谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

谷歌SEO+SEM流量生态操盘|2024奇赞新航家品牌独立站操盘手大课·第5期·广州站

分享嘉宾:何有树Dave

翼果科技联合创始人&CTO

主题:谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

我简单做一下自我介绍,我自己的经历比较简单,就两段经历,十年华为的研发经历,然后就开始自主创业。在华为以前是从事数学和代码相关的,华为的大数据引擎、鸿蒙操作系统的架构都是我这边参与了一些很早期的设计。

现在翼果科技是做跨境流量相关的工作。我本身是一个技术出身的人,待会儿讲得如果太偏技术的话,大家可以随时示意。

今天我讲的主题虽然是GoogleSEO和SEM的如何协同,我个人操盘特别多的GoogleSEO,SEM是我们公司另外一个团队负责,我们公司另外一个团队上个月拿到Google一级代理权限,我操盘特别多的是在GoogleSEO这一块。

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

今天的目录和大纲我简单介绍一下:

一是希望大家重新正确认识一下SEO的价值,我们给很多大客户,超过80亿、100亿的大客户做过定制性SEO方案,但他们内部真正做独立站、做品牌的,对SEO的认知还是有很多片面性。

二是讲SEO和SEM如何协调配合,把流量的价值和转化放大。很多公司团队操盘手是分开的,他们之间的互动流量浪费很大。

三是Google的API文档大概有2600多页,加上参数是几万个,如果把这种东西用数学建模的方式和大家讲没有太大意义,我最终通过数学建模的方式形成了五行大阵的方案,总得有500多个网站,在300多个客户身上做了实施。

四是Google的算法一直在变更,不光是对SEO和SEM,包括大家在做品宣、PR、买推广的文章时也要注意,背后会有很多坑,买得PR价值可能会大打折扣。

最后是讲流量矩阵,流量矩阵就会讲到整个网站的所有流量要组合起来用,这样综合转化才会更好。

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率 谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

这是一个宏观维度的技术栈,当然肯定不止这些,这是大众常规认知范围内的要做SEO就要做这些。我专门标出结构化数据和网站速度这一块,现在市面上很多做SEO的,不管是自己公司招的还是服务商,他们很多时候没有做什么事情。

举个例子,网站性能速度的提升。提升之后,它对你网站SEO的效果,包括广告的评分、落地页的评分都是一个很好的加持。同时要做数据的结构化,就是你的页面不光是要给人看,同时要给机器看,要给Google bot、Facebook bot爬虫看,他抓到数据之后怎么理解你的页面,这也是非常重要的。

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

基于刚刚的技术栈,SEO是一个基础性工作,大家通常想到是ROI、花了多少钱、挣了多少钱,但实际上它能把你其他的价值放大,SEO真正要做的是提升网站速度、改善页面体验、优化网站结构、提升内容质量、增加页面权重,同样的页面通过SEO技术层面的优化,你去投广告,效果也是不一样的。

大家不要孤立地看某一个流量,甚至只做SEO,其他什么都不做。这通常会导致只做SEO的开销、花费很大,来得也会很慢。Google后面考察的因素很多,如果大家有兴趣的话,有些Google官方的资料是找得到的,大家细看会发现很多东西并不是那么玄学的。

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

如果大家做独立站,不管是什么时候,可能是0-1、1-10、10-100,你要把SEO打好,不一定是流量要做多大,而是要把网站的结构化、网站的性能、网站的体验和你要部署一些相关的内容,你是做某一个站的,你这个站的相关内容实际上是要布好的,否则通过各种流量引到网站,用户停留的时间和对你品牌认知深度是不够的。其实一个独立站到了品牌,你最大的价值是用户记住了你的品牌,你的品牌和行业相关词相关联。当你做好SEO的基础之后,通常有一个特点,SEO来得慢,这个时候大家要做广告的测试投放,广告来得快,花了钱之后,广告哪些词转化好,哪些和我们相关,再把这些词作为SEO的重点关键词去优化,包括这些词可以测很多页面,什么和你的网站转化有关系。因为SEO来得慢,投广告来得快,这个时候就慢慢形成了一个比较良性的循环。这个词后面做SEO,把这个词做上去,做到了首页,甚至可以替代广告了,它的转化可以持续带来加持。最后你做综合的流量矩阵,我可能会举些例子,以我们实操大品牌转化作为例子来讲。

谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率

SEO和SEM的关系。SEO的优缺点,SEM的优缺点,二者如何配合产品化学反应。

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