货的时期。现在给大家分享的是有很多玩法、管制不是非常严的时期。我们当时卖货的时候,很有大卖场的感觉。

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李坤锦
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